《 你的點子需要牙籤 》讀後心得-做出屬於自己的創意

《你的點子需要牙籤 -書名的由來》

兩位年輕人喬裝成高級餐廳老闆，買了麥當勞的漢堡並切成小份量，插上牙籤後包裝成精緻餐點，參加熱門美食展並大受好評，但食物本質沒變，改變的只有大眾對食物的看法。

創意的來源在於你是否能「找到一根牙籤」，串聯舊點子成為屬於自己的新點子。本書列舉了62篇發人省思的小故事，有些故事雖不見得與創意有直接關聯，但就如同書中所說，當你對世事了解越廣泛，就越能啟發更多想法，我列出幾個我喜歡的故事:

大家「沒做」什麼?

大衛‧葛分任職唱片經紀人，在那個年代，人人都以簽約大明星為主，可以直接帶來銷售量，但缺點就是簽約金高，葛分反其道而行，常常下班後，仍到酒吧、夜店找尋有潛力的新人(類似現今演藝圈找網紅合作概念)，此方式讓他很快的成為成功的經紀人。而當時他還想簽約一位大明星「約翰‧藍儂」，但人人想簽他，他思索如何能夠出奇制勝，他發現各大唱片行都是找約翰談，但如果能藉由枕邊人來說服影響力會更大，於是他靠著說服他妻子方式來達成此次合約，全因他能夠發現別人沒注意到的路，才能讓他看到更多的機會。

選擇架構

別試圖要求他人做什麼，而是讓他們有選擇的自由，只是悄悄的讓他們照你的方式走。

文中舉了一個有趣例子，某間高中女廁的鏡子上總是留下口紅唇印，雖校園已加強宣導，但女學生仍我行我素留下唇印，於是校長把所有女同學叫進廁所，示範清除唇印的難度，工友將拖把插入馬桶沾水擰乾後，來回擦拭鏡子，重複動作直到唇印清除，從那天起就再也沒有唇印。

從眾心理

多年前非洲有起飛機失事，僅1人生還，那天氣象和機況都正常，讓人百思不得其解，直到生還者說明此起事件才讓整起事件水落石出，原來那天有人偷帶幼鱷上機，當飛機即將降落時，小鱷魚從行李袋跑了出來，由於行李袋都是集中放在機尾，當乘客看到鱷魚時，紛紛恐慌向前逃離，當其他乘客看到此情況時，也跟著陷入恐慌，急急忙忙跟著跑向機首，由於所有人往前擠的情況下，重量過於集中在前頭，導致飛機急速下墜，即便機長向乘客發令往後退，也無法消弭乘客的恐慌，這起憾事就這麼造成。這個故事和我所看到的股市情況完全一樣，恐慌來臨時不計代價賣出，但等到反彈才發現自己已經砍在阿呆谷，手上的籌碼已經流到聰明人手上，留下的只有惆悵。

激勵

1965年歐洲杯準決賽，利物浦隊即將對上切爾西，此時的利物浦隊由於先前與對手纏鬥早已經精疲力盡，教練在休息室凝視著球員，拿出傳單高舉說到，下一場的對手切爾西早已不把我們放在眼裡，已經預先列印冠軍賽的傳單，因為他們認為你們已經無力拿下勝利，你們認同嗎?這時球員早已大為光火，恨不得馬上給對手顏色瞧瞧，而球員就在同仇敵愾的氣勢下拿下勝利，然而對手並無印製宣傳單，這只是教練為了激發球員的鬥志的方法!!

拆解問題

獵人獵殺上千隻海豹，因為他們的皮毛能夠製作高單價外套，但不論宣導或是立法都無法防止宵小獵殺，於是動保人士改變方式，在小海豹身上噴上油漆，由於無法製做成衣物，獵人就沒有獵殺的理由。很多時候我們都只能看到問題的表象，於是針對表象去制訂對策，但最終只能治標不治本，這個故事追溯到問題的源頭，對症下藥，才讓問題得已解決。

並非所有的銷售都是好生意

Burberry的風衣在一戰時，因為保暖又防濕而身名大噪，衣服內襯上的方格紋是burbberry的經典Logo，戰後人人都想擁有一件，但就在此時burbberry做了一項錯誤決策，那就是販售品牌生產許可，這筆生意可以帶來不錯的收益，但因為大量販售Logo，但隨處可見burbberry的Logo，從衣服到嬰兒服，甚至狗鍊都有，世人開始對這品牌感到俗氣，銷售大幅下降，為了挽救業績，砸了數百萬英磅買回生產許可，重新以設計為出發點， burberry 學到了教訓，名牌的客群在意專屬感，近利短視追求銷量只會害了自己未來，我認為不論是個人或是企業，都要有短中長期的策略，才能避免走捷徑而掉入深淵。

改變遊戲規則的點子

早期美國租拖車搬家需要原點歸還，這一點造成很多人的不便，但多數人只是抱怨，但一名退伍軍人看到機會，與加油站合作，客人租車歸還可以放置離家近的加油站，只要數量夠多就可讓全國人民方便使用(類似iRent)，我以前一直以為好的點子都已經被別人做完，但每年都還是可以看到一些新創的點子和商機產生，其實機會一直都有，但只有少數人會思考，並以行動力去完成它，這是我們直得學習的地方。

結論

曾聽別人說過，只要你能從書中學習到新觀點，哪怕只有一個，都有可能改變你的生活，本書故事很多，雖然有些故事沒有共鳴，但我仍認為收穫滿滿，不一定對我生活會馬上起反應，但也許在生活中碰到某些情境下，想到書中的案例就能讓我迎刃而解，我認為看書的意義也在此，有些已經知道的觀念，但看到一些名言仍可有些感觸，因為別人看的角度也和我們不一樣，這樣的體悟也可以讓自己的想法更全面。這本書有機會可以讓忙碌的你獲得一些靈感!!