如何在沒學過 SEO 的情況下，只靠寫文賺百萬營收？

── 低流量、高營收 b2b 關鍵字原理和流量變現的陷阱

我有個會計小幫手，他完全不懂 SEO。

更麻煩的是，他連文章後台都不太會操作。

「後台」是什麼意思？就是寫部落格，打草稿和發文的地方。

我能想像，平常沒在寫內容的人，第一次看部落格後台會超陌生。

但連發文都不會，就幾乎不可能有 SEO 成果。因為沒東西能讓 Google 收錄，別人就搜不到。

​我的對象是「會計」小幫手，不是小編，所以這是我的責任。

我的任務，是要讓毫無基礎、連小編經驗都沒有的人，搞定 SEO。

現在他學會了沒，我還不知道。

但他已經靠自己力量，把大量交易型關鍵字排上 Google 第一名。

而且零廣告費，賺進超過百萬營收。

這原理，是故意挑選「低流量商業字」。

▋流量超少，但超值錢的關鍵字

有些字詞你一看就會覺得：「到底誰會去搜啊，根本沒流量吧？」

例如這些：

• c3查驗風險
• McMaster代購
• tiffany blue雙重心形吊飾鏈墜價錢

它們確實流量低到爆炸。

每天平均不到 1 個人。

​但會查詢這些字的，往往都是高含金量客戶。

比如說 C3，它是海關查驗的內部代碼。

會被「跳 C3」表示你很可能是進口貨物的貿易公司。

​又比如說「McMaster」，它是連我都不知道是啥的品牌，但買的人一次都叫貨 500 件、1,000 件、2,500 件。

​接一筆公司大單，抵過接上百張路人小單。

​至於「吊飾鏈墜價錢」就不用解釋了吧？

​想知道價錢的人，就會搜尋「價錢」。

​雖然它們流量極少，但確實有流量，而且搜尋動機很明顯。

​這些字詞在 SEO 統稱叫「長尾關鍵字」。

​既然很低，我怎麼知道這些長尾字的查詢次數？

怎麼知道大家會叫貨、有訂單？

​因為我教會小幫手、請他幫我把字詞一個個都排上去。

​只要有排名，Google 工具就會讓你看到真實數據。

​我們也嵌入「洽詢表單」，訂單需求都能查閱。

​實戰驗證、客觀數據。有料沒料，直接開工具就能證明。

​▋低流量，卻能賺錢的關鍵字，排名原理

​流量低，通常代表競爭也低。

​競爭低，就像沒人參加的考試，只要你願意上考場、寫題目，就能得名。

​低流量的關鍵字，幾乎只要「有出現」在內容上，就能排進 Google 首頁。

​這種低難度策略，實在太適合小幫手了。

​但流量少，也代表必須排上頂尖才能得到收益。

​只靠塞字是達不到頂尖的。流量已經夠少，不到頂尖就真的「零」流量了。

​那怎樣登上頂尖？

​內容必須提供價值、充分原創。​

▋冷門字詞如何提供價值？

你要切換腦袋的運作模式：把「作者腦」改成「讀者腦」。

當你是作者的時候，你只會想到「我要流量、我要排第一名」。

但這和讀者完全無關。

當你換成「讀者腦」，你就知道自己在搜尋的時候，只想看到「有幫助」的東西，絕不是「別人想排」的東西。

了解這原理，你就會自動做對思考的方向：

• 查價錢的人，需求可能是「購買」
• 卡關的人，需求可能是「委託代辦」
• 查 b2b 關鍵字的人，需求可能是「代購」

內容要做的責任，是找出需求、滿足它們。​

也就是提供良好服務、告知價格、讓人能結帳。

只要內容做到這些，再提到相關的字詞，價值就穩了。

▋原創性

​原創也是高排名的必要條件。

​在現代搜尋引擎裡，硬塞字是沒用的。

​如果有效，大家就去開 10,000 個商品頁、在每個標題把各個產品放上去，不就每個人都能排第一名、原地開出「百貨公司」？

​要確保頂尖排名，內容必須要原創、要寫出「搜尋引擎沒見過」的東西。

​很多人問：我就只有表單、就只能結帳，這些都是重複的，該怎麼講求變化？

​而且 Google 什麼東西都找得到，怎麼可能寫出「搜不到的東西」？

​我的回應是：這是作者的事，讀者的責任只有一個：負責「爽」。

​只要用力思考，同樣東西總有辦法用不同方式原創出來。

​我建議的方法是這樣：

▍把每個品牌「好買程度」寫上去

​這件事會計肯定最清楚了。

​有些商家就是出貨慢、收了錢不聯絡，甚至連訂單確認都沒有，就會變呆帳。

​有些商家在你下單之後，馬上給出貨單、收據，甚至再來一封溫馨的 Email 打招呼。

​這件事，買家絕對想知道，而且，每個商家都 100% 不一樣。

​最重要的是：專屬你自己的經驗，Google 查不到。​

▍把每個品牌的訂單貼上去

你貼得出訂單，代表你有採購、出貨，最少有經手過。

買家希望他委託的對象，是有經驗的人。

而每個品牌、每種商品的訂單，肯定都長不一樣。

這種東西，會計肯定也會有。

這種專屬你的訂單資訊，Google 肯定查不到。

▍把隨手拍到的素材，融進去

​上傳真實摸到商品的開箱照、拍下海關繳款的文件樣貌，就算只是用文字簡短紀錄，也都是對交易有幫助的關鍵情報。

這些東西是原創的、Google 不到的、AI 也畫不出來的，能在無形中增加信任感。

▍背公式

如果真的不行，那就背公式吧：

• 大標：也就是網頁的主標題，放關鍵字
• 二標：僅次於大標題的段落標題，放關鍵字
• 照片：放訂單截圖、真實照片
• 內文：詳細描述交易的好買程度、用 100 字解釋一下照片內容
• 結尾：放上交易說明、訂購表單

▋陷阱

看到這裡，聰明的你可能已經察覺到了 —

​「造就百萬營收，SEO 只是輔助吧？重點是背後要有這個服務、有這項『產品』呀」

​沒錯！

​你必須要有好的服務、好的產品，行銷才會有效。

​就算 SEO 技巧再好，只要背後沒有商業模式，那也賺不到錢。

​只要產品優秀，那內容就算寫得爛爛的，照樣可能拿到很多訂單。

​但是，對的產品再加上好的行銷，就是被動流量、持續營收。

​這件事，不管廣告、銷售文案、SEO 都是相似的原理。

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