做行銷必須要知道的四隻腳

大家都知道行銷體系中包含了很多內容，我個人認為其中最重要的四個是價格、通路、廣告、銷售，主要是因為其他的對於資源有限的商品來說，無法得到太多的資源挹注，假如你是大企業的老闆，當然或多或少可以投注一些資源，但是對於對於一些小公司或是小商品來說就有點奢侈了，例如你家巷口的滷肉飯在開店的時候，我想應該不會投入大量的時間來研究市場客群多少，最多是花一點心思在商品滷肉飯下一點功夫，甚至簡單到家裡親戚好友說好吃就行了，而價格、通路、廣告、銷售，這四本柱則是最能直接影響成敗的關鍵(這四個題目有機會我會慢慢寫出來，等不及的也可以去仿間買書來看，這篇文章主要還是簡略的介紹這四個項目的重要性)

價格：在「定價背後的心理學」一書裡就明確指出，價格定的好直接就能多獲利20%，滷肉飯一碗25還是30，以30來說這價格就比25多了20%，但是如果周圍有人賣一碗25，你賣30也有可能會讓你的賣不出去，所以定價需要投入相當的心思，因此別忽略定價的重要性，最簡單的方法是越是無法比價的商品可以訂的越高，同質性越多、替代性越高的則相對低價

通路：通路的選擇與運用也是相當重要，選對通路能讓銷售事半功倍，選錯則可能會遺憾終身，試想你買勞力士、LV包包會上淘寶買嗎?無論網路上寫得多麼動人，其仿冒的風險就有多動人，夜市賣一雙皮鞋要三五千你會覺得貴，可是專賣店或百貨公司同樣一雙皮鞋你可能會覺得三五千還好，通路會影響消費者對於價值的判斷，也會影響銷售的獲利，所以通路也是要多投入更多的時間與資源來做規劃與完善

廣告：廣告這東西博大精深，說穿了就是把你最想對消費者說的話，用最有效率的方式告訴對方，例如你家對面招牌，就是想告訴你這裡有賣這樣東西，信箱裡的傳單則是要跟你說：這東西有多好、哪裡可以買、最近在做折扣，差別只是方法上是簡單粗暴還是潤澤無聲，最後則是錢多力量大，至於要投入多少則就要看整體的行銷規劃，所以有機會的話我再慢慢一項項的剖析

銷售：各位可以回想一下自身過去是否有發生類似的情況?本來打算隨意逛逛，最後卻買了一堆東西回來，或是進到店裡因為業務不理會或是言詞不當而決定不在這間店購買，因此好的銷售帶你上天堂，不好的銷售帶你住套房，我之前在商場多少次親眼見證，一個能說善道的銷售業務，讓一個本來只打算進店隨意看看的客人提了好幾件商品出門，也曾體會進到店裡沒人理我，本來想買的東西最後在隔壁店買了

所以在整個行銷體系裡，這四隻腳是最能影響企業成敗的關鍵，如果只是小公司或是資源有限的情況下，這四個面向需要投入最大的資源比重