超級業務絕對成交の技術| PART I.閱讀分享暨筆記|
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首發日:2021.09.21 最後更新日:2021.09.21
《 面對市場的千變萬化，業務該有的不敗習慣 》
▶「標準答案」的時代已經過去
▶「業務力」在這個時代，儼然成為商品與服務的「價值」主體。
▶環境劇變的時代中，前輩或上司累積至今的成功經驗，也無法保證是標準答案。
▷本書將範圍縮小在好業務的「六個習慣」，學習成為一個好業務，持續向上提升並提供客戶附加價值。
▶「業務力」在這個時代，儼然成為商品與服務的「價值」主體。
▶環境劇變的時代中，前輩或上司累積至今的成功經驗，也無法保證是標準答案。
▷本書將範圍縮小在好業務的「六個習慣」，學習成為一個好業務，持續向上提升並提供客戶附加價值。
第１章 成功的反面不是失敗，而是什麼都不做
⭓【習慣１】迎向客戶，不畏拒絕，以客戶為師的習慣
◆實例：「客戶總是推托拒絕，努力勤跑會有用嗎？」
◆超業分析：有能力但缺乏行動力，難有成果。
無法獲得成功的原因:
▶就是把時間都花在預習及準備上，卻沒有真正出門「跑」業務。
▶對於無緣無故聯絡客戶感到反感，也很排斥主動登門拜訪客戶而被拒絕。
⭓ 新人的武器就是「勤跑不喊累」
▶客戶不會特別要求新鮮人的專業能力。能讓他們信賴的是，得先具備衝刺到底的態度，再來是秉著勤奮不嫌累的精神，最後則是抱著就算是牽拖前輩和上司也要盡力回應客戶需求的理念。
▶客戶的考量是「這個業務能帶給我什麼」。
⭓ 以客為師，商機就在其中
▶與學校的課業不同，業務這工作是沒有標準答案的。唯有多和客戶溝通才能從中發現。
▶反覆跑腿，增加和客戶接觸的機會，從客戶身上學習。
▶拼命地爭取面談機會:「請給我一次提案的機會，一次就好!」「可以打擾您一下嗎?」
⭓ 被拒絕的次數越多，離成功越近
▶唯有奮不顧身地迎向客戶，才能從客戶身上獲得經驗。
⭓上壘次數比安打率更重要
▶打擊率三成的天才業務，拜訪十家客戶，可以得到三家的訂單;
對於打擊率只有兩成的一般業務，若是能努力地拜訪二十家客戶，則可以取得四家訂單。
▶從客戶身上學習就是成長的最佳途徑，越能自我精進。
結論&心得想法:
做業務要有「好的想法」、「勇敢」與「行動」。
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隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
【沒有人理你才是正常的】
─別擔心，這一點都不奇怪
剛開始經營社群媒體時，
你可能會感到孤獨，
因為並沒有多少人真正對你的內容感興趣。
但這是非常正常的情況。
無論是哪方面的經營，
都需要時間、耐心，以及行動力。
行銷大神 Gary Vee 說：「遲遲不行動的人太多了
在競爭激烈的銷售行業中，成為一名超級業務員並非易事。成功的業務人員不僅僅是達成銷售目標，他們更是在態度、專業知識、技巧系統化和時間管理上不斷追求自我進步，不斷鞭策自己成長。那麼，什麼樣的特質使得一個普通業務員蛻變為超級業務員呢？以下將探討超級業務員的關鍵特質以及如何培養這些特質。
很多人對超級業務的印象是：
1.任何事都能侃侃而談。
2.很會四處周旋。
3.運用話術應對客戶。
然而看完《未來在等待的銷售人才》這本書後，我有了不一樣的想法。
作者丹尼爾.品克提到，過去的銷售人員，就像是上述的超級業務一樣，都很會「講」產品的特點，這種特點能為那時的人帶來不錯的成績，
「沒關係、不用了。｣
「謝謝、我下次再看看。」
「感覺有點怕怕的、先不要好了。」
「謝謝你、但我現在不太需要。」
有沒有覺得這些話很熟悉，
因為這是每個業務都一定聽過的話。
傾聽並不意味著僅僅聽取客戶所說的話語，而是要深入了解客戶的想法、需求以及背後的動機。只有當我們真正理解客戶的立場和需求時，我們才能提供真正有價值的解決方案，贏得客戶的信任和支持。
這是一本讓業務人員拿到大單，提升競爭力的超實用工具書。這套方法全球實證30年以上，作者成功銷售超過1000家公司。我們先來瞭解一下，一位頂尖的業務銷售人員，他們的工作態度跟一般業務到底哪裡不一樣？
《決戰同溫層》書中的「直效回應行銷」體現了現代行銷應有的業務思維，包括成功行銷三要素、務農精神行銷、建立系統實現獲利的規模化等等。這些都凸顯行銷不只是技巧，更是企業核心，需要貫徹業務思維。
當妳嘗試過許多努力，但還是會遇到拒絕妳的客人，推銷產品沒有很順利的時候，跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告，業務也拜訪了許多的店家，但遲遲，試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 !
主動上門的客人，不殺價直接講重點就成交
如果妳跟過去的我一樣，把殺價這件事情當作必要的事，那
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