在競爭激烈的商業環境中,每一分錢都計算在內,這就是為什麼指標管理變得如此關鍵,它不僅幫助我們理解現狀,還指引著未來的方向。指標管理作為客單價優化、來客數增加、會員經營等策略發展的指引,看懂指標變化透露的訊息是策略訂定的第一步喔~
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栗光研析
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我是 栗子小姐,我在「栗光研析」分享自己與數據交會的故事。
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2024/06/10
數據分析是現代社會的核心技能,適用於各行各業。無論是在市場營銷、財務管理,還是產品開發中,數據分析都扮演著至關重要的角色。提升數據敏感度有助於提高分析的準確性和效率,使我們能夠迅速找到關鍵信息,進而做出明智的決策。本文將探討數據分析訓練方法,提供實用案例,幫助初學者快速掌握數據分析技術。
2024/06/10
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2024/05/30
本文介紹了理解和解讀報表的基礎、趨勢和行動建議三個步驟。透過這三步驟,可以更好地理解和利用數據,做出明智的決策,達到更高的財務管理效率和效果。
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提供價值高於價格的產品或服務,讓客戶感到物超所值,可以增加成交機會。除了提高價值、降低價格之外,提供一個折衷模式:由降低價格過渡到提高價值。另外也談到,客戶轉移服務的成本、削價競爭、對產品類別、行業差異的額外考量。

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想想看,提高價值、降低價格以及彈性調整價格哪種適合你呢? 為了讓受眾感到物超所值,可以怎麼做呢?

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經營環境
一、競爭:是你的「產品」和「服務」再競爭。
幫底下的每一個層級(第一線人員)把客戶服務做到最好。
高層能為部屬做甚麼?
1.擴大營運,創造規模效益:用較低的成本把產品或服務送到客戶手上。
2.提供經驗,創造累積效益:可用遠比新事業自己建立的品牌還低的成本,為這個新品牌加分。

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【記得動動手,按一下右邊欄位〔追蹤〕&〔讚〕作為小小的鼓勵】
每幾年要開除一定比例墊底的客戶
上個月一篇文章寫到,要每年檢視每個區域、國家,甚至每間代理商的營收,對比國際經濟狀況,對比出那些代理商是真的有正面的貢獻。
如果更細一點的,還要分析該代理商過去銷售的產品品項,進行多方對比找出身為
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公司營運營收數字除了重要的總額之外,更需要注重營收來源地區/國家、產品線等資訊。透過這些數據,可以幫助業務主管客觀地分析實際情況,瞭解營收來源是否太集中、效率差異是否過大、業務團隊能否有效推廣每個產品線等。需要集中人力資源在最有利潤的產品線上,而非過多分散精力。
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