《十倍勝，絕不單靠運氣》摘要+心得

分類：經營策略

書名：《十倍勝，絕不單靠運氣》

作者：詹姆·柯林斯、莫頓·韓森

個人評分：5/5

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1、本書試圖回答一個問題：

〈1〉為什麼有些公司在不確定的環境中，仍能蓬勃發展、欣欣向榮，而其他公司卻辦不到？

〈2〉當遭受到無法預知的衝擊時，是什麼因素讓一些企業彎道超車，有些企業卻跌落神壇？

本書英文書名《Great by Choice》或許可以粗略回答──卓越是一開始的選擇，而非達到優秀後的努力改善。

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2、《基業長青》、《從A到A+》、《為什麼A+巨人也會倒下》到這本《十倍勝》，主要目的都是在探索一個問題：「如何打造一家偉大的卓越公司？」p40

作者把他寫的每一本書看成在黑盒子上戳出的小孔，從不同面向觀察卓越公司有別於其他公司的地方，並得出彼此互補的諸多理論。

另外，作者認為其研究本質並非單指企業經營，而是泛指各類組織（球隊、樂團、非營利組織等）──之所以選擇上市公司做研究，單純因為資料好收集，數據容易衡量。

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3、簡單概述整本書：

在劇烈動盪的環境中，十倍勝領導人得對某個遠大目標抱有極高的熱情（第五級企圖心），不斷執行具備高度一致性的工作系統（狂熱的自律）、並透過不傷筋動骨的嘗試來微調系統（以實證為依據的創新）、對任何可能造成嚴重後果的風險做出各種精心準備（建設性的焦慮、安全邊際）

最後，努力在最小可能的虧損下，追求最大的正期望值（運氣報酬率）──獲勝機率高，可能獲益極高、虧損機率小，可能損失有限。

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4、如果覺得過於老生常談，或許可以「反過來看」，十倍勝公司們並沒有更勇於冒險、追求高成長、高瞻遠矚或更具創意；而是更有紀律、腳踏實地，小心翼翼。

（2）他們的速度並非最快，但也不慢。他們懂得什麼時候該快，什麼時候該慢——太快容易思慮不周、徒增風險，太慢就……。

（3）面對劇烈變化的外界，他們很少推動巨大改革——相比於開發新客戶，先鞏固基本盤反而比較實在。

（4）他們並非特別幸運 or 不幸。關鍵在於碰到不同機運時，他們做了什麼。

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5、關於「紀律」，個人認為柯林斯說的「紀律」幾乎涵蓋一切，是一種制度、文化、工作流程或習慣，而非由某個強人推動的特定規則。

書中p54 提到：「紀律代表行動的一致性、和價值觀、長期目標、績效標準、和做事方法皆一致，且歷經時間考驗仍然如此。」

《從A到A+》則將企業蛻變的過程分成三個階段：紀律的員工→紀律的思考→紀律的行動；「紀律」一詞前後貫穿。

以及《原子習慣》p11提到：「自律者只是擅長建構生活，好讓自己不需要展現超凡的意志力與自我控制力。」

另外，作者認為二十哩行軍〈狂熱的紀律〉擁有兩個重要層面：達成目標的強烈企圖心＆不過頭的自我克制（設定上下限）。在逆境中要堅忍不拔，致力追求高績效；順境中則自我節制，不盲目追求高成長

個人則認為，「紀律」的核心在於：（1）透過學習，讓自己的心智能夠接受大量截然不同的說法，兼容並蓄（2）建立一套好的工作流程〈3〉不要盲目追求收入、讓收入增長速度超過自己能力成長速度，因為這會摧毀進步動機，最終讓我們失去競爭力 from《經濟機器是怎樣運行的》

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6、關於「運氣」，個人覺得：活下來很重要

p242-p243提到：「好運和壞運之間，有一種不對稱關係。單憑一次幸運，難以成就卓越的企業，但只要一次倒楣透頂，就可能觸及死亡線，終結所有努力。」

「關鍵問題不是運氣好壞，而是能否從運氣中獲得報酬。」p224

如果100塊的股票下跌50%，就需要上漲100%才能回到原位，但如果下跌100%，那就沒了。

大盤重挫是壞運氣，但如果手上有保留一筆錢，今年8-9月進場就是躺著賺。

附帶一提，明天台積電不知道要漲去哪裡

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7、台灣價值投資人雷浩斯以「投資」為例介紹本書，認為巴菲特和柯林斯是同類人——都從不同面向去尋找偉大的公司

「二十哩行軍」：巴菲特的標竿就是「大盤報酬指數」，只要能夠持續打敗大盤，就代表表現良好。

個人認為這只制定了下限，沒有制定上限，或許搭配設定一天的研究時間〈4-6小時〉會是個好的補充──確保自己的能力持續提升。

「以實證為依據」：巴菲特從早期報業、地毯&化學製品公司，到近期的蘋果，逐步調整自己的風格，保存核心的同時又能漸進式的進步。

「建設性偏執」：波克夏的現金部位經常很高，2019年時高達35%。「安全邊際」的概念更是廣為人知。

SMaC配方：一整套價值投資理論n年沒什麼變動。

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8、關於二十哩行軍提到的「設定下限，也設定上限」中的「設定上限」，個人思考很久，結合《為什麼A+巨人會倒下》，覺得作者反對的是應該是「不知節制」，而非腳踏實地下的快速成長。

（1）「不知節制」可能出現的徵兆：

a、缺乏紀律的突發性大躍進

b、追求無法持續的短期成長

c、輕鬆入袋的財富腐蝕紀律

（2）可能反對的行為：

a、為了多賺點錢，荒廢本業去撈偏門

b、說得多，做得少

c、有婚之人與異性來往未有明確的界線

d、過度舉債擴張生意

e、覺得狀態好就熬夜讀書，影響隔天精神

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9、幾個相互參照的點：

〈1〉書中提到「SMaC致勝配方」：刺蝟原則的具現化，一套具體明確、井然有序、始終如一的成功方程式。

覺得可以類比《清單革命：不犯錯的祕密武器》的檢查清單、指差確認。

〈2〉作者自陳並沒有刻意挑選問題，而是問題挑選了他們，同時在開始研究時也沒有試圖檢驗或證明任何理論；他們喜歡看到出乎意外的證據，並因此而改變原本想法。p28、p38

可以類比《卡片盒筆記》的研究方法