創業，最好得先有個專案持續賺錢

或許你也有與我同樣的經驗，可以根據走進一家新開幕的餐廳用過一次餐的經驗，就能大致判斷這家餐廳是否能夠撐過三個月或是半年。根據經濟部中小企業處統計，90%的創客在第一年內就掛了。而掛掉最大的原因就是創業準備的資金玩完了。

這類創客的問題大多出在沒有經營管理的概念，或是根本沒搞清楚做這筆生意是否能賺錢？創業要能有成，需要有勇有謀，不能單憑藉著一股熱情、衝動與勇氣。除了能找到好的營運項目、有本事開源節流之外，也要有本事算得出這筆生意成敗的概率，而不能碰運氣。

#勝兵先勝而後求戰

至於怎麼精算，需要比較大的篇幅深入探討，這裡提供一些參考的線索可以大致判斷。

例如，進入一個消費性的市場是否已經有一些基本的客群？如果是商用市場是否已經有一些特定的關係，案子非你莫屬？已經分析過與市場競爭者的相對優勢？或者是一個獨特而且是能解決用戶痛點的利基市場？有了以上的進入優勢之外，還必須有可以大致計算出營收、管銷成本、固定成本與創業準備資金之間消長關係的能力。

《孫子兵法》：「勝兵先勝而後求戰」。

創業也是如此，創業之初最好就要能有一個能讓自己的事業能夠持續「活著」的專案項目，而且是能夠計算得出來的，而不是拍腦袋想的。創業的路上變數很多，牧場裡如果有一頭能夠養活大家的奶牛(cash cow)，才能比較有機會讓牧場慢慢被滋養而壯大。

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#V大創客筆記本 #利基市場 #經營管理