鳳梨阿北說故事-商品上架後人流不見(17)

『阿北』終於拿到量產的43個短夾，素色有四種顏色分別是金色(5)、藍色(12)、灰色(1)和棕色(1)一共19個，其餘24個做成五種撞色系列，分別是外藍內金、外綠內灰、外淺棕內灰、外黑內綠、外深棕內淺棕，這次為什麼要做撞色？鳳梨葉植物性皮革短夾，雖然有環保議題和不殺生的賣點，但覺得不夠吸引消費者的關注。『阿北』從西班牙Pinatex傳來的產品推廣IG中，看到撞色的電腦包非常好看，立即請代工廠做出三種撞色的電腦包，將這三種撞色PO到臉書上評價不錯，於是跟工廠商量是否導入短夾，老闆說如果導入未來素色可能不好賣，原本這次的備料是要做素色，要轉撞色也可以，但有搭配比例的關係，必須部分保留素色。他提醒我先賣完素色，再推出撞色包。

11/30成功在蝦皮上架四種素色鳳梨葉皮革短夾，那天很開心在臉書分享，臉書會有人按讚，可是蝦皮上架網頁確是靜悄悄的。蝦皮光是皮夾就有十多萬筆銷售網頁，所以前五天的瀏覽量非常低不到百位，難怪代工廠老闆說一個月沒賣出去算正常，心想一定要找到突破的方法。其實蝦皮都會建議賣家投放廣告，當初一直考慮要先做公司官網，還是要先上網構平台，自己決定先暫緩公司網站，理由很簡單，公司的網站剛開始一定沒有流量，也必須投廣告，『阿北』的想法很單純，廣告要投在人流少的官網，還是投在有購買意願的網購平台，當然要花在有購買慾望的人流上。

有請人評估架設最經濟的網站，差不多要1-2萬，與其花在短時間沒有銷售力的地方，不如把資源集中在網購平台打知名度，以爭取到實質訂單。在蝦皮第一次上架時，很不熟悉後台的操作，要花很多時間摸索，不過上架成功一件商品後，新增加的商品就駕輕就熟了。每次上架商品的網頁，都會出現在不同的頁面，譬如：磁釦長夾出現在16頁，拉鍊長夾出現在26頁、最先PO上架的短夾居然在49頁！名片夾剛PO上架，馬上去看上架欄位，居然在第一頁好感動！隔天再去看就變到21頁。

如果在蝦皮不投廣告，就沒有能見度，除非你的商品賣得很好，對於新廠家沒知名度是很難銷售的。『阿北』沒有懸念看清態勢，在第五天就投了1000元的廣告。

『阿北』第一次試投廣告成效如何？

向下文長，復待來日！