從聯名案例看 IP 策略：如何讓 IP 合作 1+1 大於 2
2024年十月任天堂官方授權快閃店 「Nintendo POP-UP STORE in TAIPEI」 登陸新光三越引發熱烈關注。活動現場不僅吸引大批粉絲前來參觀購買，更結合新光三越週年慶推出瑪利歐周邊商品集點活動以及入會禮品，迅速帶來話題性與銷售熱潮。
這樣的品牌聯名合作已成為現今市場的常見策略，其核心目的是整合雙方的資源與優勢，實現品牌間的「1+1>2」效益。瑪利歐作為全球知名 IP，憑藉其廣泛的粉絲基礎，有效帶動新光三越的客流量和會員增長。而且新光三越的實體店面和大型促銷活動，則為瑪利歐 IP 提供了高效的曝光與推廣平台。對於任天堂而言合作的價值不僅限於授權費用，還包括品牌宣傳、線下影響力以及合作夥伴的市場優勢。
那麼提到 IP 合作，還有哪些值得我們關注以及準備的關鍵事項呢？
與 IP 合作的四大準備要點
1. 雙方粉絲受眾的分析與匹配
IP 合作的核心目標是透過雙方資源整合，觸及更廣泛的受眾並製造話題與熱度。合作時應深入了解以下三類主要受眾：
- 既有粉絲：品牌本身的忠實客群。
- IP 粉絲：合作對象的核心支持者。
- 陌生族群：藉由合作吸引的新潛在客戶群。
不過受眾策略會根據品牌當下的營銷重點有所不同。例如，如果品牌主打吸納新會員，合作應聚焦於能吸引陌生族群的 IP，並確保活動設計能持續吸引這些新會員的關注，避免一次性互動的局限。 (例如 加入會員但之後卻再也沒有來互動 )
2. 觀察 IP 的發展現況
在挑選合作 IP 時不僅要關注其目前的市場表現，還需要觀察該 IP 的近期活動計畫以及長期發展潛力。例如某個 IP 正逢重大節日或特定里程碑，如週年慶、紀念日、新產品發布或即將上映的電影等。這些都可能為合作提供極具吸引力的話題性。
此外 IP 的品牌形象與市場定位也至關重要。選擇的 IP 是否能與自家品牌的調性契合？是否能代表目標受眾的價值觀或需求？例如自有品牌的主力消費族群是喜愛可愛風格的年輕女性，那麼像 Hello Kitty 這類風格相符的 IP，能更有效地傳遞品牌訊息，並提升活動的興趣。
另一個關鍵點是 IP 的全球與本地市場表現。如果 IP 在國際市場上享有盛名，但在本地市場的知名度有限，合作活動可以為其打開全新市場；而對於品牌方來說，這也是進一步提升品牌國際化形象的機會，以此可以作為談判籌碼。
3. 深化合作內容
IP 合作的形式不僅限於周邊商品的授權生產，還有許多潛在的合作方式能為雙方創造更高的價值。例如舉辦線下活動，如粉絲見面會、展覽或體驗活動，品牌可藉此聯名互動來增強與粉絲的情感連結。
更深入的合作還包括內容共創。例如，一些 IP 的聯名合作已超越產品，轉向與品牌共同開發獨家故事或體驗，進一步擴展 IP 的世界觀。同時也能打造專屬於合作雙方的品牌記憶點。
4. 如果自己是 IP，該如何進行聯名合作？
作為 IP 方，在尋求聯名合作時需要站在更全面的角度來考量合作的潛在價值與可能風險，其中【雙方核心契合】是一個可以參閱的關鍵。以下幾個關鍵點能幫助 IP 方選擇適合的合作夥伴：
- 風格協同：例如 IP 以可愛風格或動物角色著稱，選擇同樣擁有類似核心元素的品牌作為合作夥伴，會讓整體活動更具吸引力，如聯名推出插畫風格的 Line 貼圖、周邊文具或居家用品。
- 創意協同：帶來讓人驚喜的組合，讓粉絲覺得「沒想到真的合作了！ 太適合了」，例如宇宙 IP 與天文館聯手推出教育性節目。或者角色形象包含動物元素，與動物園合作推出周邊與導覽活動等。
總結：聯名合作，雙贏關鍵在於價值共創
品牌聯名不僅是一場行銷活動，更是雙方價值共創的過程。作為一個 IP 方，在尋求聯名合作時應以品牌價值的長期發展為導向，選擇能與自身核心價值互補的夥伴，成功的合作在於了解受眾、選擇契合的夥伴、精心設計活動內容，並在執行過程中突出品牌優勢。無論是打造話題還是提升曝光，聯名合作的最大價值在於能將雙方的核心能力最大化，並為 IP 創造更高的附加價值。
