做品牌是哪回事？代工可以做嗎？

你懂品牌嗎？

身為行銷人10多年，我不敢說經手的每個品牌、每個案子都是大紅大紫，都是強檔紅牌，但可以說的是，都是我認真看待，以品牌經營的長遠之道而呈現的，也所幸，這些經手過的品牌都還活得好好的(笑)。

做品牌，最重要的還是「好好活下來」。

我們不像大企業，有很多資源可以燒，統一超商進駐台灣多少年，統一虧錢虧了多少年，才把「7-11」深植人心。大公司一個品牌可能年營收10多億、1000-2000萬的行銷費用都還嫌少，相信許多中小企業的老闆、或是自己創業的老闆，都懂得賺錢辛苦，要拿出100萬來投行銷都覺得天方夜譚，畢竟品牌投下去，並非立即看到效果的，因此，要如何做品牌，更應該要好好規劃。

做品牌，不是天馬行空，產業相關的通通都包含進來，好像什麼東西都可以做；也不是自我捧吹，覺得自己某項技術或商品超厲害，覺得自己是市場的領先者，所以消費者都會買單。

即使目前業績穩定，即使目前看似為產業龍頭，你能保證，未來，你還擁有「存活」的能力嗎？

先來談談，為什麼鼓勵做品牌？

品牌是一個能代表你的名字，作生意就是為了讓別人記住你，在關鍵時刻能想到你，進而找到你，再進而成交生意。但市場就像汪洋大海，什麼海底生物都有，除非你的產業是寡占或獨佔市場，要不，只要有市場、有人存在，就會有競爭者，而且在這個時代，通常都還不少。

或許你會說，你已經在產業存活很久，已經有一群穩定的客戶了，所以你不需要品牌。首先，我很恭喜你有穩定的存活能力，但你能保證，這些客戶都不會跑走嗎？或是被其他競爭者搶走呢？

我提一個案例分享-宏全，這家公司是一家提供瓶蓋、寶特瓶、標籤等各式飲料包材與充填代工的服務，是台灣規模最大的包裝材料製造商之一，也是大中華地區第三大的飲料包材公司(資料來源：維基百科)。當你從北部下來台中，開國道1上會看到右手邊有一棟聳立的寶特瓶形狀建築物，那就是宏全總部；許多知名飲料大廠，都是請他進行代工包裝，從國際品牌的百事可樂、可口可樂到台灣在地品牌泰山、味丹、台酒，在消費品市場中幾乎都可以看到宏全的身影，只是你可能不知道這家公司。

2009年營收破百億，宏全最早期跟著統一成長，但從2013年開始統一開始轉單給旗下公司「統一實」，至此開始，宏全開始流失超過30億的訂單！試問，當你為了穩定的客戶擴設備擴投資，結果客戶卻轉回去給自家人，你能說什麼？你只能想辦法活下去、找出路，這時候要靠你的品牌力，你的品牌力才能讓你在拓展業務時有所助力。

我真心佩服宏全這家公司，大家有機會可以去網路搜尋他的相關報導，你一定會驚訝於他的成長與策略，飲料代工走到極致，不只是代工而是與飲料大廠合作，一起海外投資設廠！

代工需不需要品牌，當然需要！我個人認為，品牌不只是在消費市場中需要，品牌是一種企業識別，代表你的競爭優勢與核心力，也就是，客戶如何看待你這個品牌。

做品牌是不是很花錢？

試問，正常經營管道下，有不投資就能賺到錢的方式嗎？就連買賣股票，你也需要有本金投入，才可能有股票價差或獲得股利，而且還可能因投資標的的風險過大而損失，並非穩賺不賠。

「投資一定有風險，基金投資有賺有賠，申購前應詳閱公開說明書。」這句話你一定耳熟能詳，做品牌和投資一樣，請詳閱說明書+做好投資分析。

投資要花多少，端看你最終想達成的目的，還有你的資源有多少。建議以階段性達成，畢竟市場是一直在改變，可以有方向，中間過程再不斷地調整，讓自己有決定再投入或停止或改變的機會。

如何開始做品牌第一步?

第一步，是開始搜尋品牌規劃公司嗎? 還是開始找一個厲害的品牌人員加入公司？都不是！！

請先回歸你的品牌本身，幾個方向提供：

1. 了解目前經營的業績來源 / 組成占比
2. 掌握產業的動態與趨勢
3. 清楚知道競爭廠商有哪些？他們都在做些什麼事?是否有差異於你的事情？
4. 承上，設定好你的假想敵！(不是產業內的每個廠商都是，也不是產業內的才是！)
5. 從產業面、競品面回頭思考，自身的競爭優勢為何？
6. 綜合以上，評估自身短期&長期的發展方向，最終想把這個品牌帶去什麼地方呢?

分析完畢後，再開始下一步的品牌規劃吧！:)