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中小企業生存指南(10)——漂亮轉身好過狼狽下台(系列完)
閱讀時間約 4 分鐘
虧損了要繼續撐下去還是收起來？為什麼別人撐三年開始賺錢風光，而我存款越來越少，什麼都沒得到？
創業要不要撐下去，跟買股票套牢之後要不要繼續放著很類似，重點在於自己投注的公司長遠看來會不會有利潤。
人啊，看別人的人生很準，回頭看自己的人生判斷就失靈了，在不該執著的地方執著，在應該衝刺的時候溫吞。成功的時候忘記自己為什麼成功，失敗的時候也不知道自己為何失敗。
如何分辨前期資本投入，與虧損的差別
前期資本投入是在賣出東西取得利潤之前的必要投入。例如說果農種果樹，種三年才會長成結果，那這三年的灌溉與肥料，還有人工，就是前期的資本。果農如果只種兩年覺得不賺錢就認賠殺出，那麼前期的成本跟之後的利潤就通通烏有了。
高科技公司也是，蓋好一個廠房到真的收到客戶的錢，往往要好幾年，這幾年間董事長的所有公司開銷都是跟投資人還有銀行借款而來，等到賺錢了才還款。
前期虧損跟前期資本投入有點像，沒有經驗的創業者常常分不清區別。假使我是飲料店老闆，我選擇熙來攘往的商店街開飲料店，賣珍珠奶茶。一開店發現光顧的人太少，根本沒有辦法打平成本。這個時候我就是虧損。
因為商店街已經有人潮，不需要我前期攬客；珍珠奶茶也是很大眾的飲料，沒有開發市場的必要。我在開店第一天虧錢，就得開始改變經營策略：調整珍珠奶茶的口味、重新訂做招牌、想想自己的價目是否合理、跟房東談判減房租等等。
如果我跟種果樹的思維一樣，想著撐三年市場就是我的，那麼只會虧損更多，而且極有可能無力回天。
需要產品市場開發叫做前期投資，沒有以上項目的損失就是虧損。
蠶食還是鯨吞？
一開始面對失敗不是最可怕的，溫水煮青蛙才是。
現在大多數虧錢的企業，跟賭場的賭客一樣。剛開始開業的時候有賺錢，而且賺不少。嘗到甜頭幾年，生意滑坡，因為客人的需求改變了、市場風向改變了，老闆們還是保留著當年賺大錢的記憶，不捨得放下生意。
這是最危險的，賭客沒有意識到自己的勝敗，只是一直下注，便是賭桌上的肥羊。市場是賭桌莊家，所有的資本家是賭客，只有極少數的人能夠玩贏賭場，其中極少數中的極少數才可以長期贏整個市場。
賭客有時賺錢有時虧錢，有正有負，若缺乏長期趨勢的解讀能力，很容易將自己好不容易賺到的老本通通在商場上面蝕光。
虧損時要問自己的三件事
- 這是前期投資還是純粹虧損
之前說過了這兩者個差別。一般建議小額創業需要積累三到六個月的營運資金，假設在營運資金燒光還是沒辦法賺錢，那很有可能就是虧損，不是前期投資。
- 是否有沒找到的隱藏成本
用老舊的燈泡跟空調結果電費暴增？每次跟下屬溝通都要溝通很多次才有共識？為了打贏競爭者低價搶標，競爭者倒閉之後卻沒辦法回歸原價？
從一些很小的事情著手，最好是不需要大幅修改工作流程的項目削減，可以省下一筆無謂開銷。
- 創業一開始的目的是什麼
養家活口？存棺材本？得到好名聲？
在虧損當中感到茫然，不如換個角度思考。假如我繼續虧損下去，養家活口還能辦到嗎？是不是子女也要來扛我的債務？假當初想要當老闆讓大家尊重我，在我虧到一無所有之後，還能夠贏得多少掌聲？
如果我選擇繼續走下去，那麼我要怎麼改變才能夠達到當初的目的？可能是收掉虧錢的項目、增加新客戶、提高客單價等等。開始將盈利與自身的目標結合，想出兩全其美的辦法。
真的活不下去了
收掉公司跟分手一樣，斷得越快越好；斷得越早越好；斷得越乾淨越好。
在資金充裕的時候收掉公司最好，這時候有錢支付員工的遣散費、廠商的貨款、還沒結清的水電帳單，結清之後還能夠有至少半年的生活費，這樣將來無論是求職還是再度創業，都有緩衝，不會一下子坐困愁城。
調整自己的心態，坦然面對失敗。所有人都會失敗，有些人很小就有挫折了，有的人則是中年才感到挫折，挫折來臨有早有晚有大有小，這些都是人生的一部份。
覺得難過憤怒崩潰都是正常的，都是人應該有的反應。當情緒過了之後，吸收這次的教訓，下一次過得更好。沒辦法靠自己度過這一段時間，可以選擇心理諮商，運用現代醫學解決問題。
分析自己的事業，根據自身情況跟市場現狀選擇繼續向前走，或者結束。
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