“本篇文章是由 Jason Hsieh謝易芨 | TJ2 Lighting 行銷暨商業開發經理, 所撰寫。TJ2 Lighting is a professional LED Lighting Manufacturer , Lighting Manufacturer in Taiwan“

前言

21世紀的現代，人口紅利、經濟紅利、公共建設紅利等早已不復存在，有別於上一代的長輩，七零、八零年代以後出生的筆者這一輩，除了從事工程師或少數業務職務外，要在不依靠長輩資助的情形下，單靠一份穩定的工作中能買得起房與車幾乎已然成為天方夜譚。

因此，為了讓自己的人生還能有個夢想、有個自我實現的機會，許多人毅然決然投入創業之中，但是，『創業，真的有那麼美好嗎?』如果沒有，有哪些重點是創業家必須優先關注的呢? 我們今天就要來跟大家聊聊，關於創業成功因素中的其中二項『核心競爭力』與『核心能力』。

什麼是核心競爭力? 什麼是核心能力?

我們都知道，身為勞動市場的一份子，要能被企業錄取必定需要具備一定專長，而且這項專長必須要能夠符合企業需求、超越競爭對手的實力才有機會收到錄取通知。相對的，企業或新創公司在商業環境中也是如此，要能夠順利在市場存活下來，除了商品要能解決目標客戶的問題之外，帶來的好處與優勢也勢必要能贏過競爭對手。

因此，我們可以說『核心競爭力』便是企業對外部競爭中得以脫穎而出的一種相對優勢的功能、方案或訴求。而『核心能力』則是企業為了獲得核心競爭力而培養、外聘而得的一種內部專業職能。

新創公司如何具備核心能力?

了解什麼是核心競爭力、什麼是核心能力之後，我們又該如何具備這項要件呢?

筆者在這邊舉個例子跟大家簡單說明，假設今天我們做的是設備研發，為的是解決市場中某項難以解決、低效率的陳舊問題，首先須做好STP策略定位、定義出目標客戶『B2B的市場通路業者』。在這樣的商業模式下，一共有兩個最重要的核心能力面向須關注，分別是產品技術端與市場業務端。第一、我們很清楚知道設備是公司的命脈，因此招募對的人、掌握住核心技術便是首要任務。第二、要在市場中讓一件新穎的設備打入舊有通路，除了守舊、傳統觀念等問題之外，勢必需要一個團隊真正能夠了解通路業者現行的問題為何? 終端顧客對於現行業者的作法有哪些不滿意點? 大環境有值得切入的議題嗎? 產業內部的競爭態勢又是如何? 替代品只有我嗎?

因此，掌握住市場面的情報並建立良好的經銷通路關係或是部分自營等方式，便是相對重要的面向。新創公司必須招募到對的人、充分授權、相信專業、有效率的建置出完整的一個產業整合生態系並在考量到利益結構情況下，部分採取自營單位的營運模式等皆屬之。

新創公司獲得上述兩項核心能力後，須能充分使用該等專業職能，充分授權、充分發揮，並於市場上落實執行出來後便可形成新創公司真正對外的關鍵核心競爭力，讓企業在新舊觀念拉鋸戰中、替代品競爭車輪戰中脫穎而出，省掉諸多教育市場的冤枉路，真正快速獲得通路業者親睞。

結論

根據經濟部中小企業處統計，新創公司的五年留存率約1%，創業維艱可見一班。相信各位創業家都希望好不容易把室內裝修、商工登記等雜事搞定之後，公司能夠順利營運下去，那最基本不過的基本功就必須要做好。

至於基本功有哪些呢? 筆者簡單列舉以下內容，『公司的STP定位?』『消費者情報與MVP市場驗證?』『核心競爭力是否具備?』『核心能力是否具備?』『驗證市場有落差時的PIVOT軸轉計畫與速度?』

筆者為謝易芨｜專業經理人，現為 Marketing&BD Manager | LED Lighting Manufacturer in Taiwan-TJ2 Lighting，擅長營運規劃、數位行銷與流程制度設計。

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