2020-10-16|閱讀時間 ‧ 約 4 分鐘

不花大錢做品牌

「做品牌一定要花大錢？」「不花大錢能做品牌嗎？」

如果你的答案是要花錢，因為大家都說做品牌很花錢。第二個答案，一定是不行，沒錢怎麼做品牌？誰做品牌不花大錢的？還不一定成功。光廣告、代言人都要不少錢，而且做品牌不是馬上看見回收。

聽起來好像對

「賣商品一定要開店嗎？」先想好你的答案

做品牌一定要花大錢

為什麼不花大錢品牌做不起來？如果大公司來看做品牌這件事，大公司有一定的資源和預算，做品牌自然容易多了。但，花了錢，品牌一定可以做起來嗎?再想想看，老闆想做品牌的目的是什麼？

不花大錢能做品牌嗎？

很多老闆想做品牌的目的，大多數是想賺錢。以長遠來看，想在巿場生存，品牌真的很重要。用品牌養客人，是最有效的方式。品牌養客人，己經是過去的時代。

像「賣商品一定要開店嗎？」

以前賣商品一定要有店面，還要員工與倉庫。
現在賣商品，只要有網路，誰都可以賣商品。
同樣是要賣商品，資金不同時，選擇就不同。

做品牌也是一樣，品牌要定位、品牌價值、品牌行銷。這些就像開店，需要店租地點、員工服務、倉庫管理。

什麼是品牌呢？

我個人認為，就是看到A時會想到某商品，再自動連結公司名。如只要提到保養成份Pitera會想到青春露，就是SKII一樣。或許你會想，這是大公司花很多錢才做到的，不是嗎？

小老闆要怎麼做？

再舉個例子

想想看，你家附近最好吃的小吃是什麼？想到這個小吃，你會想到那家店？知道老闆是男或女嗎？

這就是品牌的概念。

做品牌不用花大錢，只要『聚焦』、找出『差異』、讓顧客『記得』就成功了。

看起來容易，要怎麼落實？

建立品牌銷售話術

在商品銷售培訓時，如果把Ａ商品話術，換成B商品時也可以，就是不及格的『商品話術』。

如果是想讓顧客買，才是看『銷售話術』。同樣一句話，A銷售講很有說服力，換B銷售就不行，銷售學不來。銷售話術，會因銷售員特質，產生差異。

如果要客人現在沒買，以後有需要，第一個會想到，就是『品牌銷售』。

什麼時候說『品牌銷售』？

當客人問：「你們公司是賣什麼的？」就是最好的時機。

請不要照客人字面上回答，有的老闆會說：「我們很多東西都有賣。」

拜託T_T絶對不要說出浪費大家生命的話，時間就是金錢，老闆錢多請外包。

『品牌銷售』的重點在

『聚焦』、找出『差異』、讓顧客『記得』。

『聚焦』就是什麼最厲害
『差異』說出有什麼不同
『記得』提關鍵字就想到

品牌銷售話術，一定要一致才會聚焦。最好的訓練是寫好話術，要銷售員背。當客人對品牌有印象，就算當下不買，日後也有機會買。說品牌銷售話術，顧客才會對商品有興趣，也會願意聽商品介紹。

做品牌的目的是讓老闆『賺錢』

不用花大錢做品牌，寫好『品牌銷售話術』實際運用，最不花錢，馬上有業績。

只會花錢的品牌，就像只會花錢的小孩，沒辦法在社會生存，也是大公司品牌換很快的原因。

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