2023-01-02|閱讀時間 ‧ 約 6 分鐘

談經營 l 好奇VOCUS方格子的獲利模式

我，於2022年12月31日第一次註冊成為方格子的會員，開始PO了文章。也慢慢摸索著這裡的規矩。一時之間搞不清楚什麼是付費、專題、Premium。截至二天後，稍微了解一些。

我是不曉得方格子的Prime計畫是否能跟亞馬遜電商平台的Prime飛輪計畫一樣成功？但我總覺得亞馬遜的Prime 是更貼近民生必需，有Prime之優惠，會更讓消費者渴望，畢竟亞馬遜提供的是日常生活必需。但方格子的Prime是在月付149元下，得到文字資訊的免費閱讀，文字資訊是否都被認定有一定C/P值？不知是否有那麼被會員們渴望？(PS請這裡的資深會員回饋我，謝謝)

「華人的創作平台」？那麼好康。VOCUS方格子應該是一家營利事業吧，我很好奇它賺錢了嗎?

由結構洞理論，看BUSINESS MODEL

結構洞最早是由社會學家羅納德伯特提出，指的是社群之間存在尚未連結的空缺，有如在網路結構中出現一個空洞，如果有人填補，就能獲取兩個社群主會資本所帶來的資訊與控制優勢（註1）。就像方格子平台一樣在填補文章內容提供者與閱讀者之間的空隙。所以這的確是有市場性。

善用隨經濟，網路上是弱連結（彼此不是很熟稔），才能善用核心價值聯絡不同群聚，讓社會資本流動。使資訊傳達更廣，讓網路價值更大。

談獲利模式

GOOGLE一下「方格子的獲利模式」關鍵字，網路上資訊並不多。

方格子的官網自述目前會員有27萬人，230萬名讀者。如果有230萬名讀者，全台灣約有1/10曾造訪過它，若扣除老人家與中小學生之外，那這比例真的很厲害！

不過以台灣地區總人口2300萬，並深愛閱讀之人口，相信市場規模有一定上限，願意付費的機制，總有一天會到達飽和度，這是經營者不得不慎重思考的問題。

如果是經營華人市場，偏及兩岸三地，雖講中文，但若考量到文字表達方式、社會文化及政治立場等因素，相對就複雜了許多？那麼英文表達呢? 日文表達呢？語言可以當成區隔市場嗎? 這很有趣，可探討。

況且，倘若方格子獲利很好，那麼在有利可圖下，提供這種分享文章的競爭者也會不斷地增加，瓜分了市場。

而方格子提供內容付費功能機制，付費會員比例超過 25%（註2）。方格子創辦人翁子騏在「The News Lens關鍵評論」所發表文章中（註3），提到他不依靠廣告收入下的檴利模式，就這篇文章所描述的扣除Server成本、人事成本後，假設有餘盈的話，也是極為微薄。

當然翁子騏在該文章中也提到是否往（1）業配（2）品牌多元化，如實體付費講座、收費課程、異業合作案、電商等。。。

不過，當核心價值（自忤為華人創作者的寫作平台）被過度擴展化於品牌擴張非關聯性（例後找網紅業配方格子牌文具、方格子牌，其創作者的寫作角色或有可能模糊化。基本上，網路群聚的忠誠度自來就不高，且容易以文字輿論串聯帶風向球。

倘若仍聚焦於「閱讀與創作等文化產業」之關聯性多角化（文藝餐廳/咖啡廳/線上書局/ 文藝經紀業…）或垂直整合(出版業異業合作 / 文藝講座 / 讀書會出租場地….)可能比較能夠連鎖這種文藝人士的感覺（對品節高於銅味之執著個性），且加入一定的異業合作的數位金融服務後，或許成功性較高。相信在高度相關聯且提供便利性服務的會員制綁定後，才能提高會員退出障礙。如果找到了TURN KEY，過了會員臨界值後，網路外部性才能章顯，大者恆大。