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標價心理學—找出無形卻有價值的事物

更新 發佈閱讀 3 分鐘

人們時常講要開源、節流,但有一個觀點可以變相一次達成開源節流的目的,也就是:「對無形的事標上價格。」

我有一個長年壓抑自己,有憂鬱傾向的朋友,因為母親常對他惡言相向,比如說:「你一出生就是要來還錢的,你根本就是拖油瓶。」所以他總覺得自己要還父母錢,也壓抑自己不敢對母親說心裏話,這樣長達20年以上的時間。

而在他去諮商之後,他開始選擇不再壓抑自己的情緒,勇於對母親說:「其實你說的傷害人的話,我都會記在心裡,你如果繼續這樣講話,我可能會得憂鬱症。」

他母親訝異於自己的小孩,居然因為他說的話,造成這麼大的傷害,從此對於說話開始留意,避免再次傷到小孩,而親子關係也得到了明顯的好轉,我這位朋友幸福度也大幅提升。

請問現在,大家覺得去諮商值得嗎?

相信大多數的讀者看到這裡,會覺得答案是肯定的。

但是,如果我們是當事人,今天告訴你諮商一堂課要3000元,而且通常一次完整的諮商要10堂課,一共3萬元,才能對我們的心理狀況有明顯改善,還會有多少人真的願意去諮商呢?

根據一項研究指出,在台灣,民眾平均願意支付的心理諮商價格約為每小時1118元新台幣,但現在,台灣諮商的平均價格為2000-3000元不等,遠遠超過民眾的平均預算,大大影響民眾去諮商的可能性。

但如果我們可以為「脫離憂鬱」、「減少焦慮」、「關係變好」這些無形卻十分有價值的事,貼上一個價格,你會為他標上多少錢?

如果是我,我認為標上十萬可能都嫌少。

人賺錢可能有很多原因,但我認為大多數人想賺大錢、想成功,最終的原因是因為想「幸福」,而如果為了錢,而錯過幸福的道路,那某種程度就是把過程當目標,十分可惜。

以我剛剛提到的朋友舉例,他去諮商過後,跟母親的關係大為改善,他現在時常會跟母親一起出去散散步爬山,他母親每天也會做早餐給他吃,他甚至說如果沒有他母親,他的生活可能會很悲慘。

他認為當初花了4、5萬去諮商,是他人生中非常重要的決定,某種程度改變了他的一生。

下次碰到需用錢要決定時,焦點可以試著擺在「看不見」的價值上為它標上價錢,再來評估要不要花這個錢,而不是單純的用「能看見」的價位,決定要不要消費,透過為沒有標示價錢的無形概念標價,藉此找出你生命中看不見卻最有價值的事物。

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