根據Chiefmartec對於行銷科技(Martech)在2022年的行銷前景調查可得知,目前市場上共有9,932個行銷科技(Martech)解決方案,相較2020年增長了24%。且受到疫情帶來的衝擊,影響大多數人必須遠距辦公,或是居家隔離,使得電子商務、線上課程、和外送平台服務等產業獲得大幅成長,並促進數位行銷發展。市場估計到2026年全球數位廣告和行銷市場將可上看7,862億美元,以下將說明行銷科技(Martech)的使用領域,為何能夠如此蓬勃發展?
行銷科技(Martech)是什麼?
Martech一詞是以Marketing(行銷)和Technology(科技)結合而成,此概念是由美國Martech Conference的會議主席史考特·布林克(Scott Brinker)於2008年所提出,任何用在行銷上的科技,都可以稱為行銷科技(Martech)。現階段可利用人工智慧、大數據、物聯網和雲端等科技,於客戶的操作行為中蒐集相關數據,用來協助電商、零售和其他行業提升顧客體驗,並發展個人化行銷。
行銷科技(Martech)六大類型
史考特‧布林克(Scott Brinker)將行銷科技大致分成六大類型:
1.廣告與促銷(Advertising & Promotion)
企業透過各式廣告進行推廣時,可利用AI 技術工具追蹤數據、分析廣告成效,鎖定目標客戶,並針對目標客戶投放更具個人化的廣告內容,進一步提升在行銷上的成效。
- 展示型及程序化廣告 (Display & Programmatic Advertising)
- 行動行銷 (Mobile Marketing)
- 原生/內容廣告 (Native/Content Advertising)
- 公共關係 (Public Relations,PR)
- 印刷 (Print)
- 關鍵字及社群廣告 (Search & Social Advertising)
- 影音廣告 (Video Advertising)
2.內容與體驗(Content & Experience)
企業可透過Martech工具製作產品介紹網頁、EDM以及應用程式,製作優質的行銷內容吸引客戶、優化使用者體驗,並利用SEO(搜尋引擎優化)、SEM(搜尋引擎行銷)提升在搜尋引擎上的能見度。
- 內容行銷 (Content Marketing)
- 內容管理系統及網站體驗管理 (CMS & Web Experience Management)
- 數位資產管理、行銷資源管理及個人資訊管理系統 (DAM & MRM & PIM)
- 電子郵件行銷 (Email Marketing)
- 互動式內容 (Interactive Content)
- 行銷自動化和廣告/潛在客戶管理 (Marketing Automation & Campaign/Lead Management)
- 行動應用 (Mobile Apps)
- 最佳化、個人化和測試 (Optimization Personalization & Testing)
- 搜尋引擎優化 (Search Engine Optimization,SEO)
- 影音行銷 (Video Marketing)
3.社群關係(Social & Relationships)
企業可透過這類型平台建立社群,和客戶保持高度互動、舉辦線上線下活動,並透過自動化的技術,掌握粉絲輪廓和貼文成效,提供更即時的顧客服務。
- 客戶體驗、服務與成功 (Customer Experience, Service & Success)
- 影響力行銷 (Influencers)
- 顧客關係管理 (Customer Relationship Management,CRM)
- 顧客擁護、忠誠度和推薦 (Advocacy Loyalty & Referrals)
- 社群與評論 (Community & Reviews)
- 活動、會議和網路研討會 (Events, Meetings & Webinars)
- 社交媒體行銷和監控 (Social Media Marketing & Monitoring)
- 對話式行銷和聊天機器人 (Live Chat & Chatbots)
4.商業與銷售(Commerce & Sales)
企業可透過業務自動化系統、電子商務行銷等方式管理,更容易去掌控庫存量以及處理客戶需求,並改善企業內部靈活性和作業效率。
- 零售、鄰近和 IoT 行銷 (Retail, Proximity & IoT Marketing)
- 聯盟行銷及管理 (Affiliate Marketing & Management)
- 銷售自動化、促成與情報 (Sales Automation, Enablement & Intelligence)
- 電子商務平台和購物車 (eCommerce Platforms & Carts)
- 電子商務行銷 (eCommerce Marketing)
- 通路、合作夥伴和本地行銷 (Channel, Partner, & Local Marketing)
5.數據(Data)
行銷科技(Martech)大多是從數據這項領域延伸應用到其他五個類型,企業可透過AI以及大數據,來瞭解、分析消費者的行為,例如根據廣告受眾的數據資料,在對的時間點提供個人化的產品推薦,以達到更高的行銷成效。
- 行銷分析、效益和歸因 (Marketing Analytics, Performance & Attribution)
- 受眾/行銷數據和數據增強 (Audience/Marketing Data & Data Enhancement)
- 整合平台即服務、雲端數據整合及標記管理 (iPaaS, Cloud Data Integration & Tag Management)
- 商業/客戶情報和數據科學 (Business/Customer Intelligence & Data Science)
- 資料管理平台 (DMP)
- 儀表板和數據視覺化 (Dashboard & Data Visualization)
- 治理、守則和隱私 (Governance Compliance & Privacy)
- 行動和網站分析 (Mobile & Web Analytics)
- 客戶數據平台 (Customer Data Platform)
6.管理(Management)
行銷科技(Martech)也包含處理企業內部工作流程管理、協作及財務管理的平台系統,能使跨部門能夠順暢溝通,減少時間和人力成本,將所有內部資源發揮最大效用。
- 敏捷與精益管理 (Agile & Lean Management)
- 協同 (Collaboration)
- 人才管理 (Talent Management)
- 預算和財務 (Budgeting & Finance)
- 專案計劃和工作流程 (Projects & Workflow)
- 產品管理 (Product Management)
- 供應商分析及管理 (Vendor Analysis & Management)
Lale提供多樣化行銷科技(Martech)工具,提升企業整體行銷效益
Lale是裝載各種行銷及商務工具的社群平台,根據史考特‧布林克(Scott Brinker)針對行銷科技(Martech)的分類方式,可使用以下對應的服務,幫助企業推動行銷計劃。
1.廣告與促銷 - 社群廣告:企業可透過Lale公號針對單一粉絲、特定紛絲群或是全體粉絲傳送行銷訊息。
2.內容與體驗 - 電子郵件行銷:透過Lale廣客可利用既有範本快速製作電子報,並發送給會員或開發新客戶。
- 互動式內容:利用Lale廣客可製作單選、下拉式選單、聯絡資訊等,協助蒐集客戶資訊,進行數據分析,以提供客戶更好的服務體驗。
- 內容行銷:企業可在Lale快報經營自媒體,透過撰寫高品質的內容文章來吸引顧客。
- 行動應用:透過Lale微服務進行APP應用開發,無須費時經過上架審核流程,使用者也不必下載APP占用手機容量,點開連結就能使用該服務。
3.社群關係 - 社群與評論:透過Lale友圈社交平台,可分享企業最新動態,並和客戶進行互動。
- 活動、會議和網路研討會:Lale友聚整合報名、購票、抽獎、報到等常用的活動流程,並支援線上線下活動,提供企業彈性運用舉辦各式發表會、研討會等活動。
- 對話式行銷和聊天機器人:透過Lale公號中的聊天機器人可協助企業分擔客服工作量,即時回覆客戶問題,減少等待時間,創造更好的客戶體驗。
4.商業與銷售 - 電子商務平台和購物車:在Lale買迷上經營社群電商,只需10分鐘就可快速上架,再結合Lale其他行銷工具,可讓產品資訊在社群中快速擴散,獲取大量曝光。。
5.數據 - 受眾/行銷數據和數據增強:透過Lale廣客發佈電子報或問卷後,可藉由後台提供的數據進行分析,協助企業調整行銷或商務策略。
6.管理 - 協同:Lale辦公是以即時通訊為基礎的企業團隊協作平台,結合辦公工具幫助團隊進行有效的溝通並管理工作進度、處理工作流程作業。
- 專案計劃和工作流程:Lale辦公結合簽核、行政流程,可縮短人工紙本處理時間。
- 會議管理:Lale Meet是企業級的線上視訊會議軟體,可透過AI自動產生逐字稿,快速產出會議記錄,再整合iMeeting會議管理,迅速安排會議,並通知相關人員。