【職場攻略】生產者如何經營品牌？

某日心血來潮整理了一張心智圖，我笑稱自己其實是在經營集團，這個不切實際的幻想，希望有朝一日來夠實現。（話說，我只有41閘門）

前些日子有一則在「難聽人類圖」Youtube的留言：「希望能夠聽我談談關於生產者在經營個人品牌之中，有哪些策略或必須注意的重點，能夠讓事情推動的更順利。」

我想起最初的「好聽」不叫好聽，而是日常。當時我所能想到的經營方式，只有Facebook的粉絲專頁，邀請一堆朋友按讚，短時間把粉絲人數衝高，但是問題來了，不是每一位朋友都對人類圖有興趣。多數人不是我的受眾。所以造就了粉絲人數很多，但是貼文發文的觸及率低的可憐。

這些年陸續花費數萬元投放廣告，希望有所起色。有些文章很順利地衝高到近千讚數，但是轉換為實際消費的情況幾乎是零。身為3爻的生產者，想到什麼做什麼，在薦骨回應與頭腦反應之間，我來來回回地擺盪，走了不少冤枉路。

某日一早，顯示生產者朋友說：「你在社團發佈的文章讓人看不見重點，這樣他們不知道價值在哪裡。」我告訴他，不用著急，我們才剛開始。對我而言，生產者需要按部就班完成事情，但往往我們最看不見的就是目標在哪裡，想到什麼就去做什麼，這不是薦骨權威，而是頭腦陷入焦慮狀態。

因此，我依循自己的薦骨回應，邀請不同類型的朋友給予意見，我知道自己需要顯示者的遠見、投射者的規劃、反映者的鑒核。這讓我運作順暢許多。尤其是當我問投射者朋友：「你覺得這張心智圖需要統一名稱叫『好聽人類圖』嗎？」他給出他獨到見解，讓我進一步理解原來生產者真的不能埋頭苦幹。

嘗試很好，不代表不能犯錯，而是先初步規劃自己的品牌定位，再去嘗試會比較清楚自己為何走錯路。如果一開始就是先做了再說，就會陷入生產者的挫敗之中，認為自己為什麼無法像顯示生產者自在打怪，生產者有自己的步調，若問要怎麼讓事情能夠順利推展，我會說：「慢慢來，比較快。」

如果有顯示者朋友，不妨先向他們請益，說不定你還會遇見與你志同道合的人，一起創造品牌的價值。經營個人品牌，首要必須釐清的就是你的核心理念是什麼？你想要創造或改變什麼？弄清楚這一點。

縱使利潤微薄，你也願意繼續做嗎？如果答案是YES，那麼你才有動力繼續走下去。

像「人類圖」本身是知識型產品，所以我就自己的看法是，我會讓個案、學生知道這個系統的基本架構，並且請他們提出三個問題，進一步釐清人類圖可以協助的是什麼。這個是我目前的做法，我透過大家的回饋，理解到「個人煩惱之於社會問題」的可能性，意思就是一位客人的困擾，極有可能是這個世界的常見問題。

從這一點切入，你的品牌價值是什麼？你想解決什麼問題？你想要為自己或為這個世界付出什麼？這些個人煩惱是不是我也有？我會怎麼做？

搞定品牌定位、產品或服務的架構與呈現之後，行銷才是接下來要做的事，我選擇讓專業行銷人來操作。（他常常出現在難聽人類圖的Podcast）

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