2024的行銷主流：分眾流量

長期經營自媒體投放，會發現現在廣告很難有突出的效益，就是穩定的轉換，不會大好、但也壞不了，這種莫名其妙的成效，來自於各個小眾轉換的結果。 

回想一下，這一兩年來你追蹤自媒體、你訂閱的YOUTUBER，身邊的朋友是不是都開始不太熟悉，有時候話題都不一定能聊在一起。以前流量集中在數百萬訂閱的網紅，但現在的受眾越分越細，許多訂閱數不到十萬的自媒體也能做出好成績。 

為什麼會發現這個效益? 

這兩年在做銷售線下合作的時候，陸續出現某些人數僅數千人的部落客、團購主轉換效益大於數十萬的自媒體經營者，而且這些受眾的平均回購率也可以維持一定的水準。

這個現象的產生，讓團隊在規劃市場資源分配的時候，也不得不將其他大型平台的重心稍作轉移。 

尤其回頭檢視各個銷售通路績效的時候，也可以漸漸發現外部的銷售平台，對於廠商來說能獲得的資源越來越少，促銷及曝光都必須靠品牌方自行購買廣告板為，或者投放自媒體廣告再導流到頁面進行銷售。

以這個模式來說，品牌方自行導入官方銷售網站即可，還可以減少被抽3-4成的毛利，並且可以控制末售價格。

做過外部平台的廠商，肯定知道最麻煩的就是通路自行措手不及的殺價，導致其他平台情緒上的反彈，弄得人仰馬翻。 

現在有能力自行經營官方銷售的品牌，已經越來越少將資源投入外部平台，外部開始變成曝光展示用的效益，最主要的轉單終點都會設定在自家媒體上。

而廣告的預算分配上，變得越來越分散，以前投放廣告一篇一天可以拉到2000-3000元，現在反而會將預算壓低至一天500-1000一篇，同時投放在不同的自媒體經營者身上，多檔內容同步進行，但單日的總預算上限是相同的，這就是標題所說的，「2024的行銷主流：分眾流量」，各自擁有愛戴的族群，廠商每一個都盡量不要錯過。

不知道大家在廣告行銷跟通路銷售上，有沒有看見跟過去不同的事件發生，或者銷售市場、消費者習慣正在改變的狀況。以前有用的方法，現在已經不一定能維持好績效；而過去不好用的方式，現在反而有機會冒出頭了。

市場隨時都在，但型態會一直轉變，回頭看我寫的第一本書「市場買單，你才叫品牌」，有些內容已經不符合現在的通路習性，不是不行，只是不再這麼好用，轉單效果不如以往。

現在的行銷重點在於發現跡象時，快速調整手上的資源與工具，盡可能的去符合現在消費者的習性，找到他們願意買單的關鍵。

新書上市《沒名片，你就是招牌》全通路熱銷中。

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