買房殺價不嗜血！砍價也可以優雅

買房議價路上，是一場馬拉松式地談判。中間一定會上演剪不斷、理還亂幾個小時的價格拉鋸戰，屋主通常不會輕易點頭成交，買家當然也不會輕易失守。

這篇文章與你分享幾個議價小技巧，小小的退讓，通常可以加速談判的過程，並且達到滿意的談判價格。

加價有邏輯不是隨意喊喊

買房議價時，如果到了仲介把你跟賣家找到公司裡談判價格，這絕對是個好現象。代表屋主雖然不是很滿意你開的價格，但也與心中的底價相差不遠了，這時候如果釋出一點善意——向上加價，往往可以軟化屋主的心，加速成交的節奏！

但加價不是看心情隨意喊價，一定要有邏輯、有意識的喊，而且一定要從房子總價加起。

舉例來說，一個物件 35 坪，最後約出來議價的出價是 400 萬，平均一坪 11.4 萬。

這時候加價一定要從 400 萬為基數開始喊，如 410 萬、420 萬，而不是以一坪從 11.4 萬，向上喊 13.4 萬、15.4 萬，因為用每坪數的價格去喊，很容易一次就將總價拉高，以物件有 35 坪來說，即使一次只調高每坪 1 萬元，聽起來還好，但總價一次就增加 35 萬的負擔，其實喊價的漲幅很驚人！所以無論仲介說一坪多少，請堅守從總價加的原則。

此外，從總價加價，每次喊價的漲幅一定要越來越少。

舉例，如果第一次加了 30 萬，第二次加價只能低於 30 萬、第三次的加價幅度又要低於第二次，以此類推。因為如果你加價的幅度越來越高，仲介跟屋主一定覺得你是「盤子」，開始挖你的極限，這場議價就會沒完沒了。

相反的，如果發現你每次開口的漲幅越來越小，屋主與仲介就會有所緊張，在這樣的心情下，就會比較順利談到雙方都可以接受的價格。（就說議價是場心理戰了吧）

殺價以此反推回去

上述的狀況是買賣心中價格接近時候的戰略，但如果對方的開價真的太高，這時候殺價就要依照一樣的邏輯反推進擊，以每坪售價的價格開始砍，因為一坪砍個 2~3 萬聽起來比較無感，但其實每砍一坪的一萬的價格，就是砍掉總價的幾10 萬了！所以要釐清現在的局勢，加價以總價進行策略、殺價則是從坪數價格著手。