創業成功機率微乎其微!?
根據天下雜誌文章,新創公司在五年存活率僅有1%,這樣的數字相信對於新創企業家是非常震撼的。其實在創業前有相當多的準備事項與投資評估計畫需要預先草擬與評估,實際運行後再依據市場反饋進行調整,方能夠提升成功機率。
事前作業大致可分為兩大類,第一類為事前的行政作業、管銷研等項目費用的臚列;第二類為市場調查與評估,本文主要以行銷角度淺述創業前的市場調查與評估計畫的重要性。
創業前必知的三個問題!
由於台灣現行勞工薪資實質購買力下滑,依據主計處統計實質經常性薪資平均為41,422元、年減0.04%,且中小企業的勞工薪資更是每況愈下,由於整體結構性問題,有越來越多的青、壯年人口傾向創業,許自己一個未來。
不過,在市場面而言,創業前有三大行銷問題是新創企業家必須事先詢問自己並預做準備的,分別是我看到什麼創業機會?為什麼這是一個機會? 我有沒有能力與資源去掌握這個機會? 以下,我們將為您分別闡述個別問題對於創業的重要性與如何操作。
一、我看到什麼創業機會? 要了解市場缺口! 首先,在
波特競爭策略上,中小企業、新創公司基本上有兩種策略選擇,分別是
差異化集中、低成本集中。中小企業、新創公司在進入一個市場前,最好能先了解到該綜觀市場是否已有2~3個企業進駐,並且從綜觀市場中找出一個
差異化的利基市場可供進入,站穩後再逐步由利基市場擴張到周邊市場是比較可行的做法。
這邊特別提出說明,中小企業或新創公司最好能不要直接進入完全沒有市場領頭羊的
藍海市場,通常藍海市場需要較多的教育市場成本、資源,且尚須驗證是否有持續性需求,這些對於創業前期的壓力都是非常大的,除非有辦法在過程中順利在VC風險投資、創投、天使投資人等渠道,募資到一定的資金與資源,否則不建議新創公司直接貿然進入藍海市場。
以室內設計產業舉例來說,創業時可能先選擇以自己專長的
住宅空間居家設計北歐風為主,在服務顧客過程中樹立口碑,而後在市場上接觸更多顧客之後,會發現顧客會提出不同的需求,例如工業風、鄉村風的住宅空間居家設計;甚至是有
商業空間、
建築設計等更高層次的需求,這時即可逐步擴張服務項目與公司規模、營收等。