靠著織毛線賺進數百萬?!這對夫妻創業教會我的三件事情

某天偶然看到一個影片【夫妻倆科技大廠辭職創業，從零到年入百萬美金，他們是怎麼做到的】，講述美國一對華裔夫妻靠著編織，打造百萬收入的創業故事，文章最後會分享影片連結，看著他們的故事，突然想到最近讀過的【增加價值的技術】，平凡的針織娃娃如何賣到一個美金30元呢? 靠著就是，增加產品的價值!

先來說說他們的創業故事。

這對夫妻Justine和Adrain兩個人相識於美國的杜克大學，兩個都是不折不扣的學霸，畢業之後也在很厲害的公司工作，收入自然不在話下，可是在Justine當上主管後，她覺得工作壓力實在太大，某天去朋友家參加聚會時，看到這些勾針編織的娃娃，大感興趣，自此開始踏入編織的世界裡，後來她發現很多的教學對初學者來說其實太過複雜，於是開啟了他想要創業的心。

她和先生花了兩百美金買了一些紗線和一個網域，然後，這一切就開始了!

他們創辦了The Woobles這個品牌

你可能想說這個小東西能賺多少錢呢? 你猜猜看這一個玩偶是多少錢呢?

定價真的不便宜，那怎麼能夠還賣得那麼好呢?

影片中講到幾個重點

1. 完全是初學者友善(beginner-friendly)，他們發現很多編織包附的說明書根本不清楚，於是他們選用比較容易算針數的材質，而且親自拍攝許多仔細的step-by-step教學影片，甚至有左撇子，右撇子不同版本的，這點實在很貼心，就是要讓購買的人覺得他們也能學會，也能編出一個這樣可愛的玩偶。他們說他們賣的不只是產品，而是一種成功的感覺。
2. 提供滿滿的情緒價值。他們賣的不只是套件，而且一種【我可以做得到】的感覺，讓用戶可以增強信心，它們也跟一些知名人物角色聯名，像是三麗鷗的角色等等，開發更多客源。
3. 社群行銷。他們深知社群媒體對行銷的重要性，於是在各個社群媒體都申請帳號，然後拍攝很多的短影片，都得到不錯的流量，更是大大提升了品牌的知名度。

總而言之，他們賣的不只是產品，而是這種體驗跟完成後所帶來的成就感，人們是願意為體驗而花錢的，而且整個包裝和裡面的針線都十分可愛，讓人一買就有期待感，真的是很厲害的行銷操作，他們的操作和概念大大提升了這個產品的價值!

我身為一個餐飲店小編，應該開始思考廣告的方向不總是只有圍繞在便當多好吃菜色多好上面，應該把方向放在情緒價值和人們的體驗上面，不能只有聚焦在產品上，想起以前的一句廣告詞【科技，始終來自於人性】，我想【行銷也是來自人性】的。

和大家分享!

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