職場人聲 5：沒有免費這種好事，除非雙贏

• A案）免費的贈品→限量，且在限定期間提供給篩選後的TA（可能是文章開頭的折價券）
• B案）免費的優惠→需搭配會員LINE推播，最好是消費力高的
• C案）免費的資源→活動期間達到銷量門檻後提供

聰明的客戶從免費商機看中的是：

• A案）針對TA提供的贈品，刺激他們來店消費的機會，也就是通路客戶喜歡的「帶路貨」
• B案）供應商提供的會員專屬優惠，可幫通路加深會員忠誠度（黏著度），同時也省了自己的預算（費用）
• C案）要衝銷量門檻乍看有壓力，但可以透過促銷活動增加購買量（不是低價促銷哦~~是增量包裝），拿到免費資源後還可以再衝一檔促銷活動，相當於是買一帶一的最佳合作

負擔成本／提供這些免費提案的供應商，期待的是：

通路客戶的支持，接觸TA消費者促進購買，我方的業績大過競爭品牌，強化市佔率。消費者買到賺到，也願意持續支持品牌。更好的話，能多多累積這類良性合作，成為通路客戶喜愛的供應商，甚至長期的合作伙伴，共好。想了解更多案例，推薦閱讀本書

破除價格，期待業務伙伴能了解免費商機背後的策略，提高銷售同時也提升自己，成為與客戶一起雙贏的業務高手！