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一、最有深度的文章留給自己的訂閱專題,其次的丟 Premium
這很容易理解,最有深度最專業的文章當然要留給自己的訂閱專題,只供自己的訂閱戶閱讀,因為他們是創作者的支持者、是付錢的人,他們的權益必須擺在第一位。 假使顛倒過來,最有深度的丟 Premium,其次的卻保留給自己訂閱戶,那讀者又何必訂閱我們自己的專題呢。
二、平易近人容易閱讀的丟 Premium,當作引子
所謂「其次的」並不是指它們是次級品或敷衍了事,而是指文章所呈現的內容屬於平易近人好閱讀的,要能幫讀者節省時間;此外,丟 Premium 的文章更要有「引子」的設計,目的是要把讀者繼續留在 Premium、甚至進一步導引到自己的付費專題。
(一) 平易近人是指「幫讀者節省時間」:
文章要平易近人指的是「幫讀者節省時間」,因為讀者很忙,注意力容易跑掉,如果無法幫讀者節省時間,讀者會失去耐心。 例如旅遊美食文,兩三千字寫完卻沒交代最佳拜訪季節或特價資訊,讀者還得自行 Google,這就不夠平易近人了。 又例如投資理財文,論述過程精彩卻沒放參考資料的連結、甚至不交代資料來源,讓讀者無法確認論述合理與否,這也相當可惜。
(二) 容易閱讀就是用字遣詞不要艱深:
我們不是寫作文,老讀者會發現承熙很少用艱深冷僻的字眼,就是因為不想讓讀者產生閱讀障礙。即便一定要用專業字眼,我也會用下列三種個方式輔助。
- 盡量白話:像是對小孩說話般。
- 多多舉例:因為例子具體、因為例子發生在我們生活周遭,容易讓人懂。
- 換句話說:就是換個角度再解釋一遍,因為讀者閱讀能力各不相同,我們創作者認為表達得夠清楚了,但有些讀者還沒進入狀況,這時候換句話說就是很好的方式。
(三) 要設計引子,留住讀者的心: 文章內容必須有意無意製造「轉折」,讓讀者產生「懸念」。人一旦產生懸念便無法棄之不顧,會很想知道結局。這就是布袋戲每一集的最後都有轉折,例如出場了一位新人物、或是某位掛掉的仁兄突然復活,然後來一句「預知結果,下回分解!」吊足觀眾胃口。 丟到 Premium 的文章也要有引子的功能,再以旅遊美食文為例,這篇分享秋天遊日本的亮點,文末可以埋下冬天更好玩的引子;如果是投資理財文,分析完某支股票的優勢後,可以預告下一篇要講挑戰與威脅。 其實,把文章丟到 Premium 這個動作本身就是引子,目的是讓讀者願意進入 Premium 佇足觀賞、願意訂閱 Premium、甚至訂閱我們自己的付費專題。下面會具體講。 ★ 免費參考文章:
【寫作 4】你是否知道只要學會金字塔原理,文章就能脫胎換骨|承熙、
【寫作 9】文章想變得更容易被閱讀,至少要先搞懂「主詞」與「句號」這兩樣東西
三、把原打算留給自己的訂閱專題文丟到 Premium,再強調機會難得
這是站在「心理面」的反向操作,就像試吃一樣的道理。對創作者而言,偶爾使用這個方式不只可以吸引目光,還能將讀者導流到自己的專題。不過這個做法還是有必須留意的事,以免弄巧成拙(這項警告也是引子)。
(一) 為何要反向操作:
試吃提供給顧客一個「確認」的機會、同時也是創作者「行銷」的機會。我們把原打算留給自己的訂閱專題文丟到 Premium 就是讓讀者「試吃」,好吃可能一試成主顧、再不濟也能引起追蹤或關注。
(二) 要強調「機會難得」:
即便試吃還是有人不理睬,這時可以再強調「機會難得」,例如「限時 48 小時」或是「本季只有這一次」,製造「再不試吃就沒了!」或是「錯過再等三個月!」的緊張氣氛。
(三) 反向操作要留意 3 點: - 頻率視自己的訂閱戶多寡而定:
例如才剛開啟訂閱事業、訂閱人數還沒破蛋,這時算是「試營運階段」應該大力行銷,建議盡量把訂閱專屬文都丟到 Premium(甚至公開閱讀)。相反的,如果訂閱人數眾多,頻率可能要低一點,因為必須考慮訂閱戶的權益。
- 要毫無保留:
試吃品跟商品的最大差異只在價格,其他都一樣。換句話說,丟到 Premium 的文章必須跟訂閱專屬文一樣的品質,不能藏著掖著留一手。
- 要持續學習,再寫出更多優質的文章:
「毫無保留不就被看光光了嗎?我的獨門秘技不就被偷走了!」偷走就偷走,我們開專題的創作者本就該不停地學習精進,然後寫出更多優質文章,這樣才能一直走在訂閱戶的最前面,不然別人幹嘛訂閱呢?你說是嗎。
結語:創作者好,Premium 會跟著好;顛倒過來也一樣
以上並不是要讓大家欺騙讀者,而是在知識有價的前提下,創作者們該如何運用 Premium 這個大環境,除了讓自己參與其中,更要在舞台上發光發熱,取得多一點的分潤,甚至進一步導引讀者到自己的專題,為自己的訂閱事業加分。 讓讀者願意進入 Premium 佇足觀賞、掏錢訂閱並且還想持續訂閱,這無疑是方格子與 Premium 創作者們的共同目標。對創作者而言,持續產出優質作品,固定投放文章到 Premium,這樣才能讓共同目標實現。 創作者好,Premium 會跟著好,這句話顛倒過來也一樣。當 Premium 越來越好,我們創作者也會跟著受益。承熙認為只要有真材實料,識貨者一定會出現。當識貨者越來越多,「文字變現」絕對可能。而當變現的「現金」越來越多,我們創作者就更能安心並且專心地創作了。
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