社群觀察筆記：團購小本本

有一陣子我覺得 在經營社群（自媒體或KOL）之後， 要變現最快的方法就是：「賣東西」 🔹 本身有產品 本來就是餐飲店、飲料店、服飾品牌等 經營社群同時賣自己家的產品 當然這也算是持續吸引客人討論、 製造熱度及更新每季消息的園地～ 用社群服務品牌 產品是自己進貨、自己銷售 如果到生產線都能自己來的品牌 那真的一條龍全包了 真的會是最棒的模式 （但是產品開發也會是成本） （上游到下游需要的東西一定很不同，要注意很多地方） 🔹 沒有產品的話 有的是接廣告業配等行銷配合的商案 這邊就會有拍片、行銷資訊等等 會有代理商或是廠商的要求條件和點閱 必須要完成約定好的內容 接案製作的收入 大部分都是一次性收費 做完交差 有的會看成果拆分紅利 （看確切怎麼談） 🔹 另一個就是賣東西 把商案的一次性收費換成用連結或是優惠碼登錄量的方式分紅 或是看銷售額多少去拆分利潤 可以是廠商來找你，也可以是你去找廠商 如果賣的是大家很容易找到的東西 那就是比價格誰優惠 因為市面上賣家很多 沒有獨特性，就是比價格 要能夠拿到優惠的價格 就要能確定有一定的量 才好去談價格 而這就要看自媒體本身 在這個方面是否擅長 例如：平常是二寶媽的形象， 賣起母嬰用品就很有説服力 因為社群就都是媽媽粉的資訊 賣對東西，有好業績 然後對廠商也就更好談抽成 和第一種自己的品牌 大概就是差別在 倉儲成本和開店有買賣存貨的壓力、週轉金等（當然自己的品牌會賺比較多）（但那是真的也不容易） 單純只賣產品，產品由廠商出貨 雖然方便 但也要打聽廠商的信用和風評 不然就可能會不小心成為炎上事件 買家收到假貨或是訂單消化不及 趕不上佳節之類的 自媒體（或KOL）就變成檯面上的事主了 （畢竟大家都是被你號召進來的） 🔹 通常自媒體（或KOL）會有自己擅長的領域，在那個領域裡去和廠商合作販售 跑餐廳拍照打卡的網美 介紹餐廳或是賣身上的衣服、包包、鞋子 都是合理的業務範圍 看團購業績表現如何 或是男粉多 就可以因受眾不同調整販售物的品項 但是自媒體在自己的領域上 還是持續會有內容產出 賣東西為輔，看檔期搭配 🔸 如果是賣東西為主呢？ 那就是團購的團媽囉～ 團購社團每次的內容就是產品 就像自媒體（或KOL）每次產出的內容一樣，團購一樣也會有屬性的區分 看過臉書社團、群組、直播、IG限動表單、團購平台等 你買過什麼樣的團購呢？ 我買過衣服、蛋糕、零食、茶、電器、 美妝用品、保養品、3C小物等等 還真的是有趣我就想看看 不外乎就是價格和稀有度 可能是便宜方便囤貨或是東西夠特別 團購應該是除了直播之外 其他的平台圖文說明都非常重要 直播就是口才和氛圍了 （這種團媽主播就非常重要） 如果還要穿搭的話（服飾類） 那身材還要是個衣架子XD 不是用講的，是用寫的團購物品 那文字說明真的都落落長 但是把我想問的問題都寫出來了 連背景故事身家都告訴我了 圖片也真的是拍好拍滿 每個角度都不放過 也同時會符合那個團的風格 畢竟每個團的選物特色也不同

團購也會有要暫放貨物的地方 我買的團購有的是團媽出貨 撿貨和包裝都會需要小幫手 有的是廠商出貨 就看團媽他們是怎麼談～ （但團媽會保證寄出的時間或是預購的量排到哪，都可以詢問團媽） 所以在看過厲害的團購社團後 （現在人多少都有一些團購+1的經驗） 當自媒體（或KOL）也來開團 如果不是「基於自己特色的獨賣產品」 或是真的「價格非常優惠」 或是有「自己風格粉絲一定會買單」的情況⋯⋯ 當你的文字說明和圖片也沒有很多、 沒有精緻（美感） 那有可能就真的是⋯⋯做來自己挫折的 因為擺上團購之名 團購的標準就出來了XD 你就進戰場了！！！ 🔸 分享幾個團購社團貼文拆解筆記： （我追的團購幾乎都是私密社團，就沒貼出來囉～） Ａ.團媽是寫稿拍照高手，善用圖文及留言蓋樓！（團媽本身臉書好友夠多，後面開社團好像是因爲服裝風格鮮明有吸引到一群團友，團媽賣的品項也多元，但還是以衣服最好） 產品（衣服類）各式照片： 廠商提供的照片、廠商模特兒穿的、團媽拿到樣品拍穿搭正面、側面、背面、布料特寫、細節特寫、穿衣鏡前自拍、小幫手試穿（不同體型）、穿著產品的生活照等等。照片狂可以看到發了70幾張。 （有時候也會看到留言處也貼產品照片，秀細節，也順便增加流言量及互動） 團購文： ①寫文善用符號emoji穿插，生動活潑 ②開場：團媽推薦原因（使用心得、分析比較） ③產品的延伸（附加）功能 ④貨況説明：多麼難得從廠商那邊喊到數量給社團 ⑤成份說明：布料、版型、細節等等畫重點 ⑥延伸閱讀：同品牌同時上架的產品工商一下 ⑦品牌介紹：團媽專業觀點介紹品牌給團友認識 ⑧產品資訊：顏色、編號、喊單規則、價格、包色價（加購價）等等 B.團媽是藝人，生活類健康食品都賣～（有專門顧團購的小幫手，選產品和談價格，知道這個團很厲害加入的，倒不是因為藝人的原因） 產品（食物類）各式照片： 會先暖身發個幾篇預告，告訴團友近期要開團了！照片分批上，廠商提供的照片、團媽拿到樣品試吃照、產品細節特寫、食材特寫、光盤照、店家照片、職人食材準備照片、料理過程、產品成分資料等等。用照片勾起你也想吃一口！ 團購文： ①開場：產品名稱，下單示範文字、開團日期 ②品牌介紹：為什麼好吃、爲什麼開團、食材特色 ③貨況説明：數量幾組即截止，先喊入單結帳才算有；若是現做供貨需排程也提前說明打針，到貨時間預估等等。 ④產品各品項口味介紹及口感說明、保存期限、價格/數量 ⑤產品食用的小撇步，或是特別叮嚀 其實我覺得 有想做的類型或方向 一定是可以先蒐集參考資料 或是真的去當TA 找自己有興趣、真的喜歡的類型去逛逛 一比較就會知道，相同題材 自己為什麼看得下去這個直播、 然後另一個就滑掉？ 是因為語速？主播的口氣？介紹的產品不喜歡？什麼樣的內容你能夠理解 然後人家也的確賣得很好 （要找好的範例） （但賣得不好也是可以去想一下原因） （可能是賣太貴在被社群抱怨） （或是等出貨太久、客服常常不回很派等等）有些開的久的團，搜尋一下也會看到風評～ 小小的有覺得以後開發團購 （變現的想法一直記在腦中XD） 就是要寫的這麼仔細啊！ 不然我會覺得好像商品沒介紹完XD （胃口被養刁惹）

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