你一定要知道的亞馬遜競價調整功能(二) - Bid adjustment
閱讀時間約 3 分鐘
什麼是"Bid adjustment"功能?
簡單說就是這個功能能幫助賣家對同一個廣告不同的展示位進行單獨額外加價，以達到增加某個特定展示位曝光的目的。這裡就涉及到一個亞馬遜廣告的基本知識：站內SP廣告它的位置不是固定的，根據你出價的不同，再結合亞馬遜的廣告演算法，我們的廣告可能出現在不同的位置，如Top of search (first page)、Rest of search以及Product pages。
在Campaign層級中點擊Placements就能看到Bid adjustment
在Campaign settings中也可設置，效果相同
什麼時候該使用"Bid adjustment"功能?
一般來說有以下三個常見使用時機：
- 只增加某個表現特別好的展示位競價
- 只降低某個表現特別差的展示位競價
- 只讓廣告出現在Top of search位
前兩個都很好理解，第三個是什麼意思呢？
我們都知道Top of search位是搜尋頁面中流量最大的位置，而且也是點擊率和轉換率最高的位置。在推廣新產品時我們可以選擇讓它的所有曝光都只出現在Top of search位，即使最終表現不好，在這個位置我們也能在短時間內獲得大量的曝光，幫助快速獲得我們需要分析的數據，以優化Listing的點擊率和轉換率。
以下則是具體操作步驟：
- 將所有的原始競價調到很低，低到所有位置都沒有曝光為止
2. 將Top of search位的額外出價比例逐漸提高，一直到曝光量覺得合適為止
3. 此時由於 Rest of search 和 Product pages 開的是很低的原始競價，基本上不會有曝光，而 Top of search 位有額外加價的加持，導致廣告就只會出現在 Top of search位了。
以上是三個是比較常見的使用時機，當然還有更複雜的情況和高階玩法，但對於新手賣家而言這樣的操作就已經很足夠了。
最後，希望這些內容能幫助到大家～
更多優質內容可以參考我的其它篇文章:
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大家好，我是Allen，一位專職的 Amazon Account Manager，希望在這裡能透過分享亞馬遜廣告的專業知識及技巧幫助有需要的人！
此外，如果有任何關於亞馬遜的疑問或需求，也歡迎聯繫我：)
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然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
EP32精華重點:
1.定價是創業過程中非常頭痛但又不得不面對的重要課題。定價定得好不僅能確保獲利,更能建立品牌價值。
2.常見的定價策略包括成本加成定價法、競爭導向定價法、價值導向定價法等。每種策略適用的情況不同,需要根據產品特性、市場環境、目標客群等因素綜合考量。
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一、4種定價方法：
1.成本定價法：成本+利潤
優點：算法簡單、風險小。
缺點：利潤要多少才合理、利潤不好計算。
2.競品定價法：做市場調查，看競爭對手的定價多少
競品分三種
a.直接競品：跟你做相同的
b.間接競品：他的服務跟你的產品跟你相似的
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
本文分享瞭如何觀察後臺廣告數據，並根據數據分析來進行廣告投放的執行過程。作者強調了轉換率與轉換成本在不同產業與產品價格帶下的影響，並提到了如何根據數據來選擇最適合的廣告版本進行投放。文章結合作者個人觀點和經驗進行了廣告數據分析，值得一讀。
定價可以很單純的一個東西賣200元，也可以複雜化到A條件下200元，當滿足B條件150元，加上C方案變成400元。定價複雜化可以隱藏訊息，降低消費者對於價格的敏感度，比較難判斷現在的價格高低，也可以讓消費者難以比價，畢竟基本的條件都不一樣了。
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