廣告沒效果?!

更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
「老師,你知道廣告放哪比較有效?」在講座結束後一位年長的男士問我。看我默默不語他又接著說「是這樣的啦,每次有人說要在網路上放廣告,我試了都沒有別人說的效果,我剛聽老師你講到商品怎麼賣,我想妳會知道下廣告要放那?比較有效?」
行銷向來不是我的範圍,但我大概知道問題在那?
Angel:「素材都是你提供的嗎?廣告的內容?」
老闆:「對,我給妳看就是這個。」老闆認為的廣告內容就是目錄加中華民國美學,廣告內容把全部商品都放上去,也放了價格,唯一有的DM呈現標準的中華民國美學,四種不同字體和多彩顏色加上規則排版與多元元素。
「我跟你說喔~這個是我姪子幫我做的,很棒對不對?可是我就不懂為什麼大家說在網路上廣告很有用,我都沒有感覺?」老闆不解的說。
Angel:「你姪子是學生?」
老闆:「對,高職生學設計的,不錯吧~我給他練習的機會。」
有發現嗎?問題不在廣告在內容
很多人以為只要上廣告就會有業績,但廣告吸引來的客常是不對的人。
Angel:「看你廣告的客人是不是都會跟你殺價?」
老闆:「對吔~所以我才覺得廣告效果都不好。」
在談廣告前,你知道你的顧客都在看什麼嗎?
你知道你給顧客看的是顧客要看的嗎?
傳統老闆大都習慣把全部商品都放上去,就怕顧客不知道有賣那些商品,一旦商品過多顧客反而不知道要看什麼,反而變成比價單。好一點的會放主打商品聚焦,只放商品圖和名稱未形成購買慾,實為可惜。
放全部商品也不對,放單品項也不好?那要怎麼做?
先想想你的顧客要買這商品做什麼?
分品牌曝光和商品購買二個方向
如果是品牌曝光,訊息單一很重要。 
品牌故事或品牌信念都可以連結顧客對商品的最初概念,經由品牌的認識同時連結商品,記得商品不能說太多,最好是一句話有感覺的一句話。
如果是商品購買,情境氛圍很重要。
與其說商品多好用,不如先把需求情境舖陳出來,再帶入商品。絶對不能攻擊同類商品,只要說自家優點與需求,與其給全商品目錄,不如來個組合商品更能聚焦銷售。
在投廣告前,先想想你的顧客都在那?會看什麼?
決定廣告平台後,也請先想是要打品牌?還是商品購物?
最後請交給專業,文案內容真的不要自己來,找學生也不行。
文案的美,我覺得很可以。
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如果你有去百貨公司逛街,一不小心就買了一堆商品,我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。 銷售不是行銷,不是業務,銷售是商人,顧客永遠不知道自己真正想要什麼 為顧客找到對的商品,不求客人買,讓客人求你賣是銷售商人的技能 在天使美學銷售能學會三種超能力: 知道別人在想什麼?要別人照你說的做、能預知別人的言行
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「老師,現在SASR大家都很害怕不敢出門,像今天百貨是空城,有些專櫃人員還請假不上班,我家人也叫我暫時不要上班,老闆還問為什麼連三天都掛蛋,誰會在這時候出門?」2003年SASR時每個人都不敢出門,不要說百貨電影院逛街吃飯都沒有人,無形的壓力讓前線人員產生了害怕,還有不少銷售人員提出想離職。在資訊
不知道什麼時候開始,只要看到網路文章中置入廣告,再好的文章都容易給負評。我在十年前就有在網路上寫文章的習慣,最早是以紀錄的方式流水式的寫,後來開始會寫與工作相關的文章,除了文字還會放圖片和排版。不知道是不是最早的流量不多,沒什麼廣告置入。流量出來後,一篇文章常會切入許多廣告,再加上原本的圖文章己經
主管:「小方,三週後有場講座要妳去喔~」 小方:「我沒講過不會,面對太多人我會講不出來。」 主管:「就當做一對一講,就算講錯客人也不知道。」 小方:「可是,我會怕,我不知道要怎做?」 主管:「我會叫Angel老師教妳,很簡單的。」 很簡單?!好吧~ 小方是超資深的資深銷售員,這是她第一次上台,應該
「女兒去把書收一收。」我對當時六歲的女兒說。「為什麼要收?要收很多吔,很麻煩,為什麼要收?」女兒邊唸邊往客廳放童書的小角落走。經過二小時女兒走過來說:「收好了。歡迎光臨!」 歡迎光臨?一看才知道,女兒不只收書還分類,佈置了閱讀區,連借書證都做好。等我去看時還問我:「請問要喝果汁?還是水?」再細看連
當保養品和彩妝開始流行時,指甲油一瓶還在30元左右。當時我任職的一家公司也進了指甲油,價位比巿場高一倍60元起甚至到250元。我對這系列的產品很感興趣,老闆卻覺得賺不了什麼錢,客單太低。前線卻反應指甲油賣太貴,巿場10塊錢就有,誰來買這個,賣這麼貴。 加上客單不高,前線大都放任顧客自己玩指甲油。
很多人知道我有20幾年美妝經驗,常會建議我寫些教學文,教大家怎麼保養或是保養的正確觀。聽起來是不錯的建議,卻無法執行。所謂的專業是在遇到問題後提出最佳解決方案,一次藥到病除,這才是專業。 專業可以舉例分析,不代表所有案例都適用,要找出最根本的原因問題才能解決。  網路上流傳一個故事:   有個人買
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