那些我很討厭的保險業務員!

相信各位讀者的周遭不缺乏保險業務員，從國小、國中、高中、大學、研究所同學、甚至家人就是業務。

為什麼保險業會這麼多人嚮往? 在此列舉幾個最主要的因素 1.入行門檻低 (考過公會考試即有銷售資格） 2.彈性的工時（通常早上上課，下午各自跑行程） 3.幫助人的行業（發生重大事故的時候通常會伴隨著保險理賠） 上述原因會使得很多人在轉換領域時，進入這個產業試試看。

在新人階段你的客戶在哪裡？　 各家公司訓練不外乎從朋友圈開始經營 地雷一　 找很久沒聯絡的朋友突然跟他說你做保險？？　 筆者淺見 找朋友聊天促進感情，在知識上互相交流並不是壞事　《人脈就是錢脈》 但聯絡的出發點，是想跟朋友增進關係？還是想賣他保單？ 廣大的讀者們如果今天收到一個久未連絡朋友發送的訊息，告知你.他現在做保險，你們的想法是什麼？　 平常沒有在聯絡，因為做了保險才來聯絡，難免帶有要賣保險的色彩，再來保單規劃難道不用先了解客戶的需求後，才討論嗎? 許多公司的訓練就是帶著建議書出門跟客戶說這是我們公司最新的產品，很讚很棒很優秀你一定要買，筆者在還沒入行時因為相信朋友就會捧場買一張，大概三年內這些朋友就會全離開保險業，直到某年想拿錢投資，看了看存款奇怪怎麼沒什麼錢?

查完帳單東一筆、西一筆才發現原來我個人一年保費已經8萬了 (當時年薪約40萬) 所以不管從事保險的原因是什麼，請換位思考替朋友多想想。 這是他需要的嗎? 這是他想要的嗎? 他能負擔的起嗎? 把這三件事情放在心上，不要因為做保險而變了一個人，相信讀者們都很願意給朋友機會，但因為有成交壓力，你們之間會有股壓力甚至產生裂痕。

保險業賺錢的方式有很多，賣保險只是其中一種，談錢傷感情慎之。