[遊戲營運]淺談外觀類的商品該如何操作?
此篇是對於 "How do you monetize in-game skins?" 文章進行反思並對手上的工作做一些對照。內含原文重點摘錄。
商品類型
目前很多標榜F2P的PVP遊戲販賣的商品基本上分成兩個類型:
- 購買後會提升玩家在遊戲中的勝率 – 力量
- 購買後並無增加玩家優勢 – 視覺
商品佔比
文章中引述2015的EEDAR發表的報告，關於MOBA類型的收益比重中可出皮膚(skin)裝飾型的佔比最大。由於League of Legend在市場上的成功，使得很多遊戲都想參照該遊戲的運營模式來經營。文章中也提到在2014年有人撰文指出該模式的成功來自於廣大的用戶數量。也有另一方持反對意見。問題點在於，為何這樣的模式並沒有大量的被複製到市場上的遊戲上呢?
貨幣化視覺效果的難點 作者提到當我們只著重在於成功的案例時，常會有了”倖存者偏差”。除了優點之外，視覺效果也會有些缺點:
- 製作的花費
- 增加的檔案大小
- 保持多樣化
若如果想要貨幣化視覺效果帶來收益需要有幾點特質﹔
- 龐大的社群
- 大量的影片，能引起共鳴的玩法
- 在玩家中有高度競技性
- 豐富的自定義外觀
作者也提出了些建議:
- 玩家對內容的需求是彈性。
- 估計出制作的花費，區分等級
- 回歸社群，弄清玩家的需求。
【心得】
(以下舉例皆以League of Legends 當作參考)
目前遊戲的生態在於力量與視覺並行，且力量對玩家影響會比視覺上來的更加突出，如何優化產品的銷售?
- 加強整體主題性:
裝備可以同時出異色版讓玩家選擇。或者讓玩家票選主題性。
- 商品等級更加明確化
讓現有裝備的視覺差別更加明顯，並增加一些”純視覺”的強化，讓玩家用價錢來區分，並有意願購買。
- 推出基本款的品項，讓玩家還是可以以低價去做出個人差異化。
- 加強製作與社群的互動
提前釋出遊戲中的實機影片試水溫，並看反應來做調整。
- 取得管道的區分
調整商品的取得管道 (限時、開寶箱、遊戲時間取得)
- 讓商品的附加價值更為突出
更多的特色，影片、漫畫系列作，或是以上所有元素的綜合體。也就是Riot Games這幾年逐漸趨向的變化。
要注意的是，以上的數據跟言論或許都是倖存者偏差帶來的結果，所以還是需要依照各種產品或遊戲的需求去做調整。沒有一種作法是一定保證是可以獲利的，但是可以參考最近大家都是怎麼操作去做調整。
Riot Games 可行，但你我不一定可以，所以記得要注意自己的產品本身定位跟客群，還有遊戲的本質到底是什麼，再去作決定。
文章原始出處: 摘譯: 你是怎么卖游戏里面的皮肤的？
參考文章
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