學會怎麼用廣告實現你的商業目標，而不是只學怎麼用廣告後台

轉眼間，我教 Facebook 廣告已經超過 12 年了，第一支在 YouTube 上傳的教學影片已經是 2011 年的事情了（2011/6/29）。目前可查的講義版本是 2011/3/5 ，再往前還有沒有更早的版本已不可考。那個時代有在教臉書廣告的講師們，現在還在講的還有多少呢？但整個臉書廣告後台的發展也就是這樣一路看過來。

剛剛看到某個 threads 文在講他離開行銷圈的四個理由，其中一個理由就是：廣告後台不斷的在變，要一直重新學習好累。新的媒體平台一直出來，年輕人要追上比老經驗的行銷人還快。

『老一輩的人在媒體規畫上反而沒有優勢。不像其他產業，例如醫生、律師，有經驗、知道過往案例，是一件加分的事，可以加以運用改善優化。但在數位廣告業則不是，因為過往許多時候已成雲煙。』

要學的是怎麼用廣告實現商業目標，而不是學後台怎麼操作而已，這也是行銷工作要得到的最終結果

抱持著問題來學習，才不會感覺一直在重新學新東西

我在設計我們公司內部的週報還有報告方式的時候，我常跟我們的夥伴講，與其一直報告「衰退原因」，不如好好分析上禮拜做得好的地方有哪些，成功的要素是什麼，能不能複製到其他客戶上。所以要報告內容只要講：上禮拜做了什麼讓什麼數據提升，本週可以做什麼延續這個成功。

其實我們在學廣告投放的時候，要學的事情主要還是：當我設定了商業目標之後，我們該怎麼用廣告後台來實現這個目標。譬如說當我發現我們的網站流量不足的時候，我可以利用 Meta 廣告的類似受眾功能，做 ViewContent 的類似受眾來投流量廣告，但核心觀念是：利用類似受眾來做到精準曝光，藉此提高流量導入的效率。所以整件事情你該記住的是，提高流量的核心之一是要讓精準曝光來達到目的，然後再到各平台去找看看有沒有可以達到這個目的的功能來學習。

燒賣研究所這次Meta廣告課程的改版，我再度想把這個觀念深植在每個上課的學生心中。所以這次的課程改版規劃分為「投放前」「投放中」「投放後」三個階段。原本的課程安排將著重加強「投放中」的操作跟佈局，配合文案、圖片、影片課程的設計，讓各位投出去的廣告更有效果，學長姊們不要只會記得「小黑牛肉麵」 、「RX-78-2」還有我的拖鞋。譬如：廣告 CPC 要降低最主要是要「 」 提高。

而加的兩堂課分別是「投放前」該要有的企劃觀念，不過這裡的企劃比較偏向於「廣告投放方面的企劃」，譬如客戶真的要重砸 Meta 嗎？廣告互動、流量、轉換預算如何配置、如何訂出合理的 CPA, ROAS ；「投放後」比較著重在「投放中」已經有一些數據優化了，但如何讓廣告更有成效，難道只是繼續做更多素材，還是有其他優化方式嗎？除了 ASC, DPA 難道臉書廣告就只有這樣嗎？為了廣告而制定的更多企劃方向，讓業績更進一步提升。不過又想塞了太多的東西進去，可能「投放前」跟「投放後」會另外開班吧，敬請期待。

今年度還有另外一個影音課程準備要啟動......