Cuba Aliados(AD)從名字上便可以看得出來,他是一個來自古巴的品牌,同樣在經歷古巴革命後,離開了古巴,其背景與歷史並不僅僅是一段簡單的商業故事,而是一段融入古巴雪茄傳統與創新精神的歷程。
Aliados 品牌從 1955 年開始在哈瓦那生產,時間點真的非常不好,西元1959年卡斯楚所率領的古巴革命,成為古巴歷史上另一個極富傳奇色彩的里程碑,但對Aliados來說就是另一項災難了,Aliados的工廠被卡斯楚政府沒收。
【古巴革命】對全球雪茄造成甚麼影響?卡斯楚帶領下的古巴雪茄
Don Rolando(唐.羅蘭多)是AD的關鍵人物,在離開古巴之前,曾在許多知名的古巴品牌擔任雪茄捲菸師,例如: H.Upmann、Partagas 和 Romeo Y Julietta 等。
Don Rolando在古巴時,每年產製大約600萬支手卷的雪茄,這個數字放到今天看,都是非常驚人的,但在1970年離開哈瓦那後,一直致力於尋找與古巴相似的地區與氣候,以便於東山再起。因此他輾轉了多個國家,如:多明尼加共和國、邁阿密,最後宏都拉斯成為他心目中最理想的發芽土壤。
Cuba Aliados 的成功並非一蹴而就。儘管品牌的創立背景強大,並有著悠久的雪茄傳承,但面對市場的激烈競爭,如何在眾多雪茄品牌中突圍,仍然是一個挑戰。
品牌初期,Cuba Aliados 主要依靠手工製作的高品質雪茄來吸引目標客群。由於雪茄行業的高度競爭,特別是在美國市場,Cuba Aliados 很快便面臨了來自其他大品牌的競爭壓力。尤其是當時的市場已經被一些傳統雪茄巨頭所佔領,如何打破傳統的市場格局,吸引新的消費者群體,成為了 Cuba Aliados 的首要挑戰。
此外,雪茄的生產和銷售涉及大量的手工工藝,這不僅僅需要對製作工藝的高度把控,還需要對煙葉的選材和品質的嚴格要求。Cuba Aliados 的產品定位於高端市場,因此對雪茄品質的要求極高,這使得品牌在早期並未急於擴張,而是集中精力打磨產品,確保每一根雪茄都能達到完美的品質。
在逐步取得市場認可後,Cuba Aliados 開始將目光放在擴展市場與產品線上。多年的雪茄製作經驗為品牌帶來了穩定的品質,他們不僅加大了在美國市場的投入,還將目標市場拓展至全球,尤其是在歐洲和亞洲市場逐漸打開知名度。
品牌的突破不僅表現在產品質量上,也表現在市場行銷策略上。Cuba Aliados 深知僅僅依靠高品質的雪茄產品並不足以贏得市場份額,必須結合當時的市場趨勢和消費者需求,進行積極的市場推廣。品牌通過精心設計的包裝、定期舉辦品鑑會以及與雪茄愛好者的互動,加強了品牌形象的塑造和消費者的忠誠度。
2021年一個重磅的消息傳出,Oliva收購了Cuba Aliados的品牌權利,由此可知Cuba Aliados的價值與未來發展性。肯定是因為某些必要、或本身缺乏的需求,才會直接買別的品牌併入,因此就算已經位居非古巴前三大的品牌Oliva,都如此的重視Cuba Aliados,Cuba Aliados的價值可想而知。
作者:楊超霆(Galaxy House銀河會所 經理)
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