年薪千萬的業務員是怎麼做到的?

書名：《年薪千萬的業務員是怎麼做到的?》

作者：史蒂芬．哈維爾

譯者：李芳齡

銷售力四基本秘訣：

超級業務員的共通行為

基本秘訣１：把銷售流程簡單化

基本秘訣２：像喬丹一樣苦練

基本秘訣３：說個好故事

基本秘訣４：先和顧客交朋友

顧客黏著度秘訣：

向超級業務員學習待客之道

秘訣５：把顧客體驗升級

秘訣６：建立客戶的「喜歡」平台

秘訣７：利用視覺工具

秘訣８：W.A.I.T -認真傾聽

秘訣９：提供學習機會

秘訣10：見面就有三分情

秘訣11：取悅守門人

秘訣12：留住鯨魚級客戶

秘訣13：小心吃緊弄破碗

工作績效秘訣：

善用精力，管理行程

秘訣14：擁抱黑暗面

秘訣15：十次壞球法則

秘訣16：主宰每一天

秘訣17：自訂績效指標

秘訣18：複製成功的條件

秘訣19：打造個人品牌

秘訣20：真功夫是裝不出來的

秘訣21：完全認同你的產品