2024-07-22|閱讀時間 ‧ 約 26 分鐘

人生可以重來！強者不怕砍掉重練

如果你的人生已到巔峰，卻被整組打掉，曾經有過的豪宅、過億身家、奢華生活全都不復存在，`人生直接歸零，這時的你會用什麼方法重回昔日光景呢？`

圖為紀錄片「富豪谷底求翻身」，`在創業路上，你一定有一些欽佩的、想學習的對象，這部寶藏紀錄片絕對是我人生最愛的創業經典寶庫之一。`

每當我在創業路上產生困惑、面臨一些難題時，都好希望我天生自帶智慧，可以不費吹灰的去解決這些困擾，但事實上，我這創業麻瓜只能不斷的從前人智慧去找答案，這時「富豪谷底求翻身」這部紀錄片，就會是我不斷反覆觀看的素材。

從影片裡學習「砍掉重練」的智慧

影片中的企業家們，在面臨創業困境時，也會沮喪、低迷、不自信......但這樣的情緒不會佔據他們太久的時間，更多的是他們會嘗試「解鎖」眼前的難題。V姐我雖然沒有像他們一樣，個個都是億萬富豪，不過我們在創業路上所面臨到的事，都是差不多的，所以每當我很困惑之時，把這部影片翻出來看，每次看每次都有著不同的感受。

接下來我想跟大家分享，我是如何從這部影片裡借鑑一些創業智慧，讓我在面臨事業不如意時，如何有智慧的解決眼前難題。

小錢換大錢的創業遊戲

想創業的人似乎都會有同樣的一個問題，就是沒有錢該怎麼創業？
對於這個問題，這部紀錄片一開始就幫大家演繹了一場「如何錢生錢」的實境秀。方法簡單粗暴，也就是「小錢換大錢」。一開始節目組給男主角Glenn Stearns100美金，再加上一個任務「用這100美金在3個月內打造一個價值百萬的企業」。

多麽霸氣的任務啊！這種必須要成功的急迫性，讓他為了生存，什麼工作都得做。從一開始只為了溫飽，必須從最底層的工作做起，刷馬桶、賣廉價玩具、睡車上、三餐用泡麵果腹等等，雖然為了生存不得不做著體力工作，但在出賣體力的同時，主人公Glenn Stearns也在尋找能創業的商機與夥伴。

他的策略其實很簡單，就是一開始用出賣勞力的方式累積到能夠做小成本生意的資金，再來就是瞄準一些產品（二手或批發）賺取價差，他認為所有賺錢的生意都是低買高賣，但我覺得擺在今天這個時代就不這麼適用。事實上並不是所有的產品都能夠低買高賣，於是在影片中，讓他真正賺到錢的生意，只有以下這兩場。

不斷改變策略，才是慢慢變強的關鍵

很少有人一開始創業就成功！所有的成功都是前面幾次失敗經驗，累積出來的結果。
影片中讓我印象深刻的賺錢名場面之一，就是小鎮一年一度的綠帽節時，他批發的許多廉價氣球，以街邊銷售的方式，試圖將買來的氣球，透過差價的方式賣掉。但是街邊銷售氣球的效果非常的差，畢竟一個廉價氣球，買進一個只有5分錢，到街邊卻要以5塊錢賣掉，消費者當然也沒這麼糊塗，所以街邊賣汽球這個生意宣告失敗。

但是真正的創業家面對失敗時，馬上改變銷售策略，就是值得我們學習的地方。於是主人公Glenn Stearns當機立斷，轉而將販賣目標轉為酒吧裡的消費者，利用人們酒酣耳熱之際，那是最容易被洗腦的場合，並且很容易促成群眾效應，也就是一人消費、其他的人也會很容易跟隨，這樣的場合之下，最後順利的將所有氣球賣掉，反而多賺了400美金。

在現實世界中，你跟同領域的對手，販售太多同質化商品時，該如何有效成交客戶呢？就拿我的事業來說，我協助各行各業人士經營自媒體獲客，我的這項生意不存在著低買高賣，也意味著沒有存貨問題，但仍然面臨著削價競爭的局面，而我所使用的方法其實就是借鑒了紀錄片裡直接「改變行銷策略」的模式。

先是將客戶分群，針對不同的群體，對於他們共同的痛點，提供他們解決痛點的方法，例如我的客戶們大多是專業人士或微型創業家，他們最大的痛點就是「不知道該怎麼用自媒體有效開發精準客戶」，而我的專業便能提供給他們這方面的價值。這樣一來我非但不用削價競爭，還能吸引一群認可我價值的客戶，再由他們幫我轉介紹其他的客戶，我的事業便迎來了良性循環。

適當借用他人力量，能減少你的失誤

-你不用事事都很強，但你要懂得資源整合。

這部紀錄片也很明確地告訴我們這個道理。於是當主人公Glenn Stearns決定要創辦一家烤肉餐廳時，他找了酒吧老闆代工釀啤酒並由自己的餐廳包裝銷售；他找來了當地擅長做烤肉的大廚研發烤肉醬;為了參加烤肉節比賽，找來了一個顧問為他制定計畫，而這一切都是在沒有支薪給對方的情況下談成的合作。

一個完全不會烤肉的人就這樣做成了一個烤肉品牌，能做到這一切完全只是因為，他懂得做資源交換。以我的行業為例，找其他領域的專家一起合開課程、尋求其他自媒體IP的訪談合作、跟其他作家一起合開講座。在沒有充足經費的情況下，以分潤或是資源交換的方法，大家一起合作一起賺錢絕對會比一個人單打獨鬥來得強。
如果把紀錄片裡的場景應用到現實中，那麽你的事業會如何去做資源整合呢？