槓槓中年的新創時代 - [先找到買家]

大家好，我是槓槓的中年男子 - Kash 在新創公司這幾年帶團隊，常常聽到這些話 ” Kash,，業績制度一直在變，每一季都不一樣，這樣不對！＂ ” Kash，怎摩你又要做新東西？我們怎摩一直在變方向？＂ 我還是告訴了他們: “ 哥是被逼的!”

網路型新創公司，大家最常做的夢想，改變人類的使用行為，在既有的商業環境內，創造新的遊戲規則。我們最常聽到的例子，其實還是矽谷的Facebook，Google，Apple，Amazon...等等公司。大家有沒有發現一件事情，這些公司，最年輕的Facebook也已經16歲了，近幾年，大家也少有聽到網路公司巨擘出現了。 今年的Covid-19，讓我們知道，要改變人類的使用行為最有效的方式之一，其實是疾病，過去網路業最難溝通的人群，50歲以上的族群，都因為要買限制數量的口罩，沒法出門所以要上網購物的剛性需求，所以真的認真的使用網路了。 這代表了，其實網路型新創公司，在2020的現在，已經不是一個新的”產業業種”，而是變成了提供＂數位服務＂的公司。台灣95%的網路服務新創公司，都依附著Facebook，Google等大廠的產品生態系底下，提供客戶所需要的服務。

台灣的網路創業，成功機率跟在媽祖廟前擲18次聖杯的機率一樣，因為數位變化快速，Facebook，Google的產品規劃不會跟你分享的前提底下，當在台灣創業，就像下圍棋一樣，永遠都是後手，跟著市場趨勢走，隨時的改變是不得不的選擇！

我這五年的時間，帶著團隊至少經歷了三次的軸變(Pivot: 代表策略方向的改變)，從一開始的茫茫懂懂進入市場，幫電商客戶做成效操作開始，我們遇到了

這兩個市場現實，我們轉而選擇客戶，聚焦資源，服務國際品牌的自營電商！ 在這個過程，我們提升了自身能力，也獲得了不錯的業績成功，同時還得了業界的數位行銷獎項，也算是一個小小的成功。

但說實在的，一個人力|能力密集的服務模式，難規模化發展，同時又遇到客群相對少的市場現實，要讓團隊繼續走下去，我們又做了轉身，我們成為了媒體代理商！為了提供客戶整體的數位行銷需求服務，我們四處奔走，整合了下游的服務供應鏈，讓我們可以快速的購買到50種以上的數位媒體廣告以及創意製作的服務，同時在團隊中，驅使大家要挑戰更大的能力，讓自己可以服務刁鑽的國際品牌客戶。

這個過程，大家就像八爪魚一樣，能學的就學，覺得該做的，就盡全力去做！ 常常團隊轉過頭來問我：”Kash，客戶在問我們有沒有xxx？我們有沒有？＂ 我說：＂有，我找給你！＂

我們要這樣做，其實只是要活下去，因為我們是後進者，我們只能追，至少追到跟別人一樣。創新是個冒險，要有足夠的底氣跟夢想，才能繼續前進，然後期待自己做的決定是踩對風口的，不然還是務實的把錢先賺了吧！

在這過程，我們做的事情變化多端，但是只有一件事情是一直不變的，先找到買家，再來佈局，是讓公司能夠存活下來的最終結構，有買家，才有現金流，才有底氣繼續在這市場等待下一陣風的來到！

這是一個好問題，如果只求活，這樣會有未來大的機會嗎？我們多次的軸變，也發現了一個現實：為何我們在市場上，都點燃了一些火花，但是這個火花，卻沒法變成一陣席捲市場的烈火？ 這個問題，我們下次聊！

我是槓槓的中年男子 - Kash