自媒體的商業變現,品牌也需要斜槓

自媒體的商業變現,品牌也需要斜槓

更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘

自媒體時代讓人人都可以成為領袖,無論你是上班族或是任何正職工作,都可以經營自我的斜槓人生,協槓不一定由本業衍伸而來,反而著重在本身興趣的經營,多重的身分,是自我品牌建立的基礎。

品牌不一定只能在某部分專業領域經營,許多品牌在產品線或品牌理念上有支線經營的模式,成了子品牌的出現。品牌的斜槓經營,目的也是為了攏絡更多不同的受眾族群,將市場各種不同的大餅去做瓜分,讓整體公司的營收不斷的上升。

市場上經營子品牌的企業,大多數都成功地搶佔了市場市佔率,而成功的基礎都是來自母品牌的經驗,只需要將操作模式複製,更新調整市場受眾,重塑包裝品牌價值,創造新的自媒體管道,當經營的團隊又是同一群人,何來不成功的理由。

自媒體的品質與內容的價值沒有一定的公式,完全依據觸及次數與觀看流量作為評斷,但最重要的一個指標,媒體內容是否具有「商業變現」的模式,如果沒有,恐怕就淪為一般娛樂媒體,若不以營利為目的,則無需評估。

商業變現不一定由粉絲而來,雖然大多數自媒體會成立自身品牌,製造商品販售,直接創造收入來源。但線上不少自媒體的營收來自廠商的「業配」內容,一檔的收入通常都不會太差,廠商會評估品牌自媒體的調性是否與自身吻合,因此在建立品牌自媒體或個人品牌時,初期定位就顯得非常重要,不只引響粉絲的受眾範圍,也成為未來商業變現的價值,畢竟粉絲族群的平均收入與業配品牌通常具有直接關聯性。

品牌自媒體的經營內容,包含了影音、圖文編輯、活動企劃、品牌故事、商品文案等等,動輒需要三至五人團隊做定期更新內容,和品牌粉絲與消費者產生連結與共鳴,提升品牌活躍度。而自媒體的成功關鍵要讓觀看者產生價值感,有所獲得,不能有浪費時間的觀感產生,觀看者就會持續關注更新內容,成為粉絲或訂閱者。

當媒體內容長期具有價值,使用者會產生寧願付費選擇觀看有效的媒體內容行為,拒絕觀看龐大的免費垃圾資訊,而付費訂閱制度由此而生。現行的訂閱制度,因已習慣免費的資源,大部分使用者還無法接受付費觀看,所以大多數平台還是選擇訂閱後,可免受廣告打擾的實際操作,提供質量的提升,盡量減少使用者的流失,要全面施行使用者付費的模式,還需要一段時間。

自媒體降低了品牌的門檻,提升了消費者直接與品牌面對面的機會,無時無刻都在檢視品牌的內容與質量,不再是過往那種品牌給甚麼,消費者就接受的時代。也因為現在自媒體百花齊放的狀態,被分流的狀況越來越嚴重,越知名的品牌受的影響越大,在2020年不少國際品牌開始撤退所佈局的市場,雖說疫情引爆了這波浪潮,但在疫情之前,早已被自媒體創造出來的新創品牌瓜分許多市場,重創了知名品牌本身的經營體質。未來要在單一品牌上做到以往的規模,應該已經不容易,朝多品牌的精準受眾經營,是市場接下來的主流模式,是新創品牌的機會,考驗著經營小眾市場的實力,不再是繼續大撒廣告就能囊括市佔率的世代。

品牌的斜槓,在過去是不常見的操作模式,現在卻是不得不,不只是跨產品線、跨受眾,甚至跨產業的多角經營,我們彼此的生活周遭,有許多知名品牌已正在進行中,在每一個市場都埋下種子,來創造更多的營收,不再死守原有的領域,品牌營運成本的提升也成了不可避免的事,畢竟有些資源還是無法共享。

建立完整自媒體的團隊是一個不算小的負擔,雖然小企業與個人品牌執行有不少困難度,但一個人也可以經營品牌實力,用時間去換取空間,階段性的到位,不需要一次性的去建立。要快速達到曝光與品牌廣度,就勢必會提高成本預算,不論在人事佈局或行銷資源投遞上都是,最重要的是,達到成效,能夠創造「商業變現」,營收,是經營品牌的生命來源。

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【市場買單,你才叫品牌】
第一章-新創品牌的思維
第二章-品牌經營的策略管理
第三章-品牌定位行銷市場
第四章-身為業者的經營心態

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職場嘛,就是一個賺錢生活的地方,沒這麼多冠冕堂皇的理由去說服我們該怎麼做,決定要怎麼做的只有自己。 老闆的思維在我們身上不一定有效,誰說每個人都嚮往當著大老闆的生活,其實你的日子通常比這些人更精采,我們,只是不想炫耀。
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