「一人創業」的起點是什麼？

一人創業前，要思考;  但是不要想太多

很多人想做網路創業、賣線上課程、賣教練服務諮詢，一開始多半是著重在「技能、產品」本身。到了一個階段後就會慢慢發現: 布局與瞄準很重要。

我自己一開始是被Jeff Walker的著作<<一週賺進300萬 >>這本書給吸引，因此開始學習網路行銷賣線上課程這回事。

無論你是怎麼被吸引而進入一人創業、網路創業的，到了某一階段，你可能都會突然感到一陣混亂，在初期的「什麼都想學」的衝動熱血到了一個階段冷卻下來後，你發現自己好像沒有一個事業的SOP、這時候，我身為一人創業導航師的價值就來啦，哈哈。

學會做心智圖，制定你的戰略，清楚你的目標

讓自己「清晰」有多重要? 我想績效教練們會最清楚，清晰才能帶給你力量。

心智圖，是每個一人創業者、績效教練在網路行銷上，都非常需要的一個工具。以下是我的心智圖。

關於自己的創業戰略心智圖，我建議你可以先看看YouTuber老高的人生之路，我自己就是在看完這部影片後，再次大改我的心智圖。(我已經修過很多版本，這是要不斷修改升級的的，就跟你的技能、你的人生一樣) 

最重要的5個重點要寫出來

1. 客戶旅程
2. 我做得最好的事情是什麼? 
3. 我目前有什麼資源可以幫助我
4. 我最喜歡的客戶是誰
5. 依據以上的資訊，我的品牌使命是什麼?

這篇文章就讓我快速拆解上面五個重點，讓你打開一人創業的GPS「魏訢導航」! 

客戶旅程

如果你靠的是知識、服務技能來變現，了解客戶旅程很重要，這代表你要能辨認出客戶的內心認知在哪一個階段，以下是五個階段。假裝你是一個健身教練，那我會在每個階段後面比喻，你很輕鬆可以知道誰就屬於這種客戶了，這將會幫助你在溝通與銷售上有很大的進展! 

Level 1: 不知道自己有問題  (很胖、但不覺得肥胖有問題，飲食習慣很差卻沒想改變)

Level 2: 知道自己有問題，但問題出在哪 ( 想減肥，但知識不足，不知道蛋白質、胰島素作用等)

Level 3: 知道自己問題在哪，但不知道哪個解決方法適合 ( 他們不確定是要重訓、還是有氧、還是不靠運動而選擇斷食，或甚至只是單純不喜歡運動所以想找其他方式,，例如防彈咖啡) 

Level 4: 知道要用什麼方法，但不確你是不是他要的人 (他可能信念已經很認同重訓的必要、蛋白質的必要，但是市面上很多教練，他還沒確定他要選你的理由) 

Level 5: 已經知道你，想知道你有什麼新產品或新方法 ( 他可能已經是你的粉絲、過去的客戶，競爭對手，目前他沒有想買你的服務，或是他想買但是他需要你有新的服務，例如你一直教基礎重訓，他很喜歡你，但他可能渴望你推出 「針對籃球項目的重訓」來符合他平常想打球體能更好的目標) 

你必須把你的客戶旅程寫出來，時常的看一看，才會很清晰並有感覺，然後很重要的是，你要鎖定某一、兩個Level。

你可以針對Level 2、3的人，每天日更寫出文章、製作有價值的資訊影片，免費放在自媒體宣傳，但是這些內容的目的最後都是把他們變成 Level 4， 然後你付費的服務就是針對Level 4、5的人的想法、問題、痛點去設計。

這樣一來路徑就像是: 每天貼文經營自媒體 → 瞄準Level 2&3 提供價值、建立信任→ 一部份的人對你產生信任轉變到Level 4 →  你的文章要呼籲Level 4 參加你的付費方案。

我能做得最好的事情，是什麼?

我自己創業了快10年，嘗試很多東西，也有很多都是我擅長的。只不過因為我現在孩子大了且有自閉症，需要我更多時間給他，以後你也可能跟我一樣，遇到時間越來越不夠的問題。所以，找出自己最強的能力，並且寫到你的戰略心智圖，就很重要。

你要分析出你做得最好，即便沒賺一毛錢，也可能也會自動想做到99歲的事情! 例如: 我就是寫文字了。 至於我擅長寫什麼文字、給誰看、人們看完我的文章會達到怎樣的效果，就如同以下我自己整理的心智圖區塊了。

由於我喜歡寫關於個人成長、心態等等的文章，那麼我最理想的客戶群，就是助人成長的心態教練、個人成長教練、績效教練等...

我目前有什麼資源可以幫助我?

這件事情最容易的切入點，是去想想你過往上過的付費課程，有哪些夥伴和同學。甚至你的學員，也可以是你的資源。這時候你應該先放下一個內在的小聲音: 「他跟我不夠好、我跟她不太熟」等等，不要因為有這樣的聲音就劃掉他們，而是應該把他們寫上去。

寫上去，你就會在潛意識種下一個能量，未來會有一股力量幫助你去看見，如何可以跟他們產生連結，最終互惠合作，借力使力，獲得你原本沒有的資源。

我最喜歡的客戶是誰?

我會把我過去服務過的學生，最喜歡的幾個寫下來，例如

• 態度最好、有禮貌
• 最認真、最有執行力
• 樂於鼓勵其他人、或分享自己的想法
• 持續問問題，真心想要進步
• 主動分享自己的進展給我
• 上課或諮詢總是提前到

這些學生有男有女、有老有少，當你未來要拍影片、寫文章，需要想像一個對象時，你就想著你正在跟他們說話，如此一來，你的心情和狀態會很好，能量很高，就能寫出吸引到對的人的文字。

我在經營事業的早期，腦子常常寫一寫，就會想到，如果有酸民看我文章，會怎麼想，於是我就會開始一直往「想說服酸民」的方向寫，這樣一來，整個文字力就會變得很枯燥、負能量!  維持你自己的能量真的很重要，所以，寫出你最喜歡的客戶，時常想著他們，寫字和拍片的時候都當作是拍給他們看，你感受到幸福，就會反映在你產出的內容上! 

依據上面的資訊，我的品牌使命是什麼?

寫到這裡，我相信你已經經歷腦細胞燒光的體驗了吧，哈! 

可是我相信這是一個很有快感、很充實，感覺事業正在前進的積極體驗，是很棒的對吧! 

一般人聽到品牌，直覺想到是Logo

但是品牌應該是你的使命，你服務的人是誰、他們的痛點是什麼，以及最重要的：當你跟別人都一樣服務同一群人的時候，你有什麼不同？

Apple跟其他電腦公司都一樣賣電腦、手機，但是Apple就是可以在各方面展現出他們想要挑戰世界、他們是改變世界的瘋子，只是剛好用這個理念出發來做3C，你也可以想像他們若是來做車子、衣服、家電，都是比較流線、比較藝術的風格

其實品牌就是你自己，所以真正要回答你自己品牌使命這個問題的話，你需要收集很多他人給你的反饋，甚至是宇宙的反饋

今天的文章就到這裡，我是你的「一人創業導航師」

Ethan魏訢

Kaizen --- Be your own miracle

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