行銷4p新解：市面上90%老師都教錯了

#行銷不是只有廣告而已🤗

行銷4p是1960年代提出的行銷模型，很多人認為距今已經是70年前，這款模型已經不適用於現在社會。

但其實這是沒有對行銷融會貫通，才有這樣的誤解。 傳統上，行銷4p被認為是：

📍Product（產品） 📍Price（價格） 📍Place（地點） 📍Promotion（促銷）

我們要有一項成功的行銷，必須滿足好的產品規格、好的價格設定、好的地點販售、好的促銷方案，才能達到我們想要的效果。

基本上這樣的定義並沒有錯，但實在是沒有深入想通行銷4p，事實上我可以大膽的說，市面上的老師幾乎都錯了，行銷4p的內涵絕對不是只有如此。

而且這個錯誤，是錯了三個。就好像一台汽車，壞掉的輪子有三個，那肯定是沒辦法跑的。所以錯誤的使用行銷4p，使成效無法達成預期效果，也是自然的事。

🎯［第一項錯誤：Price］

首先第一個錯誤，就是Price，目前坊間大部分將此項目翻譯成「價格」。但翻譯成價格就是將Price做表面，我認為更好的翻譯應是「價值」。

如果你使用價格來思考，那麼當產品賣不出去時，很容易就會認為是價格設定太貴，所以沒有辦法賣出去，只好選擇削價競爭，結果利潤越來越低，最終只能賠錢。

但當你改用價值來思考，你就會想到消費者不願意購買，肯定是覺得東西沒有那樣的價值，因此你必須思考要如何提升產品的價值，進而吸引消費者購買。

就算是走薄利多銷，也是建立在消費者心裡，價格大於價值這份層面上，才能達到薄利多銷。因為消費者要覺得買這產品很划算，一定是建立在產品有某水準的價值，賣便宜才會讓消費者搶購，否則一項價值不高的產品，縱使賣很便宜，消費者也不會瘋搶。

🎯［第二項錯誤：Place］

受限於行銷4p提出時是1960年代，很多老師在講Place時都會翻譯成「地點」。但進入網路時代，Place更好的翻譯是「通路」，也就是你可以在哪邊銷售你的產品。

如果只去思考產品可以銷售的地點，那很容易只聯想到實體店面。但我們在網路時代，一定要充分運用網際網路，而且在網路銷售，就有很多不同的通路可選擇：

1.網購平台：蝦皮、露天、momo購物、博客來 2.自架平台：一頁購物、自有網站 3.團媽團購：團媽帶大家團購業績分潤 4.網紅行銷：網紅銷售然後業績分潤

假設你的產品不需要實體店面，我會建議非必要就不要開實體店面了。實體店面的成本真的很高，而且這波疫情相信你也看到，當社會發生動盪時，實體店面必定受到強烈的衝擊。

所以Place應該要翻譯成通路，而不是地點。

🎯［第三項錯誤：Promotion］

Promotion最常被翻譯成「促銷」，這項錯誤可以說是最嚴重的錯誤。很多人想到促銷，就會想到降價，不然就是送東西。因此你可以知道，在大多數人心中，所謂的促銷就是提供消費者優惠。

但作者原意的Promotion絕對不是只有這個意思，舉例來說你朋友請你幫忙介紹，他會說幫我「Promo」一下，你覺得你的朋友是要你幫他「促銷」嗎？絕對不是吧。

所以Promotion應該是要被翻譯成「推廣」，要如何讓更多人認識你的產品，進而花錢購買，才是Promotion最重要的事情。

⭐如何運用行銷4p？⭐

理解行銷4p的內涵後，重要的是如何運用行銷4p。

其實運用不難，你可以在行銷初期，甚至開發產品時，就然進行這部分的規劃。

你拿出一張紙，中間畫個十字線，然後在四個角落分別寫上：產品、價值、通路、推廣。

接著請你在這四個各自的空白出，寫出你打算如何進行這些項目。

第一次寫不一定要很嚴謹，你可以像是在寫心智圖法一樣先天馬行空寫滿它，然後再把不可行的方案畫掉，最後在用新的一張紙，整理出具體的方案。

很多人創業會失敗，或者是行銷做不起來，就是僅鼓著一股熱情去做，但沒有任何規劃。在有規劃下進行，就算沒有成功，你也會知道問題在哪。

很少有創業是一次成功的，一定是不斷的修正與努力，而行銷4p是其中基礎再基礎的東西，一定要做好。