一個人背包遊歐洲06 逆選擇

金璽詔書

其中最讓我感到震撼的是「金璽詔書」，這種幾百年前的文件居然還在，它是德意志諸侯戰勝中央王權的象徵。 1356皇帝查理四世(Karl IV)頒布後，延用至1806年才廢止，廢止的原因是甚麼？因為拿破崙來了，帝國都沒了，詔書還有甚麼用？

這本詔書的功用，簡單講，就是「神聖羅馬帝國七位選帝侯，投票選出皇帝的遊戲規則」，產生皇帝的規則，你說重不重要！

然而選帝侯選出來的皇帝，都是不行的，原因我在前面Koblenz選帝侯府時，就說過了，不再贅述。這裡，我想談金璽詔書、選帝侯制度給我啟發：情景或許不一樣，但人性的邏輯，卻是一致的。

逆選擇

選帝侯制度讓我想起，當兵時的士官遴選制度。那時我在海巡署，各小單位裡，要定期挑選義務役士兵送大隊，去受士官訓，受訓後成為士官，帶領士兵。 我是預官排長，負責領導士官。在這過程中，我卻發現士官的素質普遍偏低，狀況特別多，管事事不會，管人人不行，比士兵還差。 偶而還會出包，損及領導威信，難以服眾，最終，被士兵懷疑，乃至看不起。 有時，我真的很想讓士兵領導士官，但這實在太逆天了。我心裡始終有個疑問：士官訓是怎樣了？怎麼會把人變差了？

很久以後，我才弄明白，不是訓練的問題，而是挑選的問題。各小單位自行選人送訓，該人選受訓後，卻未必會回原單位，所以小單位主官會有私心，總是把狀況最多的人，往外送，這成了「逆選擇」，跟選帝侯制度同樣道理：

不行的諸侯成為皇帝，不行的士兵成為士官。

時間到了，我去看「森緊」，是個定時小導覽。我想，只是「緊」而已，有啥好導覽的，看一下，拍個照，不用一分鐘就可以閃人了吧？

值得學習的解說

結果是，解說的道具、手法繁多，硬是讓人產生深刻的印象，這或許是，我們想發展深度旅遊，可以借鏡的地方。

一口幾百年前開鑿的50公尺深井，解說員透過倒水，讓我們發現「很久」之後才有水的碰撞聲，我們「聽」出了井的深度。接著下蠟燭，蠟燭的火苗越來越小，直到被井吞沒，這更直觀了，使我們「看」出了井的深度。

還玩鏡子，利用鏡子反射光的特性，使井底出現光芒。接著是實作階段，讓觀光客動手倒水並拍照留念。整場導覽，道具配合著解說員的幽默口才、風趣肢體，我只覺得：天呀！一口井也能玩成這樣，有創意！