2022-08-15|閱讀時間 ‧ 約 11 分鐘

Martech 行銷科技的應用類型有哪些?如何幫助企業精準行銷?

根據Chiefmartec對於行銷科技(Martech)在2022年的行銷前景調查可得知,目前市場上共有9,932個行銷科技(Martech)解決方案,相較2020年增長了24%。且受到疫情帶來的衝擊,影響大多數人必須遠距辦公,或是居家隔離,使得電子商務、線上課程、和外送平台服務等產業獲得大幅成長,並促進數位行銷發展。市場估計到2026年全球數位廣告和行銷市場將可上看7,862億美元,以下將說明行銷科技(Martech)的使用領域,為何能夠如此蓬勃發展?
(圖片來源:Chiefmartec)

行銷科技(Martech)是什麼?

Martech一詞是以Marketing(行銷)和Technology(科技)結合而成,此概念是由美國Martech Conference的會議主席史考特·布林克(Scott Brinker)於2008年所提出,任何用在行銷上的科技,都可以稱為行銷科技(Martech)。現階段可利用人工智慧、大數據、物聯網和雲端等科技,於客戶的操作行為中蒐集相關數據,用來協助電商、零售和其他行業提升顧客體驗,並發展個人化行銷。

行銷科技(Martech)六大類型

史考特‧布林克(Scott Brinker)將行銷科技大致分成六大類型:

1.廣告與促銷(Advertising & Promotion)
企業透過各式廣告進行推廣時,可利用AI 技術工具追蹤數據、分析廣告成效,鎖定目標客戶,並針對目標客戶投放更具個人化的廣告內容,進一步提升在行銷上的成效。
  • 展示型及程序化廣告 (Display & Programmatic Advertising)
  • 行動行銷 (Mobile Marketing)
  • 原生/內容廣告 (Native/Content Advertising)
  • 公共關係 (Public Relations,PR)
  • 印刷 (Print)
  • 關鍵字及社群廣告 (Search & Social Advertising)
  • 影音廣告 (Video Advertising)

2.內容與體驗(Content & Experience)
企業可透過Martech工具製作產品介紹網頁、EDM以及應用程式,製作優質的行銷內容吸引客戶、優化使用者體驗,並利用SEO(搜尋引擎優化)、SEM(搜尋引擎行銷)提升在搜尋引擎上的能見度。
  • 內容行銷 (Content Marketing)
  • 內容管理系統及網站體驗管理 (CMS & Web Experience Management)
  • 數位資產管理、行銷資源管理及個人資訊管理系統 (DAM & MRM & PIM)
  • 電子郵件行銷 (Email Marketing)
  • 互動式內容 (Interactive Content)
  • 行銷自動化和廣告/潛在客戶管理 (Marketing Automation & Campaign/Lead Management)
  • 行動應用 (Mobile Apps)
  • 最佳化、個人化和測試 (Optimization Personalization & Testing)
  • 搜尋引擎優化 (Search Engine Optimization,SEO)
  • 影音行銷 (Video Marketing)

3.社群關係(Social & Relationships)
企業可透過這類型平台建立社群,和客戶保持高度互動、舉辦線上線下活動,並透過自動化的技術,掌握粉絲輪廓和貼文成效,提供更即時的顧客服務。
  • 客戶體驗、服務與成功 (Customer Experience, Service & Success)
  • 影響力行銷 (Influencers)
  • 顧客關係管理 (Customer Relationship Management,CRM)
  • 顧客擁護、忠誠度和推薦 (Advocacy Loyalty & Referrals)
  • 社群與評論 (Community & Reviews)
  • 活動、會議和網路研討會 (Events, Meetings & Webinars)
  • 社交媒體行銷和監控 (Social Media Marketing & Monitoring)
  • 對話式行銷和聊天機器人 (Live Chat & Chatbots)

4.商業與銷售(Commerce & Sales)
企業可透過業務自動化系統、電子商務行銷等方式管理,更容易去掌控庫存量以及處理客戶需求,並改善企業內部靈活性和作業效率。
  • 零售、鄰近和 IoT 行銷 (Retail, Proximity & IoT Marketing)
  • 聯盟行銷及管理 (Affiliate Marketing & Management)
  • 銷售自動化、促成與情報 (Sales Automation, Enablement & Intelligence)
  • 電子商務平台和購物車 (eCommerce Platforms & Carts)
  • 電子商務行銷 (eCommerce Marketing)
  • 通路、合作夥伴和本地行銷 (Channel, Partner, & Local Marketing)

5.數據(Data)
行銷科技(Martech)大多是從數據這項領域延伸應用到其他五個類型,企業可透過AI以及大數據,來瞭解、分析消費者的行為,例如根據廣告受眾的數據資料,在對的時間點提供個人化的產品推薦,以達到更高的行銷成效。
  • 行銷分析、效益和歸因 (Marketing Analytics, Performance & Attribution)
  • 受眾/行銷數據和數據增強 (Audience/Marketing Data & Data Enhancement)
  • 整合平台即服務、雲端數據整合及標記管理 (iPaaS, Cloud Data Integration & Tag Management)
  • 商業/客戶情報和數據科學 (Business/Customer Intelligence & Data Science)
  • 資料管理平台 (DMP)
  • 儀表板和數據視覺化 (Dashboard & Data Visualization)
  • 治理、守則和隱私 (Governance Compliance & Privacy)
  • 行動和網站分析 (Mobile & Web Analytics)
  • 客戶數據平台 (Customer Data Platform)

6.管理(Management)
行銷科技(Martech)也包含處理企業內部工作流程管理、協作及財務管理的平台系統,能使跨部門能夠順暢溝通,減少時間和人力成本,將所有內部資源發揮最大效用。
  • 敏捷與精益管理 (Agile & Lean Management)
  • 協同 (Collaboration)
  • 人才管理 (Talent Management)
  • 預算和財務 (Budgeting & Finance)
  • 專案計劃和工作流程 (Projects & Workflow)
  • 產品管理 (Product Management)
  • 供應商分析及管理 (Vendor Analysis & Management)

Lale提供多樣化行銷科技(Martech)工具,提升企業整體行銷效益

Lale是裝載各種行銷及商務工具的社群平台,根據史考特‧布林克(Scott Brinker)針對行銷科技(Martech)的分類方式,可使用以下對應的服務,幫助企業推動行銷計劃。

1.廣告與促銷
  • 社群廣告:企業可透過Lale公號針對單一粉絲、特定紛絲群或是全體粉絲傳送行銷訊息。

2.內容與體驗
  • 電子郵件行銷:透過Lale廣客可利用既有範本快速製作電子報,並發送給會員或開發新客戶。
  • 互動式內容:利用Lale廣客可製作單選、下拉式選單、聯絡資訊等,協助蒐集客戶資訊,進行數據分析,以提供客戶更好的服務體驗。
  • 內容行銷:企業可在Lale快報經營自媒體,透過撰寫高品質的內容文章來吸引顧客。
  • 行動應用:透過Lale微服務進行APP應用開發,無須費時經過上架審核流程,使用者也不必下載APP占用手機容量,點開連結就能使用該服務。

3.社群關係
  • 社群與評論:透過Lale友圈社交平台,可分享企業最新動態,並和客戶進行互動。
  • 活動、會議和網路研討會:Lale友聚整合報名、購票、抽獎、報到等常用的活動流程,並支援線上線下活動,提供企業彈性運用舉辦各式發表會、研討會等活動。
  • 對話式行銷和聊天機器人:透過Lale公號中的聊天機器人可協助企業分擔客服工作量,即時回覆客戶問題,減少等待時間,創造更好的客戶體驗。

4.商業與銷售
  • 電子商務平台和購物車:在Lale買迷上經營社群電商,只需10分鐘就可快速上架,再結合Lale其他行銷工具,可讓產品資訊在社群中快速擴散,獲取大量曝光。。

5.數據
  • 受眾/行銷數據和數據增強:透過Lale廣客發佈電子報或問卷後,可藉由後台提供的數據進行分析,協助企業調整行銷或商務策略。

6.管理
  • 協同:Lale辦公是以即時通訊為基礎的企業團隊協作平台,結合辦公工具幫助團隊進行有效的溝通並管理工作進度、處理工作流程作業。
  • 專案計劃和工作流程:Lale辦公結合簽核、行政流程,可縮短人工紙本處理時間。
  • 會議管理:Lale Meet是企業級的線上視訊會議軟體,可透過AI自動產生逐字稿,快速產出會議記錄,再整合iMeeting會議管理,迅速安排會議,並通知相關人員。
文章出處 : Lale快報

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