在投標地圖上,尋找市場空白
來了一夥賣藝為生的江湖人,
熟悉的開場白:
各位父老鄉親兄弟姐妹,
今日在下 #初到貴寶地,
因身已無盤纏,故在此賣藝,
望各位有錢的捧錢場,
沒錢的捧人場啦!先謝過大家了!
投標廠商何嘗不是賣藝為生的江湖人!
先說說2個案例:
2017年蝦皮購物以 #補貼割喉戰
震撼台灣電商市場,
3年後平均月瀏覽量高達4,900萬人次,
已甩開其他競爭對手,
成為台灣流量第一大電商平台。
#那年花開月正圓,
周瑩說服家族一起自產自銷土布,
賺取更大利潤。
土布生產出來比原來還精緻,
本想著大賣一場,
沒想到古月洋布莊大賣洋布,
價格款式都略勝一籌,土布沒法銷出去。
周瑩沒有被打敗,
繼續想辦法如何把土布賣出去。
於是親身險走迪化,
也就是現在的烏魯木齊,
因為土布還沒有流行到迪化,市場是空白的。
政府採購網內有很多資訊可以活用,
比如查詢政府採購案得標與不得標結果,
競爭對手目前在手的標案數量及金額,
分析對手人均案數及金額,
以及主要客戶及擅長領域等。
透過交叉查詢職災、工程及得獎等紀錄,
你就發現一些機會並創造更多機會,
我曾經分析對手戰力分布狀況,
從眾多資訊中轉化有用情報,
研判對手主力已被牽制無法脫身,
可以趁機而入,或許有機會缺口,
克服種種匱乏資源條件拿下標案。
「找缺口突破」猶如蜿蜒河川溪流,
當河水蓄積足夠能量時即可找缺口捷徑,
跳過一段既有的河道突破缺口滿溢而下。