Cuba Aliados（AD）雪茄品牌故事｜逃離古巴的捲菸師，一步步建立雪茄家族

Cuba Aliados

Cuba Aliados（AD）從名字上便可以看得出來，他是一個來自古巴的品牌，同樣在經歷古巴革命後，離開了古巴，其背景與歷史並不僅僅是一段簡單的商業故事，而是一段融入古巴雪茄傳統與創新精神的歷程。

Aliados的起源

Aliados 品牌從 1955 年開始在哈瓦那生產，時間點真的非常不好，西元1959年卡斯楚所率領的古巴革命，成為古巴歷史上另一個極富傳奇色彩的里程碑，但對Aliados來說就是另一項災難了，Aliados的工廠被卡斯楚政府沒收。

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創辦人Don Rolando

Don Rolando(唐.羅蘭多)是AD的關鍵人物，在離開古巴之前，曾在許多知名的古巴品牌擔任雪茄捲菸師，例如： H.Upmann、Partagas 和 Romeo Y Julietta 等。

Don Rolando在古巴時，每年產製大約600萬支手卷的雪茄，這個數字放到今天看，都是非常驚人的，但在1970年離開哈瓦那後，一直致力於尋找與古巴相似的地區與氣候，以便於東山再起。因此他輾轉了多個國家，如：多明尼加共和國、邁阿密，最後宏都拉斯成為他心目中最理想的發芽土壤。

品牌的發展

Cuba Aliados 的成功並非一蹴而就。儘管品牌的創立背景強大，並有著悠久的雪茄傳承，但面對市場的激烈競爭，如何在眾多雪茄品牌中突圍，仍然是一個挑戰。

早期挑戰與定位

品牌初期，Cuba Aliados 主要依靠手工製作的高品質雪茄來吸引目標客群。由於雪茄行業的高度競爭，特別是在美國市場，Cuba Aliados 很快便面臨了來自其他大品牌的競爭壓力。尤其是當時的市場已經被一些傳統雪茄巨頭所佔領，如何打破傳統的市場格局，吸引新的消費者群體，成為了 Cuba Aliados 的首要挑戰。

此外，雪茄的生產和銷售涉及大量的手工工藝，這不僅僅需要對製作工藝的高度把控，還需要對煙葉的選材和品質的嚴格要求。Cuba Aliados 的產品定位於高端市場，因此對雪茄品質的要求極高，這使得品牌在早期並未急於擴張，而是集中精力打磨產品，確保每一根雪茄都能達到完美的品質。

合作與擴張：成功的關鍵

在逐步取得市場認可後，Cuba Aliados 開始將目光放在擴展市場與產品線上。多年的雪茄製作經驗為品牌帶來了穩定的品質，他們不僅加大了在美國市場的投入，還將目標市場拓展至全球，尤其是在歐洲和亞洲市場逐漸打開知名度。

品牌的突破不僅表現在產品質量上，也表現在市場行銷策略上。Cuba Aliados 深知僅僅依靠高品質的雪茄產品並不足以贏得市場份額，必須結合當時的市場趨勢和消費者需求，進行積極的市場推廣。品牌通過精心設計的包裝、定期舉辦品鑑會以及與雪茄愛好者的互動，加強了品牌形象的塑造和消費者的忠誠度。

Oliva的親賴而收購

2021年一個重磅的消息傳出，Oliva收購了Cuba Aliados的品牌權利，由此可知Cuba Aliados的價值與未來發展性。肯定是因為某些必要、或本身缺乏的需求，才會直接買別的品牌併入，因此就算已經位居非古巴前三大的品牌Oliva，都如此的重視Cuba Aliados，Cuba Aliados的價值可想而知。

作者：楊超霆（Galaxy House銀河會所 經理）

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