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前陣子網友私訊承熙，聊到如何決定文章要丟到 Premium 還是自己的付費專題？承熙認為這是個很好的問題，也是很大的問題。
我在上一篇有提過，可以按照「平均」、「重要性」以及「寫作目標」3 個原則分配，而如果只針對要丟到 Premium 還是自己的付費專題，我的建議也是 3 點，我覺得這些可以讓我們輕鬆下決定。
不論你在哪個平台創作，可能也會遭遇同樣的問題，因此歡迎大家留言討論喔。
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一、最有深度的文章留給自己的訂閱專題，其次的丟 Premium
這很容易理解，最有深度最專業的文章當然要留給自己的訂閱專題，只供自己的訂閱戶閱讀，因為他們是創作者的支持者、是付錢的人，他們的權益必須擺在第一位。
假使顛倒過來，最有深度的丟 Premium，其次的卻保留給自己訂閱戶，那讀者又何必訂閱我們自己的專題呢。
二、平易近人容易閱讀的丟 Premium，當作引子
所謂「其次的」並不是指它們是次級品或敷衍了事，而是指文章所呈現的內容屬於平易近人好閱讀的，要能幫讀者節省時間；此外，丟 Premium 的文章更要有「引子」的設計，目的是要把讀者繼續留在 Premium、甚至進一步導引到自己的付費專題。
(一) 平易近人是指「幫讀者節省時間」：
文章要平易近人指的是「幫讀者節省時間」，因為讀者很忙，注意力容易跑掉，如果無法幫讀者節省時間，讀者會失去耐心。
例如旅遊美食文，兩三千字寫完卻沒交代最佳拜訪季節或特價資訊，讀者還得自行 Google，這就不夠平易近人了。
又例如投資理財文，論述過程精彩卻沒放參考資料的連結、甚至不交代資料來源，讓讀者無法確認論述合理與否，這也相當可惜。
(二) 容易閱讀就是用字遣詞不要艱深：
我們不是寫作文，老讀者會發現承熙很少用艱深冷僻的字眼，就是因為不想讓讀者產生閱讀障礙。即便一定要用專業字眼，我也會用下列三種個方式輔助。
- 盡量白話：像是對小孩說話般。
- 多多舉例：因為例子具體、因為例子發生在我們生活周遭，容易讓人懂。
- 換句話說：就是換個角度再解釋一遍，因為讀者閱讀能力各不相同，我們創作者認為表達得夠清楚了，但有些讀者還沒進入狀況，這時候換句話說就是很好的方式。
(三) 要設計引子，留住讀者的心：
文章內容必須有意無意製造「轉折」，讓讀者產生「懸念」。人一旦產生懸念便無法棄之不顧，會很想知道結局。這就是布袋戲每一集的最後都有轉折，例如出場了一位新人物、或是某位掛掉的仁兄突然復活，然後來一句「預知結果，下回分解！」吊足觀眾胃口。
丟到 Premium 的文章也要有引子的功能，再以旅遊美食文為例，這篇分享秋天遊日本的亮點，文末可以埋下冬天更好玩的引子；如果是投資理財文，分析完某支股票的優勢後，可以預告下一篇要講挑戰與威脅。
其實，把文章丟到 Premium 這個動作本身就是引子，目的是讓讀者願意進入 Premium 佇足觀賞、願意訂閱 Premium、甚至訂閱我們自己的付費專題。下面會具體講。
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三、把原打算留給自己的訂閱專題文丟到 Premium，再強調機會難得
這是站在「心理面」的反向操作，就像試吃一樣的道理。對創作者而言，偶爾使用這個方式不只可以吸引目光，還能將讀者導流到自己的專題。不過這個做法還是有必須留意的事，以免弄巧成拙（這項警告也是引子）。
(一) 為何要反向操作：
試吃提供給顧客一個「確認」的機會、同時也是創作者「行銷」的機會。我們把原打算留給自己的訂閱專題文丟到 Premium 就是讓讀者「試吃」，好吃可能一試成主顧、再不濟也能引起追蹤或關注。
(二) 要強調「機會難得」：
即便試吃還是有人不理睬，這時可以再強調「機會難得」，例如「限時 48 小時」或是「本季只有這一次」，製造「再不試吃就沒了！」或是「錯過再等三個月！」的緊張氣氛。
(三) 反向操作要留意 3 點：
- 頻率視自己的訂閱戶多寡而定：
例如才剛開啟訂閱事業、訂閱人數還沒破蛋，這時算是「試營運階段」應該大力行銷，建議盡量把訂閱專屬文都丟到 Premium（甚至公開閱讀）。相反的，如果訂閱人數眾多，頻率可能要低一點，因為必須考慮訂閱戶的權益。 - 要毫無保留：
試吃品跟商品的最大差異只在價格，其他都一樣。換句話說，丟到 Premium 的文章必須跟訂閱專屬文一樣的品質，不能藏著掖著留一手。 - 要持續學習，再寫出更多優質的文章：
「毫無保留不就被看光光了嗎？我的獨門秘技不就被偷走了！」偷走就偷走，我們開專題的創作者本就該不停地學習精進，然後寫出更多優質文章，這樣才能一直走在訂閱戶的最前面，不然別人幹嘛訂閱呢？你說是嗎。
結語：創作者好，Premium 會跟著好；顛倒過來也一樣
以上並不是要讓大家欺騙讀者，而是在知識有價的前提下，創作者們該如何運用 Premium 這個大環境，除了讓自己參與其中，更要在舞台上發光發熱，取得多一點的分潤，甚至進一步導引讀者到自己的專題，為自己的訂閱事業加分。
讓讀者願意進入 Premium 佇足觀賞、掏錢訂閱並且還想持續訂閱，這無疑是方格子與 Premium 創作者們的共同目標。對創作者而言，持續產出優質作品，固定投放文章到 Premium，這樣才能讓共同目標實現。
創作者好，Premium 會跟著好，這句話顛倒過來也一樣。當 Premium 越來越好，我們創作者也會跟著受益。承熙認為只要有真材實料，識貨者一定會出現。當識貨者越來越多，「文字變現」絕對可能。而當變現的「現金」越來越多，我們創作者就更能安心並且專心地創作了。
關於寫作，有任何問題或建議，歡迎留言一起討論喔；你也可以寫信給承熙，承熙很願意跟你切磋。
>>> 承熙的信箱：richard10241024@gmail.com
