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中小企業生存指南(10)——漂亮轉身好過狼狽下台(系列完)
更新於 2019/08/08閱讀時間約 4 分鐘
虧損了要繼續撐下去還是收起來？為什麼別人撐三年開始賺錢風光，而我存款越來越少，什麼都沒得到？
創業要不要撐下去，跟買股票套牢之後要不要繼續放著很類似，重點在於自己投注的公司長遠看來會不會有利潤。
人啊，看別人的人生很準，回頭看自己的人生判斷就失靈了，在不該執著的地方執著，在應該衝刺的時候溫吞。成功的時候忘記自己為什麼成功，失敗的時候也不知道自己為何失敗。
如何分辨前期資本投入，與虧損的差別
前期資本投入是在賣出東西取得利潤之前的必要投入。例如說果農種果樹，種三年才會長成結果，那這三年的灌溉與肥料，還有人工，就是前期的資本。果農如果只種兩年覺得不賺錢就認賠殺出，那麼前期的成本跟之後的利潤就通通烏有了。
高科技公司也是，蓋好一個廠房到真的收到客戶的錢，往往要好幾年，這幾年間董事長的所有公司開銷都是跟投資人還有銀行借款而來，等到賺錢了才還款。
前期虧損跟前期資本投入有點像，沒有經驗的創業者常常分不清區別。假使我是飲料店老闆，我選擇熙來攘往的商店街開飲料店，賣珍珠奶茶。一開店發現光顧的人太少，根本沒有辦法打平成本。這個時候我就是虧損。
因為商店街已經有人潮，不需要我前期攬客；珍珠奶茶也是很大眾的飲料，沒有開發市場的必要。我在開店第一天虧錢，就得開始改變經營策略：調整珍珠奶茶的口味、重新訂做招牌、想想自己的價目是否合理、跟房東談判減房租等等。
如果我跟種果樹的思維一樣，想著撐三年市場就是我的，那麼只會虧損更多，而且極有可能無力回天。
需要產品市場開發叫做前期投資，沒有以上項目的損失就是虧損。
蠶食還是鯨吞？
一開始面對失敗不是最可怕的，溫水煮青蛙才是。
現在大多數虧錢的企業，跟賭場的賭客一樣。剛開始開業的時候有賺錢，而且賺不少。嘗到甜頭幾年，生意滑坡，因為客人的需求改變了、市場風向改變了，老闆們還是保留著當年賺大錢的記憶，不捨得放下生意。
這是最危險的，賭客沒有意識到自己的勝敗，只是一直下注，便是賭桌上的肥羊。市場是賭桌莊家，所有的資本家是賭客，只有極少數的人能夠玩贏賭場，其中極少數中的極少數才可以長期贏整個市場。
賭客有時賺錢有時虧錢，有正有負，若缺乏長期趨勢的解讀能力，很容易將自己好不容易賺到的老本通通在商場上面蝕光。
虧損時要問自己的三件事
- 這是前期投資還是純粹虧損
之前說過了這兩者個差別。一般建議小額創業需要積累三到六個月的營運資金，假設在營運資金燒光還是沒辦法賺錢，那很有可能就是虧損，不是前期投資。
- 是否有沒找到的隱藏成本
用老舊的燈泡跟空調結果電費暴增？每次跟下屬溝通都要溝通很多次才有共識？為了打贏競爭者低價搶標，競爭者倒閉之後卻沒辦法回歸原價？
從一些很小的事情著手，最好是不需要大幅修改工作流程的項目削減，可以省下一筆無謂開銷。
- 創業一開始的目的是什麼
養家活口？存棺材本？得到好名聲？
在虧損當中感到茫然，不如換個角度思考。假如我繼續虧損下去，養家活口還能辦到嗎？是不是子女也要來扛我的債務？假當初想要當老闆讓大家尊重我，在我虧到一無所有之後，還能夠贏得多少掌聲？
如果我選擇繼續走下去，那麼我要怎麼改變才能夠達到當初的目的？可能是收掉虧錢的項目、增加新客戶、提高客單價等等。開始將盈利與自身的目標結合，想出兩全其美的辦法。
真的活不下去了
收掉公司跟分手一樣，斷得越快越好；斷得越早越好；斷得越乾淨越好。
在資金充裕的時候收掉公司最好，這時候有錢支付員工的遣散費、廠商的貨款、還沒結清的水電帳單，結清之後還能夠有至少半年的生活費，這樣將來無論是求職還是再度創業，都有緩衝，不會一下子坐困愁城。
調整自己的心態，坦然面對失敗。所有人都會失敗，有些人很小就有挫折了，有的人則是中年才感到挫折，挫折來臨有早有晚有大有小，這些都是人生的一部份。
覺得難過憤怒崩潰都是正常的，都是人應該有的反應。當情緒過了之後，吸收這次的教訓，下一次過得更好。沒辦法靠自己度過這一段時間，可以選擇心理諮商，運用現代醫學解決問題。
分析自己的事業，根據自身情況跟市場現狀選擇繼續向前走，或者結束。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
業主在申請政府研發補助案時，應有心理準備，預期的補助款金額和最後核定金額往往會有一定的落差。想減少預期落差，就必須先了解審查委員的審查觀點。因此，本
隨著全球經濟的變化和科技的進步，中小企業傳產轉型已成為一個重要的議題。 傳統產業面臨著許多挑戰，包括市場競爭激烈、技術更新迅速以及消費者需求的改變。為了在這個競爭激烈的環境中生存和發展，中小企業需要轉型和創新。
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《小老鼠扳倒大笨象》的內容結構，主要依據「產、銷、人、發、財」的框架進行探討，從我個人意見來看，書中內容不著重大小攻守，更多是提出中小企業生存、做好自身與永續成長的實務方法。
隨著全球化浪潮，大型公司在供應鏈上的議價能力優勢，許多中小型企業為了爭取到穩定合作的訂單，需要提供非常優惠的帳期條件，在交貨後一年還收不到貨款的情況屢見不鮮，而傳統銀行並不喜歡貸款營運資金給資產規模過小的中小企業。Fundbox 科技公司創立宗旨就是為了協助美國的中小企業解決營運資金貸款的問題。
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