外商商業分析師面試題討論 - 物流公司
更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘
公司是B2B & B2C 電商，有簽約物流公司A，如果物流公司B在競標贏了公司A，公司必須全面替換成物流公司B，在營運端有哪些影響? 如何透過資料分析降低這些衝擊?
第三方物流商相關專案是在下在外商時常遇到的問題，也常製作成面試問題來測試商業分析師面試者，而有些外商的面試問題不會給太多數字，而是要考驗你是否問對問題? 做了對的假設? 面試官也會因為你的問題和假設進一步給出更多的問題和背景，來測試這個人是不是他們要的人。
問對問題- 公司的服務範圍是全國性還是地區性? 主要客戶的地點是在市區、郊區還是皆有?
- 競標前已做了哪些分析?
- 公司過去是否有與物流公司B合作紀錄?
- 哪些資訊是競標前沒辦法得知或遺漏的?
- ...
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隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
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由於大部分的last mile 物流商大多以紙箱數和紙箱的大小、重量計價，因此這個問題的答案也會影響運輸成本的估算。
以下是參考思考脈絡👇
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申論促銷對供應鏈和營運端的影響？在做資料分析時要考慮哪些面向？
促銷類問題在實務上是分析師會覺得相當棘手的問題，在原先已經相當的複雜的市場加上了折價或贈品等變數讓需求、營收、獲利資料變得更加混沌不清。但也因為這樣，不少面試官也想好好聽聽分析師受試者看這件事的角度。
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對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
大部分業務進入國際市場都會遇到這樣的問題。這篇文章提供判斷內銷或外銷的標準和方法，並說明即使可能影響當地代理商的生意，賣給經銷商的利益仍然大於不賣的利益。文章中也提供了業務思考和延伸思考，對業務人員在做國際業務決策時提供了實用方法。
A類型：身為業務，就是要努力達成客戶的要求
B類型：身為業務，就是要教育客戶讓他們理解什麼是正確的選擇
哪個對？
A類型業務
其實身在業務環境久了，你會發現A類型業務與B類型業務都存在。哪個業務會成功，端看在哪個產業、或者看公司的營運型態。有些公司就是客戶要求使命必達，有些公司就是一板一
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In recent years, logistics companies have been actively seeking cross-industry collaborations to
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