方格精選

全聯,時代演變下的突變獸。

閱讀時間約 3 分鐘

全聯「實在真便宜」

截至2024年1月,全聯店數來到1,165家,是台灣超市通路的龍頭,更是台灣消費通路的突變獸和寄生獸。我想,沒有一家廠商不怕他,處於又愛又恨的態度。

近年來超市與超商的界線越來越模糊,超市擴大便利性,不再只是購買生鮮蔬果,更能取得麵包、咖啡,甚至鮮食便當;超商也不遑多讓,不只是強調便利性,現做餐點已經不稀奇,更販售起冷凍食品、生鮮蔬果、各類團購美食。超商越來越像24小時的社區型超市,超市越來越像陪伴在你家巷口的超商。

而在之中的全聯,以1,165家的店數於2024年創造2000億營收,這個產值有多少,我們拿超商營收來比較: (*數字來自於2024年初統計營收及店數,為粗略計算)

全聯:1165店、年營收2000億,每店平均年營收1.72億

7-11:6859店、年營收3000億,每店平均年營收0.44億

全家:4234店、年營收 996億,每店平均年營收0.24億

承上,大家可以知道,為什麼廠商對全聯的愛吧!銷售數字很實際地反應出來,在全聯站穩地位,就不愁吃穿?!(埋個伏筆有個問號,請繼續看下去~)


全聯突變的寄售方式

全聯是時代演變下而誕生的突變獸。在女吃漢的小時候曾進去全聯,拿著爸爸的識別卡才得以進入,印象中,整個賣場沒有什麼裝飾,就是很簡單的貨架和商品,非常簡陋也很昏暗,但你可以買到生活必需品,餅乾、泡麵、衛生紙類的商品。

全聯前身原為軍公教福利中心,只開放給軍公教人員,且需要拿識別卡才能進去消費,一般民眾都無法進去,直到1998年才轉為民營,不斷地轉型直到現今的樣貌,品牌形象也大為改變,從奧美替其創造的「全聯先生」開始,這就是消費者最初的印象。

而撇除品牌形象,全聯從前身的福利中心開始,因為其為軍公教服務,當時採取了獨特的「寄售」模式,以此減輕進貨和囤貨壓力,且走低價策略,不收廠商上架費,加上為國家體制,廠商不用擔心跑票。轉了民營後,這樣的交易模式卻持續存在著。

所謂的「寄售」,就是廠商把商品放在全聯出售,等商品賣出去後,全聯和廠商拆帳分潤,進而廠商才收到錢。這樣的模式,是全世界獨有,一般實體通路都是通路進貨後就得付錢給廠商,哪管的到是否有賣出去給消費者。

為什麼說是突變獸,因為寄售而使全聯沒有庫存壓力,設定新品三個月的考核標準,須達到一定程度的業績才能存活,同時,規定新品要配合促銷檔期,可能是買一送一或其他深促,再者,產品價格更是極為嚴格,有一套超商和量販的比價原則,同商品/同條碼,就是要比其他通路便宜,同時,不論建議售價、IP價、DM價,全聯都是收取固定毛利率,而店內許多助陳物,也都是廠商自行付錢的,還有延伸的贊助費..等名目。也就是,在消費者撿到便宜時,全聯幾乎都是穩賺不賠,寄生於廠商。

廠商對於全聯,真的是又愛又恨。進一步思考,羊毛出在羊身上,廠商又該如何應變?


全聯的最惠客戶政策

近期看到一則新聞《全聯被罰2,000萬!因違反「禁止最惠客戶政策」》

全聯於2022年7月併購大潤發,這對於台灣消費通路有什麼影響呢?原則上,台灣的實體消費通路分為:CVS(7-11、全家、萊爾富、OK)、量販(家福、大潤發、愛買)、超市(全聯、美廉社、區域型超市)、COSTCO。

全聯併購大潤發以後,撇除其他小型(愛買、區域型超市..)和特殊通路(COSTCO),台灣的實體消費通路變成「統一和全聯」PK賽道!在產業中有人會戲稱,上架商品得好好選對邊,小心兩邊都得罪。

據了解,全聯併購大潤發以後,大潤發要求廠商須給出和全聯一樣的優惠條件,同時,全聯也拿著大潤發不同的合約條件去要求廠商讓利。

打著「最惠客戶政策」,已變調的市場機制,廠商該何去何從?消費者是否真的得利?通路為王的時代,之後會如何演變呢?我們繼續看下去吧。




11會員
20內容數
品牌行銷|電商操作|產品設計| ▲不想被侷限,從傳產、文化觀光、設計、電商、採購、連鎖加盟,跨產業持續蹲點學習。 ▲副業,擺攤、設計、品牌及活動規劃、小編、攝影、手作蛋黃酥、軟裝設計。 ▲始終相信,唯有親自做過才會更了解「我要什麼」。 ▲信奉生命有其價值,努力創造自己的斜槓收入,打造「時間自由、財富自由的人生」。
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
女吃漢的斜槓人生 的其他內容
KOL近期幾年廣泛被行銷人員使用,過去的行銷經驗提供了一些有價值的洞察,長期觀察之下,KOL社群行銷會如何變化,「以大帶小」還是「集聚小眾力量」,亦或該經營品牌自媒體?如何突顯品牌特色和與消費者的互動成為經營關鍵。
KOL近期幾年廣泛被行銷人員使用,過去的行銷經驗提供了一些有價值的洞察,長期觀察之下,KOL社群行銷會如何變化,「以大帶小」還是「集聚小眾力量」,亦或該經營品牌自媒體?如何突顯品牌特色和與消費者的互動成為經營關鍵。
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
接下來第二部分我們持續討論美國總統大選如何佈局, 以及選前一週到年底的操作策略建議 分析兩位候選人政策利多/ 利空的板塊和股票
Thumbnail
🤔為什麼團長的能力是死亡筆記本? 🤔為什麼像是死亡筆記本呢? 🤨作者巧思-讓妮翁死亡合理的幾個伏筆
Thumbnail
謝老大分享了跨領域經驗和快速適應能力對企業轉型和解決問題的重要性,以及臺灣宮廟文化與企業行銷之間的關聯和品牌國際化與市場擴張策略。同時也強調了企業經營和供應鏈管理的重要性,並結合好奇心、觀察日常現象、創新的實踐和麵對未來的態度,以應對未來的挑戰和機會。
Thumbnail
【創業好了沒】EP80 全聯福利中心,實在真便宜!全聯的品牌升級之路 feat. 全聯福利中心 營業北三處處長 Ryan
Thumbnail
俗話說,粉紅切開來都是黑的,總算見識到了,智慧Upup
Thumbnail
上圖是用月底食譜做剩的剩菜來擺盤,擺盤心法和月底食譜請看下方 全聯的食譜是不容許食材短缺的食譜 婆婆媽媽們一定都看過或聽過全聯好菜食譜,因為高中時我也常常看食譜來發想晚餐要吃什麼,但久而久之,似乎花的比外面包便當還貴,原因就在當我們缺少某樣食材時,我們通常的做法都是拿另一樣食材來替代又或者直接換
Thumbnail
今天來開箱全聯美食,源冠食品蔥多多水餃、高麗菜原汁豬肉水餃;昇級版28g!!! 還沒煮的冷凍水餃,美拍!! 煮出來塊頭真的比較大、最主要口感很扎實!!!新竹林依晨很喜歡這種年輕、有咀嚼感的麵食!!真的是我的愛!! 而且28g的水餃是每個水餃都有一個家,好好不會破皮、殘肢到你家的
Thumbnail
又到了吃鮮蚵的最佳季節,除了要餐餐吃鮮蚵之外,還要變化出不同的菜色。這次我把白酒蛤蜊義大利麵的蛤蠣換成鮮蚵,變成夏季限定版的白酒鮮蚵義大利麵,再加上一片六甲田莊地瓜起司片,讓這道義大利麵既有異國風情,又兼具台灣在地風味。
Thumbnail
今年創立邁入第三十年的台灣創意指標性廣告奬《4A創意獎》於10月29日舉辦頒獎典禮,台灣奧美創意團隊以全場最多得奬作品獲得最高總積分,連續三年拿下最大奬項「年度廣告代理商」。此外,奧美今年更斬獲「年度廣告客戶 - 全聯實業」,總計共獲頒45個獎項 。
Thumbnail
論手氣,是酋長還是歐皇好?一般來說,正常情況都會回答後者吧。但,當你喜歡的角不在熱門區內,甚至還經常站到極圈時,就算天生是歐皇手氣的你,也會覺得自己像是酋長一樣。現在蹲在扭蛋機旁邊的熊先生,目前還等不到任何一個人出現……
Thumbnail
文/蔡博鈞 圖/全聯福利中心提供   2017農曆年前,全聯福利中心的集點活動剛結束,經過2015年反應熱烈的德國雙人牌集點活動之後,全聯福利中心端出同樣來自德國的WMF廚具,不僅維持雙人牌集點活動的熱度,後勢更甚,兌換人數完全超過預期,原本預估為期
Thumbnail
接下來第二部分我們持續討論美國總統大選如何佈局, 以及選前一週到年底的操作策略建議 分析兩位候選人政策利多/ 利空的板塊和股票
Thumbnail
🤔為什麼團長的能力是死亡筆記本? 🤔為什麼像是死亡筆記本呢? 🤨作者巧思-讓妮翁死亡合理的幾個伏筆
Thumbnail
謝老大分享了跨領域經驗和快速適應能力對企業轉型和解決問題的重要性,以及臺灣宮廟文化與企業行銷之間的關聯和品牌國際化與市場擴張策略。同時也強調了企業經營和供應鏈管理的重要性,並結合好奇心、觀察日常現象、創新的實踐和麵對未來的態度,以應對未來的挑戰和機會。
Thumbnail
【創業好了沒】EP80 全聯福利中心,實在真便宜!全聯的品牌升級之路 feat. 全聯福利中心 營業北三處處長 Ryan
Thumbnail
俗話說,粉紅切開來都是黑的,總算見識到了,智慧Upup
Thumbnail
上圖是用月底食譜做剩的剩菜來擺盤,擺盤心法和月底食譜請看下方 全聯的食譜是不容許食材短缺的食譜 婆婆媽媽們一定都看過或聽過全聯好菜食譜,因為高中時我也常常看食譜來發想晚餐要吃什麼,但久而久之,似乎花的比外面包便當還貴,原因就在當我們缺少某樣食材時,我們通常的做法都是拿另一樣食材來替代又或者直接換
Thumbnail
今天來開箱全聯美食,源冠食品蔥多多水餃、高麗菜原汁豬肉水餃;昇級版28g!!! 還沒煮的冷凍水餃,美拍!! 煮出來塊頭真的比較大、最主要口感很扎實!!!新竹林依晨很喜歡這種年輕、有咀嚼感的麵食!!真的是我的愛!! 而且28g的水餃是每個水餃都有一個家,好好不會破皮、殘肢到你家的
Thumbnail
又到了吃鮮蚵的最佳季節,除了要餐餐吃鮮蚵之外,還要變化出不同的菜色。這次我把白酒蛤蜊義大利麵的蛤蠣換成鮮蚵,變成夏季限定版的白酒鮮蚵義大利麵,再加上一片六甲田莊地瓜起司片,讓這道義大利麵既有異國風情,又兼具台灣在地風味。
Thumbnail
今年創立邁入第三十年的台灣創意指標性廣告奬《4A創意獎》於10月29日舉辦頒獎典禮,台灣奧美創意團隊以全場最多得奬作品獲得最高總積分,連續三年拿下最大奬項「年度廣告代理商」。此外,奧美今年更斬獲「年度廣告客戶 - 全聯實業」,總計共獲頒45個獎項 。
Thumbnail
論手氣,是酋長還是歐皇好?一般來說,正常情況都會回答後者吧。但,當你喜歡的角不在熱門區內,甚至還經常站到極圈時,就算天生是歐皇手氣的你,也會覺得自己像是酋長一樣。現在蹲在扭蛋機旁邊的熊先生,目前還等不到任何一個人出現……
Thumbnail
文/蔡博鈞 圖/全聯福利中心提供   2017農曆年前,全聯福利中心的集點活動剛結束,經過2015年反應熱烈的德國雙人牌集點活動之後,全聯福利中心端出同樣來自德國的WMF廚具,不僅維持雙人牌集點活動的熱度,後勢更甚,兌換人數完全超過預期,原本預估為期