讀書筆記｜運用 #7大市場力量 創造高報酬事業

此書作者是矽谷策略、經濟學教父漢米爾頓．海爾默，他在書中講述「7大市場力量」的方程式，並教大家如何運用這7個基礎來創造高報酬的經營策略。

此書的7大市場力量指的是以下7點👇🏻

書中有詳細的例子解釋這些概念，還有衡量這些力量的指標和公式，這本書非常推薦喜歡經濟學及策略分析的人。

🌟策略靜態學：建立市場力量的條件

1️⃣規模經濟：效益面是成本降低；障礙面是讓競爭者搶奪市場份額要付出極高成本。

👉🏻企業的潛在價值=「市場規模」X「市場力量」

2️⃣網路效應：效益面是用戶數多能為顧客創造更高價值；障礙面是取得顧客多成本高且顧客價值落差大。

👉🏻這點可以連結到運用「科技」而維持優勢

3️⃣反向定位：效益面是新進者採取的新事業模式能降低成本或有能力索取更高價值；障礙面是在位者以考慮「附帶損失而決議的不反應(圖四)

👉🏻可以連結到「破壞式創新」的概念

4️⃣轉換成本：效益面是顧客重視長期購買產品的體驗；障礙面是競爭者必須對顧客作出補償或付出極高成本。可區分為三大類-財務性質、程序性質、關係性質。

👉🏻可以連結「顧客關係管理」、「產品開發或更新」

5️⃣堅實品牌：效益面是消費者對品牌的認同、好感及心安所以品牌產品可以有高價格；障礙面是時間與長期投資

👉🏻可以連結到「品牌管理」、「品牌經營」

6️⃣壟斷性資源：效益面是提供獨特的效益；障礙面是法令或個人選擇等。有五大篩選來檢驗-特異性、未被套利、可轉移、持續性、充足。

7️⃣流程效能：效益面是能改善產品品質或降低成本；障礙面是這些流程的進步難以被複製。是由下而上的革命性改進。

👉🏻可以連結到經驗曲線：生產數量增加成本就降低

📌市場力量進程：積極決定公司關注的優先順序並聚焦於完成它們。

🌟策略動態學：必須做什麼才能獲得市場力量

1️⃣有前景的事業模式

2️⃣建立足夠多的用戶

3️⃣顧客心中的情感性

4️⃣較優的新事業模式

5️⃣建立一群顧客群

6️⃣難以複製的新流程

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