淺談海淡廠的策略聯盟｜水資源工程專業及管材銷售廠：國統（3）

我國預計於本島規劃興建 7 座海水淡化廠以增加水源，由於商機龐大，各家水資源公司可望因此受惠，以即將招標的台南廠和新竹廠為例，預算金額分別為 210 億和 180 億，預計 2027~2028 完工。我相信國內任一家水資源公司都無法獨吞海淡廠商機，透過策略聯盟共同投標承攬、賺取各自專業的利益，會是比較合理的選項，何況海淡廠將分 3 階段興建，台南和新竹之後各廠都是 10 萬 CMD 以上，估計建廠預算每座怎麼也得 150 億以上

本文專講國統在爭奪海淡廠時與其他廠商間的策略聯盟，包含：

1. 這個聯盟是國統和哪些公司，各自的契約金額比例是多少？
2. 這個聯盟各家公司的優勢為何？因為共同目標是拿下統包，那麼在最有利標評選中優勢便是脫穎而出的關鍵

對台南和新竹海淡廠的介紹、國統的商業模式、國統在海淡廠的優勢以及水資源政策利多整理等等，可以回看過去兩篇文章，這期間得到 20 幾位讀者夥伴的訂閱（每月 80 元）支持，非常地感謝，也可見大家對國統相當感興趣

★ 近期訂閱文公開試閱

1. 再論盤勢不好時可以關注什麼？潤弘拿下 48 億訂單，那根基呢？｜承熙 2023/10/20 投資週報
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開始以前

國統很難一家獨拿，因為海淡廠「餅」太大、太多

我們在 2/2 週報有提過，在國統拿下台南廠統包案的假設下，海事和土建工程可以自己做、以及交由皇昌（2543）和根基（2546）承攬的可能性，「取決於公司認為自己做還是給其他公司哪個比較好」？舉皇昌和根基這兩家為例純屬我私心，因為我都有持股

因為台南和新竹廠即將招標、之後還有第 2 第 3 階段規畫中的嘉義及北高雄等海淡廠，假設國統單獨投標拿下台南廠，那 2024~2028 興建期間必須投注履約保證金等大量資金和人力，不利於承接新案。我認為國統與其他廠商籌組聯盟共同投標、在統包案中發揮自己最擅長的部份賺毛利最好的營收，會是最棒的模式

所以接下來問題會是：「國統會找誰組成聯盟共同投標？」

策略聯盟和台南海淡廠統包案最有利標評選項目

廠商間的策略聯盟因素很多，要找能互補的、彼此對所占契約金額比例滿意的、同業或異業結盟、或是過去曾有成功合作經驗等等，重點是：「這個組合的優勢要能拿下統包案」

台南廠統包案是採最有利標，透過評選選出最優廠商（或組合）然後決標。評選有 8 個項目和各自的配分，我們在國統（2）已經提過，而其中最簡單的是「廠商獲獎情形」，當時統計如下

以單一公司來看國統在這個項目表現普通，本文會更新上表，把跟國統聯盟的公司的獲獎也統計在一起。當然廠商獲獎情形只是其中的一項，總之廠商間的策略聯盟必須在「最有利標服務建議書」裡面以及向評選委員簡報時，必須呈現對各評選項目的設計構想以及能力、實績和證明等等相關佐證，然後最優者勝出，本文會再簡單談談評選