通路流量、線上流量、直接換好不好

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線下的流量紅利

被精明的房東抹平

如果你是開實體店的，你可能有過這樣的經歷。

租約剛到期，房東就通知你，要漲房租。

因為在房東眼裏，你生意好，是因為他的門面地段好。

這波疫情的情況下......有認識的老闆已經將店面收幾家，認賠2.3百萬做停損的。

在線下，就算在同一個街區，街口的店和巷尾的店，營業狀況可能就是天壤之別。

街口的店可能比街尾的店租金貴30%，但是流量卻是街尾的兩倍，這就存在明顯的流量紅利。

但是

只要時間足夠長，你的大部分流量紅利，都會被房東拿走。

所以

在線下開店，你的戰術可能就是：不斷開店，不斷關店。

你的目的，就是要始終擁有流量紅利。

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有人會說，所以我搬到線上開網店阿

電商的流量紅利

被關鍵字競價排名抹平。

電商讓很多人買到了，原先不知道去哪裏買、價格還便宜的東西。

蝦皮、PChome、Carousell、FB開通商店功能、各大網路商城等電商平台，也大力宣傳，吸引了大量的流量。

所以，電商迅速地影響或幹掉了線下。

初期，做電商的商家少，大量的流量，分給少量的商家。

很多商家分到的流量，都要比線下大，並且獲客成本較低。

所以，電商有一個巨大的流量紅利期。

可是，過了一段時間，大家都意識到，做電商有利可圖，就都到網上賣東西。

這時，如果你開一家新網店

(91APP、WACA等等網店工具平台)

你會發現，通過用戶搜索免費分到的流量，已經不能支撐你的生意了。

一部分流量紅利消失了。

但整個大趨勢的紅利消失，還不是這個原因。

臉書和Google搞的關鍵字搜索，要碼你花錢去買CPM、CPC、CTC，要碼你花錢找人做SEO優化(這應該很少了)

你會發現早些年享受的流量紅利，幾乎被FB廣告、Google廣告給吃掉

你能享受的流量紅利，幾乎被抹平。

今天，電商最大的痛點，不是沒有流量，而是流量成本......太高了。

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我知道、我知道你會說還有自媒體。

還有IG、Twitter、FB社團、17直播、浪Live等

做零售的邏輯，就是不斷地尋找新的流量紅利，比如會員、直銷、自媒體、社團，直到再被抹平，永不停止。

在自媒體中，又以youtube網紅業配帶貨成效最好。

自媒體的繁榮，被稱為“內容創業井噴”，這是流量碎片化時代的開端。

未來，流量將從FB和Google的絕對壟斷，走向以FB社團、line群組為單位的碎片化時代。

什麽意思?

因某種原因（比如興趣、背景、目的等）而聚集在一起的人群，我們稱之為“社群”。

所有擁有社群的經營者，都是流量的穩定入口。

這些新的流量入口，是企業獲得新客戶的重要渠道。

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新的流量紅利

不一樣的變現手法

自媒體和社群，是不一樣的流量紅利，其變現手法，也與傳統流量不同：

可以是好玩的廣告，也可以是自營電商。

比如說，音樂交通台有30萬粉絲，如果直接群發一條mini cooper的廣告，粉絲一看是廣告，可能一眼都不會看。

但如果音樂交通台，向mini cooper要兩輛車，每輛車都有半年的是試駕權，分兩年兌現。

音樂交通台就可以抽四個大獎，然後再搞點鑰匙鏈等小獎，針對30萬人搞一個活動。

這樣，音樂交通台不僅收了廣告費，還給粉絲發了福利，mini cooper也宣傳了自己。

自媒體和社群有明顯的群體特征，多方獲益的“增益型”變現方式，正在取代傳統的“消耗型”變現方式。

這也是為什麽，越來越多的自媒體和社群，選擇自己做電商，而不是簡單地給別人做廣告。

＊寫這篇文章希望獲得強強合作

＊我能提供內外帳平衡的優化／專業的現金流規劃／安全的資產保全

＊轉發自陳柏彣2020/04.05月份臉書的文章（沒錯我轉發自己的文章來方格子）