2023-12-31|閱讀時間 ‧ 約 23 分鐘

投標的故事(五十二) #投標地圖

    在投標地圖上,尋找市場空白

     

    來了一夥賣藝為生的江湖人,

    熟悉的開場白:

    各位父老鄉親兄弟姐妹,

    今日在下 #初到貴寶地,

    因身已無盤纏,故在此賣藝,

    望各位有錢的捧錢場,

    沒錢的捧人場啦!先謝過大家了!

     

    投標廠商何嘗不是賣藝為生的江湖人!

    先說說2個案例:

     

    2017年蝦皮購物以 #補貼割喉戰

    震撼台灣電商市場,

    3年後平均月瀏覽量高達4,900萬人次,

    已甩開其他競爭對手,

    成為台灣流量第一大電商平台。

     

    #那年花開月正圓,

    周瑩說服家族一起自產自銷土布,

    賺取更大利潤。

    土布生產出來比原來還精緻,

    本想著大賣一場,

    沒想到古月洋布莊大賣洋布,

    價格款式都略勝一籌,土布沒法銷出去。

    周瑩沒有被打敗,

    繼續想辦法如何把土布賣出去。

    於是親身險走迪化,

    也就是現在的烏魯木齊,

    因為土布還沒有流行到迪化,市場是空白的。

     

    政府採購網內有很多資訊可以活用,

    比如查詢政府採購案得標與不得標結果,

    競爭對手目前在手的標案數量及金額,

    分析對手人均案數及金額,

    以及主要客戶及擅長領域等。

     

    透過交叉查詢職災、工程及得獎等紀錄,

    你就發現一些機會並創造更多機會,

    我曾經分析對手戰力分布狀況,

    從眾多資訊中轉化有用情報,

    研判對手主力已被牽制無法脫身,

    可以趁機而入,或許有機會缺口,

    克服種種匱乏資源條件拿下標案。

     

    「找缺口突破」猶如蜿蜒河川溪流,

    當河水蓄積足夠能量時即可找缺口捷徑,

    跳過一段既有的河道突破缺口滿溢而下。

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