行銷4P到底是什麼？理解行銷4P訂定你的行銷策略架構

想要成為行銷高手，你就絕對不能不知道行銷4P是什麼！現在就讓哈利熊告訴你4P究竟是哪4P？深入淺出地教你如何實際應用它們來訂定你的行銷策略！

行銷4Ｐ

產品(Product)

• 消費者端：

1. 你的消費者是誰？
2. 消費者想從這個產品/服務上獲得什麼
3. 這個產品有什麼特性可以滿足消費者的需求
4. 消費者會在何時何地使用，會如何使用？

• 產品端：

1. 這個產品/服務是什麼樣子？
2. 它應該是什麼尺寸、顏色、大小？它的產品名稱是什麼？
3. 跟競爭對手不一樣的地方在哪裡？

價格(Price)

• 消費者端：

1. 消費者的經濟背景？
2. 這個產品/服務對消費者的價值是什麼？
3. 消費者對價格敏感嗎？
4. 這個市場的消費者可接受的價格範圍是什麼？

• 產品端：

1. 我的成本是多少？
2. 小幅度的降價是否讓我瓜分更大的市場？
3. 小幅度的調升戶步會在消費者可接受的範圍，進而為我創造更多利潤
4. 競爭者的售價是多少？

促銷(Promotion)

• 消費者端：

1. 什麼時間及地點是你可以傳達行銷訊息給目標市場的最佳時機？
2. 用哪種方式可以真正接觸到你的目標族群？（電視、廣播、看板、投放廣告、網路）
3. 這個促銷是有季節性或是時間限制的嗎？

• 產品端：

1. 要用哪種方式促銷？
2. 產品生命週期是什麼樣的呢？
3. 要如何透過這次促銷讓大家知道我是誰？
4. 你的競爭對手也做促銷嗎？
5. 這對你做促銷決策有什麼影響嗎？

地點(Place)

• 消費者端：

1. 消費者要在哪裡找到你的產品/服務？
2. 消費者大部分會在哪裡出現？
3. 如果要擺放在店面、是哪種商店？（精品店、超市、量販店…）
4. 網路上是要放在哪個平台？
5. 消費者偏好哪種收貨方式？

• 產品端：

1. 競爭者是如何發送他們的產品/服務？
2. 我可以從競爭者的模式中學到什麼？它跟我有什麼不同？
3. 我要選什麼運送管道才能讓消費者最容易成功收到？

行銷4Ｐ例子 – 麥當勞

麥當勞產品

1. 漢堡
2. 雞肉與魚
3. 沙拉
4. 配餐
5. 飲料
6. 甜點與奶昔
7. 早餐/全天早餐
8. McCafe

麥當勞地點/銷售方式

1. 餐廳
2. 小販賣店
3. 麥當勞手機app
4. 外送手機app

麥當勞促銷

麥當勞價格

1. 包裹式定價：將多種食物包裹成一個套餐，用比個別單價總和低的折扣方式吸引客戶購買。
2. 心理式定價：麥當勞會運用$xx9的方式讓價格看起來更「便宜」。