部落客的操作選擇

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部落客內容行銷是電子商務操作的重點項目,過去盲目追尋廣告而去點擊的轉換率越來越低,顯示消費者轉向注重品牌內容,而不是廣宣創造出來的假象。

以往行銷的重點將自家商品優點儘量放大,讓有需求的消費者去看見產品,現在已成為反向操作,主要訴求在消費者的痛點上,快速的在第一時間博得認同感,吸引點擊閱讀,而這種主動找尋消費者的銷售模式,效果確實不錯,轉換成交率也大幅提升。

部落客的操作該怎麼選擇,業配文章價差極大,少則數千元、高則數萬元,一般的新創業者通常無力負擔大量的業配預算,但操作品牌上卻不可缺少部落客開箱、推薦文等等的素材,這是內容行銷相當重要的基礎。

先將部落客分為三個層級來談,最好的品質高流量、高互動;次等的品質高流量、低互動;一般的屬於低流量、低互動;通常業主都會選擇最高流量與最高互動,來達成銷售的成交率,也是最快速達到成效的方式。品牌行銷預算足夠的話,這是短時間提高聲量、提升能見度最好的工具,大量的推薦與試用開箱內容行銷,具有足夠的說服力說明產品優勢。

如果預算沒這麼充裕,也有其他的操作模式,先搞懂這三種部落客等級的優劣勢,就可以依照品牌目前的狀況去做規劃。高流量、高互動的部落客,可以短期帶入銷售,但在合作上通常限制會比較多,從發文時效限期、圖文使用方式、肖像權授權轉發都會有限制,如要放寬條件,通常就是往上加價,對於品牌文宣再製作的自由度比較受限。

高流量、低互動的業配,通常文章品質都算不錯,但在與粉絲的互動比較官方,或是直接轉由廠商回應,鮮少由部落客自身的角度去分享回應。可以善用文章品質的優點,去強化品牌產品的特質與消費者痛點創造導購,在品牌推廣的中期是很好的選擇,價位也比較符合預算,卻也不失導流的目的性,由品牌直接服務消費者,得到的反饋也是最真實的。

低流量的入門部落客,有些互動高、有些互動低,但這並不影響品牌選擇的主因。這類型的文章撰寫者通常是新手入門,或者兼職類型居多,品質與經營各方面相對來的弱,許多業主會直接放棄選用,並沒有不對,但在行銷規劃中,會是品牌初期很好用的工具,先了解他們的優缺點,就可以達到低成本高效益的成果。新手通常撰文技巧不會太好,直接由品牌給方向與重點內容,撰寫出實際的產品體驗即可,越平凡、越單純越好,不需要特別的技巧,消費者閱讀會較為親近,很日常,很生活。

由於這個層級的部落客,通常也需要與廠商交流,逐步建立自己的聲量與經驗,在合約的條件上通常較為寬鬆,價格親民外,照片素材的使用、文宣廣告的再製作上都不大會限制,有些甚至不會設定文章時效,品牌有很大的發揮空間。相較於高價的知名部落客,相同的預算可以累積品牌實力,在網路上建立更多口碑與產品體驗文,當消費者搜尋產品時,可以列表出兩三頁閱讀量,就會營造出產品話題性高,眾多使用者的分享體驗背書,提升消費者好感與產品信心。消費者有一個特性,當我們對一項產品感興趣時,對於訊息的收集與判斷,會偏向正面的那方,容易忽略少部分的一般或負面評價,尤其當頁面跳出有數十位與產品自拍的部落客推薦主頁,雖然大多可能都不認識,但,我們還是相信了。

在品牌創立初期,還屬於市場白牌階段,多善用部落客去累積品牌實力與能見度,我們不一定有足夠預算可以在通路上廣發廣告,但可以堆積產品口碑提升消費者信心,願意去嘗試新產品。內容堆積的深度已成為消費者在意的重點,部落客體驗的角度與內容說明越客觀越有效果,當然也需要評估文筆風格與部落客本身形象吻合程度,隊品牌是否有加分效果。

當品牌實力有一定程度,再與流量人氣較高的部落客創造聲量,導流進來的消費者成交率就會大幅提升。品牌操作沒有一定的對錯,在適合的時間點做適當的選擇,畢竟每一分預算都需要斤斤計較,誰都無法保證廣告預算是否能帶來預期的績效,必須對品牌的長遠規劃做準備。

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【市場買單,你才叫品牌】
第一章-新創品牌的思維
第二章-品牌經營的策略管理
第三章-品牌定位行銷市場
第四章-身為業者的經營心態

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職場嘛,就是一個賺錢生活的地方,沒這麼多冠冕堂皇的理由去說服我們該怎麼做,決定要怎麼做的只有自己。 老闆的思維在我們身上不一定有效,誰說每個人都嚮往當著大老闆的生活,其實你的日子通常比這些人更精采,我們,只是不想炫耀。
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