銷售是技術，方法＋練習＝業績。
個人銷售教學
閱讀時間約 5 分鐘
「為什麼會想找我學銷售？」個人銷售教學時，我會問學生，市場上教銷售的這麼多？為什麼會想找天使美學銷售？
大部份都是回答
-
-
<span> 很少看見從銷售現場分析銷售問題。
-
-
<span> 培訓銷售員的經驗可以找銷售解答。
有銷售經驗的銷售員，都是不知道自己的銷售問題是什麼？就算隱約知道也不太具體，例如，明知道不能挑客人，但時間就這麼多，不挑客人怎麼做？
或是主管常會說：「銷售是賣需求」。問題是，客人這麼多種，怎麼可能知道所有客人的需求？
有方向，少方式，缺方法，這是多數銷售員的痛點。
多數的銷售員都是土法練鋼，從經驗去修正銷售，在以前有人潮時還可以，現在就完全不行，當客流量不足時，只能提高成交率，才能有高業績。
如果想要客人買，就要先知道客人為什麼不買？
尤其現在客人都是目的導向，當客人都出現在賣場時，卻沒有買代表銷售問題很嚴重。
想知道客人為什麼不買？
一、銷售診療
不是教你去問客人，是要檢視原有銷售行為，找到銷售問題。
這就像出現感冒現象時，會去看醫生讓醫生判斷是什麼感冒，又要怎麼治療。
銷售出現問題也是一樣，不是銷售員認為是什麼問題，是要從現有銷售行為診斷產生問題的原因，有時候不是商品銷售問題，是缺少其他因素造成客人不買，更可能是其他行為引起的銷售問題。
舉個例子來說，同樣是客人不買，
-
Ａ銷售員的問題是誇大效果。
-
Ｂ銷售員的問題是缺少保證。
怎麼找銷售員的根本問題？
電話銷售診斷
電話銷售診斷時，多數的銷售員沒辧法說清楚自己的銷售問題，老師會運用提問帶領學生看見問題，匯整學生的資料後，定出銷售方向，從銷售過程找問題，說明銷售課程進行的方式。
學員確認需求後，就可以接直約上課時間，天使美學銷售會寄預約通知，以通知內的匯款資料付款，確認收到款項會再寄出課前通知。
電話銷售診斷的好處是，就算沒有預約，也能知道銷售問題，反正又還沒收費。（目的是希望銷售員少走錯路＞＜
二、銷售課程
上課前老師會收集產業相關資訊，協助學員上課找到品牌定位，建立品牌話術。
課程時間為四到五個小時，老師會以自然對話的方式，盤點銷售問題，說明銷售與拆解，建立銷售流程，為學員示範專屬的銷售話術，包含品牌、商品、專業的銷售話術。
下課後就能直接應用
三、銷售輔導
下課才是上課的開始，有用才會真的有用。
課後邀請學生進入銷售社團，看銷售簡報持續學習。
實際銷售時，剛開始一定會找不到順手的方法，天使美學提供課後銷售輔導一小時，採視訊或電話，解決學員實際銷售問題，帶領學員看見真正問題，同步解決問題。
內向型銷售員，不喜歡視訊或電話也能在LINE提出問題。
67會員
185內容數
如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
你是否曾經在工作中遇到需要快速查找各區域業務人員銷售數量的情況？Excel的LOOKUP函數就是你解決這個問題的最佳利器！在這篇文章中，我們將深入探討LOOKUP函數的應用，並教你如何輕鬆應對各區域業務人員的銷售數據，提高工作效率。
沒有人會先了解你是怎麼樣的人，只會先透過網路的資源去定義你的價值
在自媒體的時代，不管你說了甚麼，都比不過網路上搜出來的資訊，新聞、文章、甚至專案成果，都會成為大多數人對你的評估依據。
台灣近年不過不得不面對的議題，來自電力穩定性的瓶頸，是政府目前積極改善的重大民生問題。
而今天要解析的個股「台汽電」，本身專營電力相關業務，包括電力工程、售電業務，以及近年環保意識抬頭，再生能源也是積極插旗的領域。
文、圖／傑思愛德威提供
從Facebook（Meta）、Instagram、LINE官方帳號到TikTok、再到近期用戶迅速成長的小紅書，社群媒體蓬勃發展，利用社群變現也逐漸成為銷售不可或缺的技能。
在社群媒體興盛的時代，人人都能經營個人品牌，找出最合適的起跑點，放大自身價值
大學暑假那年，我決定先去服役。萬萬沒想到的是，竟然在營區內搞起洗碗生意。
今天聊點和諮商無關的，但也和某個層次的心理界線有關係。
Susan是大學認識的學姊，我大學時和Susan相處，也受她照顧過。Susan在疫情期間增加了新的工作型態－保險業務。此後Susan便常在臉書上打卡任何光鮮亮麗的樣子，而後聽他說：「對外公布我可以選擇我想公布的內容，我希望能有一個看起來積極可愛
『當局者在乎勝負，局外人在乎分數』
兩位銷售人員，工作相同，櫃位相同，輪班相同，薪資大不同！年資差十倍，薪資差一倍！到底發生了什麼事情？做個『職位評價』整頓一下對嗎？
很像聽到什麼都只能往消極的那方面想。。。
我種了南瓜，草莓和青瓜都長出果實，所以我拍了幾張照片給我媽看。然後又把我做的晚餐的照片給她看。你知道她跟我說什麼嗎？
她說她覺得我的人生真的很辛苦，又要開店，又要照顧Daisy,又要種花，又要煮飯。然後我說沒有呀，我覺得很幸福，因為我的工作時間非常靈活，我可
澳洲打工存不存得到錢，其實只是個「假議題」。因為錢只要有心存就一定存得到，只是存多存少罷了。根據打工度假的目的不同，首要考量的點應該是「有沒有打算帶錢回來？」。當確定要存錢後，再來探討該如何開源節流才有意義。而一個人存不存得到錢，雖然跟收入有關，但是跟在台灣養成的消費習慣與金錢觀，卻有明顯的正相關。
《你也有選擇障礙嗎？》
如果在架上同時有十多種不同的洋芋片，假設我們都沒有吃過，也沒有任何品牌喜好或是其他協助我們做選擇的認知，那麼可能會花許多時間來做選擇。
如果在我們面前分別要從十種水果中挑一種來吃，以及只有三種水果挑一種，哪一種選擇速度會比較快呢？答案是：只有三種的。
以上這兩種情況，可能都
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
你是否曾經在工作中遇到需要快速查找各區域業務人員銷售數量的情況？Excel的LOOKUP函數就是你解決這個問題的最佳利器！在這篇文章中，我們將深入探討LOOKUP函數的應用，並教你如何輕鬆應對各區域業務人員的銷售數據，提高工作效率。
沒有人會先了解你是怎麼樣的人，只會先透過網路的資源去定義你的價值
在自媒體的時代，不管你說了甚麼，都比不過網路上搜出來的資訊，新聞、文章、甚至專案成果，都會成為大多數人對你的評估依據。
台灣近年不過不得不面對的議題，來自電力穩定性的瓶頸，是政府目前積極改善的重大民生問題。
而今天要解析的個股「台汽電」，本身專營電力相關業務，包括電力工程、售電業務，以及近年環保意識抬頭，再生能源也是積極插旗的領域。
文、圖／傑思愛德威提供
從Facebook（Meta）、Instagram、LINE官方帳號到TikTok、再到近期用戶迅速成長的小紅書，社群媒體蓬勃發展，利用社群變現也逐漸成為銷售不可或缺的技能。
在社群媒體興盛的時代，人人都能經營個人品牌，找出最合適的起跑點，放大自身價值
大學暑假那年，我決定先去服役。萬萬沒想到的是，竟然在營區內搞起洗碗生意。
今天聊點和諮商無關的，但也和某個層次的心理界線有關係。
Susan是大學認識的學姊，我大學時和Susan相處，也受她照顧過。Susan在疫情期間增加了新的工作型態－保險業務。此後Susan便常在臉書上打卡任何光鮮亮麗的樣子，而後聽他說：「對外公布我可以選擇我想公布的內容，我希望能有一個看起來積極可愛
『當局者在乎勝負，局外人在乎分數』
兩位銷售人員，工作相同，櫃位相同，輪班相同，薪資大不同！年資差十倍，薪資差一倍！到底發生了什麼事情？做個『職位評價』整頓一下對嗎？
很像聽到什麼都只能往消極的那方面想。。。
我種了南瓜，草莓和青瓜都長出果實，所以我拍了幾張照片給我媽看。然後又把我做的晚餐的照片給她看。你知道她跟我說什麼嗎？
她說她覺得我的人生真的很辛苦，又要開店，又要照顧Daisy,又要種花，又要煮飯。然後我說沒有呀，我覺得很幸福，因為我的工作時間非常靈活，我可
澳洲打工存不存得到錢，其實只是個「假議題」。因為錢只要有心存就一定存得到，只是存多存少罷了。根據打工度假的目的不同，首要考量的點應該是「有沒有打算帶錢回來？」。當確定要存錢後，再來探討該如何開源節流才有意義。而一個人存不存得到錢，雖然跟收入有關，但是跟在台灣養成的消費習慣與金錢觀，卻有明顯的正相關。
《你也有選擇障礙嗎？》
如果在架上同時有十多種不同的洋芋片，假設我們都沒有吃過，也沒有任何品牌喜好或是其他協助我們做選擇的認知，那麼可能會花許多時間來做選擇。
如果在我們面前分別要從十種水果中挑一種來吃，以及只有三種水果挑一種，哪一種選擇速度會比較快呢？答案是：只有三種的。
以上這兩種情況，可能都