馬斯克取消X政治廣告禁令：品牌商退出

X政治廣告策略

社交媒體平台X，前身為Twitter，開始積極吸引政治廣告客戶。2023-2024年選舉週期前，X董事長伊隆·馬斯克（Elon Musk）取消政治廣告禁令。根據廣告追蹤公司AdImpact的資料，比起2019-2020年的廣告花費90.2億美元，預計本次選舉週期，候選人和宣傳團體將花費約102億美元，其中約有12億美元將用於數位廣告平台。

X品牌廣告挑戰和價格策略

X在政治討論和相關新聞報導仍扮演重要角色，不管是共和黨還是民主黨，在X上有很多熱情的支持者，政治廣告商能夠與支持者直接聯繫。X平台上，容易出現激烈的政治討論，加上馬斯克接管後，放寬對廣告內容的審查，對於品牌廣告商來說，已不是適合宣傳的地方，許多品牌撤下廣告，導致X營收下滑。X希望扭轉現況，利用低廉的價格，成為吸引候選人和宣傳團體的利器。政治廣告購買者表示，X的廣告目前的CPM (每千次曝光成本)約為4至5美元，去年的價格為8至10美元。

X平台政治廣告政策的轉變和市場趨勢 

2018年中期選舉週期，政治廣告商在Twitter上花費不到300萬美元，占不到當年X廣告收入的1%。前CEO傑克·多西在2019年禁止政治廣告，原因是社群媒體存在虛假資訊傳播的爭議。如今，X採取一些新政策來改變現況，除了計畫放寬與政治相關的廣告限制，讓更多政治廣告商在平台上宣傳以外，他們允許政治候選人再次投放廣告。這些新政策為X提供新的賣點，吸引政治廣告客戶。在2019年政治廣告禁令實施之前，X的廣告價格非常高，而現在的價格大約是Facebook廣告價格的六分之一。最近幾周，隨著更多競選活動在X上購買廣告，導致價格上漲。廣告購買者在觀察趨勢是否會持續。

事實上，早在2022年2月28日，競選活動和政黨團體就開始在X上發佈廣告。如佛羅里達州州長羅恩·德桑蒂斯（目前正在競選總統）和加利福尼亞州眾議員亞當·希夫（民主黨，正在競選參議員），已購買了數百則廣告。對此，希夫和德桑蒂斯的競選活動沒有回應。

X平台的用戶特點和政治立場 

X的用戶群相對較小，僅有2.4億用戶，Facebook有超過20億用戶。這既是X的優勢也是劣勢。X的賣點在於，比起一般人，X的用戶更容易對政治表現出濃厚興趣，使得X既是有價值的籌款工具，又是難以贏得選民支持的平台，因為許多最活躍的用戶已經紮根政治立場，難以被廣告說服。

一些保守派團體認為X更具吸引力，他們認為，Twitter以前實施的內容審查和事實核查政策，以及其他平臺上實施的政策，從根本上對保守派持有偏見，而馬斯克採取了較為不干涉的管理方式。此外，持反對意見的許多候選人，只要政治捐款籌集的資金超過了購買廣告的成本，很可能會繼續在X發佈廣告，他們認為在X花費廣告費用是值得的。 

值得進一步討論和研究的問題：

• 政治廣告和社交媒體：社群媒體平台是否應該容許政治廣告一直是項爭議。應該為政治廣告設定什麼樣的規則？由社群媒體公司自行決定，還是需要政府介入？
• 選舉資金：政治競選的資金來源和支出是另一個重要議題。政治廣告支出的增加是否應該受到限制？這可能對民主產生什麼樣的影響？
•  社群媒體的用戶參與：X平台的用戶相對較小，但更具政治參與度。社群媒體的不同用戶群體如何參與政治討論和選舉過程？是否有助於政治參與，還是加劇分裂？

參考資料：

Elon Musk’s X Courts Political Advertisers Ahead of a Contentious Election Year