我知道現在大家對數位廣告、轉換漏斗這些詞彙已經不陌生了，很多人也真的很想學。但我要說一句比較誠實的話：不是每個產品、每個品牌，都需要照著漏斗去操作。
《FB廣告自學攻略｜從0打造你的行銷漏斗》這門課的核心邏輯，是教你如何一步步引導陌生人認識你、相信你，最後願意掏錢買單。
而我之所以決定寫下這篇文章，是因為最近有個念頭一直困擾著我。
我一直在想：
到底是哪個關鍵我沒講清楚？
為什麼我自己用品牌漏斗法做，從大到小的案子都沒什麼問題， 可是一到學生身上，甚至我覺得過半數，最後還是走回「全轉換廣告」那條老路？
我不是在怪學生，我反而在反省——是不是我少講了一件很關鍵的事？
後來認真想想，我在實體課其實有講過一句話：其實你賣的「那種產品」，根本不需要漏斗。所以這篇文章不是要說服你來上課反而是要幫你誠實確認一件事：
如果你的產品屬於以下四種，那你現在可能不急著學漏斗這一套。
但如果有一天你想建立品牌、打陌生市場、或經營一群願意長期買單的顧客，這套邏輯會變成你很關鍵的武器。
第一種｜看到就想買的「快決策」產品
代表產品：$99 快充線、小包裝點心、便宜小家電、即用型生活品
這類產品的購買決策不是來自說服，而是出現在對的時間點。顧客滑到，剛好想買，就買了。不是說漏斗不能用，而是你根本不需要那麼複雜——一張圖、一個折扣，就能轉單。
🌀反過來說：
- 你不想搭漏斗可以，那請問你每次都能穩定卡在平台第一頁嗎？
- 你產品的封面圖、價格、標題夠力到讓人看到就想買？
- 消費者沒看介紹、沒查品牌就直接下單？
如果這些你都做到了，那真的不需要上這堂課。但如果你還在靠廣告衝一波、卻不知道為什麼時好時壞，那你也許不是不需要漏斗， 而是連「為什麼人會買你」這件事都還沒想清楚。
第二種｜紅到不需要解釋的強品牌
代表產品：網紅創牌、聲量產品、話題聯名、爆紅社群品牌
你早就是別人決策漏斗的終點了。你的社群一發新品就會自動有人留言問「哪裡買？」。這種情況下，廣告只是提醒，不是引導。
🌀反過來說：
- 你不想搭漏斗可以，那請問你找夠 KOL 幫你說話了嗎？
- 你新品一發，真的會自動被轉發、被詢問？
- 老客戶有熟到不用提醒就會自己回購？
如果這些你都有，那你確實可以不需要漏斗邏輯。但如果你的品牌只是曾經紅過一波、現在還要靠折扣才能出單， 那其實你不是不需要漏斗，而是沒有把當時的聲量轉成穩定轉單的系統。
第三種｜平台主導決策的商品
代表產品：蝦皮、Momo、Costco、樂天 OEM、比價導購型商品
這類商品的購買決策幾乎是平台在主導。排序、價格、評價數、出貨速度，才是消費者的主要考量。廣告能補助，但很難主導。
🌀反過來說：
- 你不想搭漏斗可以，那請問你商品排名穩定在首頁？
- 你的價格設定、贈品策略、評論數都優於競品？
- 你懂平台 SEO、活動機制、廣告投法嗎？
如果這些你都掌握了，那你做平台就做到底，不需要漏斗沒關係。但如果你現在還在靠「平台推一波」決定生死， 那也許你不該學漏斗，而是該問自己：要不要開始建立自己的決策路？
第四種｜一次性、高信任的體驗型服務
代表產品：名人講座、專家剪髮、限量課程、高價顧問服務
這種產品靠的不是說服，而是你本人的信任資本。顧客買的是「這是他辦的」、「只有這場」，不是比較之後才下單的。
🌀反過來說：
- 你不想搭漏斗可以，那請問你夠有名了嗎？
- 你推出一場活動，社群會自己轉傳？報名會自己滿？
- 你靠作品、口碑、過往實績就能讓人心甘情願掏錢？
如果這些你都能靠自己撐起來，那你真的不需要這堂課。但如果你還在等「有沒有一篇廣告文能爆」，那你該學的不是文案技巧， 而是整套從陌生人變熟客的轉換邏輯——也就是我們說的漏斗。
就算你現在只想投轉換，懂漏斗也會讓你轉得更精準
你可能會說：「我現在就是沒預算、沒品牌，我就只想投轉換廣告，不行嗎？」當然行。但我要提醒你一件事：
就算你只投轉換，漏斗思維仍然會讓你的轉換率變高。
因為你懂了這些事：
- 你會知道這則廣告是在對哪一層的人說話
- 你知道素材要不要接續前段內容，才能不斷層
- 你不會亂推促銷給還沒準備好買的人
- 你會把廣告當作說服的一段，而不只是促銷文
很多人以為漏斗是整套才能做，但事實是：你懂全貌，就算只投一層，也能做得比別人好。
你可以不搭漏斗，但請問你準備好靠什麼成交？
行銷漏斗是什麼？
是在你還沒紅、還沒被信任、還沒被看見的時候， 用一層一層的訊息，幫你補上那些你還沒贏得的東西。
你可以不搭漏斗，那你得有別的本事：要嘛你有聲量、有平台、有 KOL、有自帶信任的品牌； 要嘛你能在平台裡贏演算法、打價戰、靠主圖和評論拿下第一名。
延伸閱讀：即使只賣 200 元商品，也該搭漏斗：一層引對人，二層講得通，三層留下來打造長期營收
但如果這些你都還沒做到，那這堂課，就是為你設計的。「FB廣告自學攻略」將一步步教你打造第一個行銷漏斗，在順利達成商業目標的同時，後續可持續檢視各階段數據、持續調整成效，不再盲目消耗廣告預算！ 並透過各章節目標的規劃，實作所有常用 FACEBOOK 廣告功能，輕鬆掌握完整數位廣告操作流程。 不是因為它最神，而是因為它是目前最能幫助你從 0 到成交的邏輯藍圖。
